第88章 第 88 章

聊了一会儿钢琴,  饭点也到了，张招娣邀请江爱媛一块用餐。

        四人落座后，张招娣笑道,  “我听小沫说你不能吃辣，就让厨师帮忙做了几道不加辣的菜,  也不知合不合你的口味。你随随吃吃。”

        江爱媛闻着香味,  跟她家不一样的饭菜味道,  立刻大加称赞，“一定很好吃。”

        虽说这厨师没有江家那位保姆厨艺高。但是饭菜从来都是别人家的香。每天吃惯山珍海味，也会换换口味。更何况她家保姆擅长做海鲜,  其他菜要差一些。

        苏家请的厨师擅长的是徽菜，江爱媛土生土长的鹏城人,  却是从未吃过徽菜。

        吃了臭鳜鱼，她大呼过瘾，“这个真的好吃。”

        苏以沫跟爸妈说起上回在江家吃的佛跳墙，非常鲜美。

        苏爱国和张招娣听得口水都快流出来了。

        一顿饭吃完,  张招娣收拾桌子，让女儿带江爱媛回屋看看。

        苏以沫点头说好。

        江爱媛进了苏以沫房间,  四下打量，房间如她预想般的小,  不过装扮得很精心,  也很漂亮，一应用具几乎全是粉色,  再搭配白色的墙，就像一间粉色的公主房。

        屋里只有一套书桌,  苏以沫坐着,  江爱媛坐在床上,  屁股下面硬邦邦地，她伸手按了按，咦了一声，“你没买席梦思啊？”

        张招娣之前想给她换一只软床，听说软床睡着舒服，被苏以沫拒绝了，她给的理由很简单，“席梦思太软了，长期睡软床会导致儿童出现脊柱病理性弯曲，影响身体骨骼正常发育，我喜欢睡硬床。”

        江爱媛将信将疑，“真的假的？还有人不喜欢软床？”

        苏以沫切了一声，“这是有科学依据的，我骗你干什么。席梦思是商家吹出来的噱头，弹簧床的危害远大于优点。要是脊椎出了问题，不仅走路姿势会难看，人也会受罪。”

        江爱媛见她说得这么严重，也不由正色起来，“那我回去也要换个硬床。”

        她抹了下额头，手上有汗，四下看了看，原来这屋里没装空调，只有电风扇。她诧异极了，“你这屋怎么不装空调啊？”

        客厅都有空调，为什么房间反而没有？人有三分之一的时间都在睡觉，安装在卧室可比客厅更实用。

        苏以沫解释，“空调太贵了。只有客厅装了一台。”

        江爱媛恍然，打开小房间的门，让客厅的凉风吹进来，她才觉得自己又活了过来，只是她想起一事，“咦，怎么没看到钢琴啊？你平时怎么练琴的？”

        苏以沫挠挠头，“钢琴太贵了。”

        张招娣正在厨房擦台子，听到两人的交谈声，动作为之一顿。

        江爱媛没想到苏家没有钢琴，难怪小沫老挨老师批评，原来是这个缘故，她叹了口气，“难怪你弹得还没我好。”

        她不跟老师对着干的时候，钢琴水平还可以。现在是五级水准。

        苏以沫现在正跟老师学习曲子。但是她只有上课时才有机会碰琴。虽说钢琴室可以免费练琴，可平时他们要上课，很难空出时间让她练习。苏以沫挨的批评比江爱媛还多。不过苏以沫打算把课程上完，就不再学琴，所以接受良好。

        张招娣走到厨房门口，突然冲江爱媛招了招手。

        江爱媛不明所以靠近。

        张招娣小声问她，“小媛，你家买的钢琴是什么牌子的？多少钱啊？”

        江爱媛还真不知道，她想了半天才想起来，“钢琴是我妈买的，珠海钢琴，国产的，价格不贵，也就三万多，她说好的钢琴给我这种新手弹糟蹋了。等我钢琴达到十级才会给我买好钢琴。”

        张招娣咂舌，三万多还不贵。那贵的钢琴岂不是要十万百万？

        江爱媛也是会看人眼色的，尤其是父母离婚后，母亲脾气大变，她变得越来越敏感，这会看到张招娣的脸色，就能猜到对方嫌贵，她试着安慰，“以后让小沫在我家练习吧。您不用特地给她买啦。”

        反正她学三个月就不学了，买了也是浪费。

        张招娣愣了一下，点头说好。

        “媛姐？媛姐？”苏以沫的声音传来，江爱媛应了一声，赶紧走进去。进门时她再次将门关上，“怎么了？”

        苏以沫突然想起一件事，“对了，你知道哪边有外国人吗？”

        江爱媛想了想，“我只知道南山区的蛇口有许多外国人在码头停靠。”她上下打量苏以沫，“你想干嘛？”

        苏以沫当然不可能跑到南山区，她单手托腮，苦脑地说，“我想跟人练口语。我不想学哑巴英语。”

        上辈子她就是哑巴英语，偶尔遇到外国人买房买车，她完全不能沟通。这辈子她一定会说会写才行。

        江爱媛恍然，原来是这样。她拍着胸脯，笑得一脸自信，“你想学英语，没必要跟老外学。我就会！”

        苏以沫将她上上下下打量一遍，有些犹疑，“你？真的假的？英语不是初中才学吗？你……”

        她想说你一个学渣居然也会提前学英语吗？但是考虑到会伤害江爱媛的自尊，最终没有说出口。

        江爱媛猜到她的未尽之意，她低下头，声音有些淡，“我英语是跟我妈学的。她大学专业就是英语，小时候她把我抱在膝头教我两种语言。”

        苏以沫从她的表情就能看得出来，那样的场景一定是她记忆深处最柔软的回忆，所以她才不能接受自己的妈妈不爱自己。苏以沫叹了口气，握住江爱媛的手，“一切都会好起来的。”

        江爱媛故作不在意地摆摆手，笑得爽朗，“当然会好起来的。你说得对，我其实比许多人都幸福。”

        比那些筒子楼里的小孩子们，比苏以沫讲的那个故事女主人公，甚至比苏以沫，她都是幸福的。因为她住着别墅，吃着山珍海味，上着顶级私立中学，坐着豪车。她还有什么不满足的？

        苏以沫拍拍她肩膀，“那我说英语啦？”

        江爱媛点头，“说吧。”

        苏以沫开口就是打招呼，“how  are  you？”

        这真的就是书面语言，江爱媛也没有笑话苏以沫，下意识回答，“pretty  good。”

        这是苏以沫没有学过的回答，书面语一般都是“fihank  you。and  you？”

        不过从字面意思也能弄懂这句话的意思。这让苏以沫觉得跟人交流用对了办法，语言必须结合实际应用才更有效。

        两人你来我往交流。江爱媛的发音也是美式，两人口音一样，沟通无障碍。两人用英语谈了半个小时，直到苏以沫把肚子里会说的英语全都囫囵一遍，才结束交谈。

        苏以沫紧张地呼了口气，“你说得太好了。以后一定要坚持下去。”

        江爱媛颔首，“会的。我一直都有练习。”

        苏以沫愣了一下，她脑海突然出现这样一个画面：江爱媛坐在沙发上，大声背诵英语，试图唤回母亲的爱，但是母亲忙于工作，从房间匆匆而过，没有半分停留。小女孩失望地垂下头。

        不知怎的，她深信这个情景发生过。

        江爱媛可不知道她想像力这么好，她从自己包包里掏出一张存折递到苏以沫面前。

        苏以沫愣了下，下意识将存折翻开，看到里面的数字，吓了一跳，然后看向江爱媛，“你炫富啊？”

        看着这串数字，她就想到她上辈子刚存却没来得及花的钱，太招人恨了。

        真是应了小品里的那句话“人死，钱没花了”有多可怜了。

        江爱媛撇嘴，“我才没那么无聊。我给你买一台空调吧。”

        苏以沫哭笑不得，将存折扔到她怀里，“行啦。还热不死我。我晚上睡在客厅沙发，不用担心。”

        “沙发？你家客厅沙发那么小，翻个身你就掉地上了，咋睡啊？”江爱媛觉得她死鸭子嘴硬，又将存折拍到她手里，“行啦。你不用跟我客气。一台空调也才一万块钱。席梦思和床加起来也才五六千。这些钱对我来说只是九牛一毛。”

        苏以沫被她这副豪气的样子弄得哭笑不得。心里着实感动，“行啦。你的好意我心领了，真的不用。”

        江爱媛不可置信打量苏以沫好几眼，有种狗咬吕洞宾的憋屈，硬邦邦道，“我跟你说，我可不是冤大头，我不是谁都舍得的。你看小五那几个，穷得都揭不开锅了，我也没有白白送钱给他们。你是我好朋友，我才帮你的。你别拿我的好心当成驴肝肺。”

        苏以沫见她急眼了，摇头说不用，“我知道你想帮我过好日子。但是我觉得我自己过得挺好的。爸妈都在努力赚钱。虽然不能像你过得那么舒坦，但是我已经知足了。人心是最不能预测的东西。你这样会养大我的欲望。要是有一天，我的欲望你无法满足，咱俩的友谊也就到头了。还不如一开始就明白两人之间的差距。你接受我家的穷，我接受你妈妈的冷淡。咱们互相包容，不是挺好吗？”

        江爱媛见她说得这么认真，只好将存折收起来，“那好吧。”

        苏以沫偷偷告诉江爱媛一个小秘密，“其实我零花钱足够买一台空调。但是我不买。”

        江爱媛诧异看了她好几眼，“为什么有钱也不买？”

        苏以沫得意地晃了晃脑袋，“买空调是爸妈的目标，我怎么能跟他们抢呢。我要是买了，他们不就满足了吗？得给他们一些压力，让他们努力奋斗。”

        江爱媛打量她好几眼，总觉得她的话有哪里不对，可她一时半会儿也想不出哪里不对。

        最终她只能化为一声叹息，“我觉得你爸妈有你这个女儿，好像也不省心。”

        她的不省心只是涂于表面。苏以沫的不省心却是刻在骨子里的，因为这丫头太聪慧了，苏叔叔张阿姨那样实诚的人可能斗不过这小丫头。

        苏以沫哈哈大笑，“那当然了。我省心了，他们不就安逸了吗？勤快的父母往往会养出懒孩子。懒父母往往会养出勤快孩子。这都是有事实依据的。”

        江爱媛无语，瞧她这乐呵呵的样子，她还挺得意。

        房间太热，苏以沫带江爱媛到外面吹空调。

        张招娣正在切剩下的那半个西瓜，见两人从房间出来，立刻招呼她们过来吃西瓜。

        这时候的西瓜还不像十几年后吃起来甜得齁人，只有淡淡的甜，很自然。

        张招娣以前种过西瓜，她很会挑瓜，吃瓜时，她还给江爱媛传授挑瓜秘籍，江爱媛听得津津有味，连连夸赞张招娣有本事，连这都知道云云。

        这乖巧的样子让苏以沫为之侧目。

        吃完西瓜，张招娣口风全变了，让江爱媛以后常来家里玩。显然已经同意小沫跟她长期来往的打算。

        一直默不作声的苏爱国也没有提出反对。

        说了一会儿话，江爱媛要上钢琴课，苏以沫将两瓶茅台酒递给她。江爱媛没说什么，接过酒。

        送完江爱媛，苏以沫回到家，眼巴巴看着妈妈，等她宣判结果，“妈？你刚刚让她过来家里玩，你这是同意我和她继续交朋友吧？”

        张招娣面无表情。

        苏以沫晃了晃她的胳膊，冲她撒娇，“妈妈？你最好了。”

        张招娣瞥了眼女儿，被她闪着那双无辜的大眼睛以及软萌萌的嗓音逗得破功，忍不住扑哧一声笑了，“行了！你想跟她玩就玩吧。”

        苏以沫乐得蹦起来，“我就知道妈妈最开明了。”

        苏爱国拿起茶几上的香水晃了晃，“该不会是它的功劳吧？”

        张招娣被女儿晃得头晕，示意女儿撒手，然后也认真看起这包装盒，“这是什么东西？”

        苏爱国和苏以沫对视一眼，两人均是无话可说。他们怎么就忘了，张招娣不懂外语啊。

        苏爱国将包装盒拆开，然后按了按钮喷了一香水到她身上。

        空气中立刻充满香气，张招娣嗅了一下，味道挺香。再嗅一下，扑哧！

        她打了个喷嚏，揉了揉鼻子，感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了，“怎么这么香啊？就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”

        苏以沫看着包装盒，解释起来，“这是浓香水。商务活动时喷了最好。平时别在家喷，香味太过密集。”

        张招娣像是找到新大陆，“这世上还有这玩意儿？太神奇了。对了，这玩意跟六神好像差不多吧？”

        苏以沫愣了下，六神？

        苏爱国的手一滑，香水瓶差点掉地上，好在他用脚接住了，然后看了眼媳妇，“六神是花露水，这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。”

        张招娣惊讶瞪大眼睛，夺过丈夫手里的香水瓶，左看右看，还是不敢相信，“啥玩意儿？这香水居然这么贵？这不就闻着香嘛，六神闻着也香啊，而且还可以驱蚊。”

        在她看来，一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。

        苏爱国不知该怎么解释，于是看向女儿。

        苏以沫也被妈妈给问住了，她抓耳挠腮想了半天才开口解释，“妈，六神是花露水，主要作用是驱蚊。六神里面的香精很少，留香期很短。这香水里面有多种香精夹杂在一起，它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一种产品，根本没必要放在一块比较。”

        张招娣闹了笑话，表情讪讪地，得亏江爱媛不在，要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。

        张招娣将香水上上下下看了好几遍，甚至还按了两压，然后看向女儿，“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香精，也不值那么多！”

        不当吃不当喝，就闻个味儿，居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利！

        苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款超百万，平时连一千块的衣服都没买过，就更不用说国外香水了，她这人一向认实惠，国产的东西物美价廉，已经能满足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。

        她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传，力度如此大，这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西，900块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。

        “这是品牌定位。”苏以沫想了想，“妈，如果你想让你的产品价格贵，一开始你就得把品牌定位定好了，要不然以后再想提高，消费者根深蒂固，你贸然提价，只会加速品牌消亡。”

        张招娣听了若有所思。品牌定位？咸菜品牌应该怎么定位？


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