第78章 第 78 章
转眼到了周末, 一大早，苏爱国就将女儿叫起来。
明明才早上七点，但苏以沫已是热得满头大汗, 她掰着指头数了一会儿，“还有天才来装空调。简直度日如年啊。”
大夏天没有空调的日子简直不是人过的。她妈咸菜厂的工人都比她过得舒服, 羡慕嫉妒啊。
苏爱国见她一大早起来抱怨个不停, 忍不住说她糗事，“你四岁的时候, 大夏天在院子里玩跳绳，那时候你怎么不嫌热啊？还有去年去拆迁村卖花甲，那么热的天你跑去地里刨花生，那野草比你个头都高，你也不嫌热。这会儿啥事不用你干，你反倒矫情起来了。”
苏以沫振振有词反驳, “爸，去年卖花甲那是为了挣钱。刨花生那是因为花生不要钱。白捡的，我也有动力。至于四岁时的事, 你别仗着我什么都不记得，你就瞎编。有本事, 你说我六岁和七岁的糗事。”
苏爱国想了半天, 好吧, 没想到, 不过他怎么能跟女儿认输呢，“反正你总有理。我说不过你。赶紧起来吃饭吧, 不是说去羊城吗？现在不起，当心买不到票啊？”
苏以沫立刻翻身起床，马不停蹄去洗漱。
吃完早饭, 两人就坐公交车去了汽车站。
得亏现在一百块钱的购买力相当惊人，汽车票也不贵，要不然她还真付不起。
上了车，苏爱国小声问女儿，“你打算怎么帮你妈推销啊？”
“挨个上门推销呗。这有什么难的。”苏以沫不以为然，“推销不出去那就算，反正我又没什么损失？”
苏爱国觉得女儿不会算账，眼睛一瞪，提醒她，“怎么没损失？这来回车票不是钱吗？”
苏以沫发现爸爸有时候很呆，有时候又很精明，间歇性的，她小手托腮，一脸无所谓，“我就当来这边旅游了。如果我推销出去了，我不仅可以赚到钱，还帮了妈妈，这是一石二鸟。”
苏爱国被她小大人似的话逗得一乐，不过如果换成他，他肯定也会很感动，“你妈要是知道肯定会高兴的。”
对父母来说，重要的不是结果，而是孩子的孝心。
虽然苏以沫嘴上这么说，但她不是真的没有准备就跑到羊城。
她之前就向刘厂长打听过羊城的情况。
羊城发展并不比鹏城差多少，高楼大厦林立，工厂层出不穷，道路也修整过，方便通路。
刘厂长经常在外面出差，对许多大城市都很了解。苏以沫问清羊城的批发市场，她打算先去那边推销。
两人在车站下车，出来后，谢绝别人的相送，走了两百米到一个小店买了两瓶冰水，然后坐公交车，中间换了两回才终于到了目的地。
批发市场向来是鱼龙混杂的地方，刘厂长只说了大致地点，至于咸菜到底在哪个区域，他却是不知道的。
苏爱国和苏以沫只能向路人打听，在这边转悠了半个小时，终于找到咸菜批发区域。
华国的咸菜种类非常多，进了批发小店就可以看出来，每个坛子里装着各式各样的咸菜，外面还用盖子盖住，旁边有勺子方便客人品尝。
这些批发商平时也散卖，不过散卖的价格要比批发价贵上不少，但也比市面上的价格便宜一些。
苏爱国带着女儿在里面转了一圈，没能看到朝鲜泡菜，他眼睛一亮。
这边没有，就意味着他们的机会来了。
于是苏爱国主动跟老板亮明身份，拿出自家出的泡菜让对方品尝。
这些都是二道贩子，就算遇到推销，也不会故意将人撵走，于是顺着他的意品尝一下。
对方尝了之后，没有说什么，只是表情不以为然。
华国有八大菜系，朝鲜在北边，这老板听口音就是羊城人，一南一北，口味不一致，再正常不过。
苏爱国向来嘴笨，哪里会推销，见对方皱眉下意识以为这生意要黄了。
苏以沫却从书包里取出一份报纸，递给老板，“这是出口h国的泡菜，咱们羊城有许多外地人。您这边的咸菜也是来自天南地北，外地人很多。兴许他们很爱吃呢。您多一样就比别人家多一份优势……”
她又指着他的店铺大家吹捧，好像只要进了她的货，下一秒他的店就可以成为独一份。
老板接过报纸，又听小女孩侃侃而谈，也不知这孩子怎么这么能说，原本不打算买，听了她一翻宣传恨不得现在就定它两千斤。
但这毕竟是新吃食，他到底还有理智，“那我先定两百斤试试。”
苏以沫有些为难，“两百斤太少了，连车钱都不够。您定五百斤吧，先到先得。”
老板哭笑不得，还先到先得，说的他不买就吃大亏似的。
他想了想，到底还是答应了，“行。那就先要五百斤试试。”
不过因为对方没带章，老板表示要等货到再付款。
这是拿他们当骗子防了，到底是当老板的人，就是比普通人要警觉。苏以沫一口答应，“行，没问题。那就等货到了，咱们再结算。”
接下来，苏以沫和苏爱国去别的批发店推销。
这边有十几家，苏以沫和苏爱国互相配合。苏爱国把刚刚女儿的话原封不动说一遍，苏以沫查漏补缺，适时给他补上。两人凭借寸不烂之舌，说服十二家从他们手里定货，每家都是五百斤。其中有许多店都是店员，做不得主，苏以沫只能将名片留给店员，如果他们有需要再电话给他们。
店员客客气气收下了。电视上经常有店员会将推销的人赶走，但那些都是极少数，真正的生意人不会故意惹怒客人，不管他们心里怎么样，但面上都是和和气气。
出了批发市场，到了午饭时间，苏以沫饿得前胸贴后背，她发现穿成小孩子，她嘴好像特别馋，时不时就要吃点东西。
这会到了饭点，更是饿得不成。
苏爱国见女儿饿过劲了，也怕孩子留下胃病，于是背着她到处找吃的。
批发市场对面就是一家小吃店，里面卖各种面条。
两人进了店，各要了一份面。
两份热气腾腾的面端上来，苏爱国吸了吸鼻子，“好香啊。”
说着狼吞虎咽吃起来。
苏以沫尝了一口，皱了皱眉，第一口就吃出来这汤里加了太多味精，闻着味儿还行，吃进嘴里很一般。她爸爱吃，是因为他以前吃过太多没滋没味的东西。苏以沫嘴刁，自然一吃就吃出来。不过她也没有挑剔。出门在外，自然比不得家里。
苏爱国看着外面不少运货工人正在成包成捆往外运货，他示意女儿看看，“这边服装卖得最好。你看看许多外地人过来批发衣服。”
苏以沫颔首，“那当然。十行可是开了几百年的。”
苏爱国有些意动，“其实你妈妈也可以卖衣服？咱们拿货方便。”
苏以沫面露古怪，“我妈不适合卖衣服。衣服卖不掉会有库存，她眼光不行。”
虽然妈妈对吃的也不挑，起码妈妈能分得菜的口味。但衣服的品味跟时尚息息相关，妈妈从小没有受过熏陶，给她买的衣服都是花花草草，小孩子穿这些衣服还能忍受，年轻姑娘穿着会老气。
苏爱国挠挠头，“是吗？我怎么觉得你妈眼光挺好的呀。”
苏以沫刚想皮一句：你是情人眼里出西施。又怕吓到旁人，只好换了个说法，“我妈就没穿过几件好衣服。”
苏爱国一脸羞愧，“你妈跟着我受委屈了。”
苏以沫笑笑，“那您以后挣了钱给她买。”
苏爱国点点头。
吃完饭，苏爱国打算回去，苏以沫却道，“咱们再逛逛菜市场吧？兴许他们也肯要呢。”
苏爱国挠挠头，“菜市场的货是从哪批的？”
苏以沫随口回答，“批发市场啊。”
苏爱国有些迟疑，“那不是重复了吗？”
“是重复了没错。但是咱们这不是顺便吗？”苏以沫向老板打听，离得最近的菜市场。得知只有一百多米，苏爱国也就没再推辞。
反正也是顺道的事儿。多卖一点是一点儿。
两人到了菜市场，中午正是高峰期，苏以沫和苏爱国不好打扰人家做生意。直到客人走了，才走过去推销。
对方看了名片，居然是家工厂，他倒是没嫌弃苏爱国捣乱，而是扑哧一声笑了，“我倒是想要，但是你们离得那么远，我要一百斤，你们送吗？”
菜市场的小贩用量自然不可能跟批发市场相提并论。要不然批发市场的老板赚什么。
苏以沫也没瞒着他，“我们明儿会派车送过来。正好你这菜市场离这边挺近，正好给你稍点儿。”
对方见她来真的，“那行，我要一百斤。不过没看到货，我可不付钱。”
这些商人没有一个不警觉的，都是看到货才付钱。
苏以沫也不怕赖账，“行，没问题。明天我让人送过来。到时候直接结账。”
对方无可无不可地点点头。
接下来，苏以沫又去另一头的菜市场兜售，这边也答应要一百斤。
苏爱国见她弯腰捶腿，想来腿酸了，蹲下1身要背她回去。
苏以沫拍了拍她爸的背，“我不要背。天太热。”
刚刚爸爸背她那会儿，后背全都湿透了，她都怕爸爸后背长痱子。
两人站在道路两旁的行道树下，这一棵棵大树就像绿绒绒的大伞，叶子在轻风的吹拂下飘来一阵阵带着暖意的风。
苏以沫站在树荫底下纳凉，阳光透着树叶缝隙投下斑驳的光点洒落地面。苏爱国到边上的小卖部买了两根老冰棍，一人一根。
苏以沫确实累得不轻，一边将冰棍咬得咯吱响，一边说接下来的安排，“吃完冰棍，咱们找个地方午休一下。明天再回家。”
苏爱国有些急了，“为什么今天不回去？”
他还以为女儿只逛一天呢，所以他才一大早把女儿喊醒，这怎么还得过夜？去酒店开个房间不得花钱吗？
苏以沫叹了口气，“我想去超市推广一下。今天肯定是来不及了，明早吧。”
苏爱国微微蹙眉，“超市不好进。你妈去试过好几次都被拒绝了。”
苏以沫还是头一次听说这事，立刻来了兴致，“以什么理由被拒绝？”
苏爱国摇了摇头，“竞争的品牌太多。好美味只有一个朝鲜泡菜，种类太少。人家超市要的是综合实力最强的品牌。”
苏以沫沉默了，这理由相当合理，因为她上辈子逛过的超市，里面的咸菜好像都是一个牌子的，至少有十几样。
好美味只有朝鲜泡菜，确实太少了。
但是这一款泡菜都还没推广出去呢。现在就扩大种类，有点操之过急。想想那些机器成本，苏以沫立时打消了这个念头。
苏以沫叹了口气，“那我们回去吧。”
有时候好口才也抵不过好品牌。既然好美味注定进不去超市，她还是别浪费时间了。
苏爱国见女儿改变主意暗暗松了一口气。
烈日当头，大地像蒸笼似的，热得人喘不过气来，马路上的车子时不时传来几声刺耳的喇叭声。看来天热，司机也变得格外焦躁。
两人额头大颗大颗的汗珠滚落，吃着冰棍才把热意压下去。
就在这时，不远处的办公楼突然有一群人走了出来，仔细一看这些人似乎将一个男人往外推搡，“滚滚滚！”
将人撵出来后，一群人重新回了办公楼。
那男人似乎心有不甘，站在办公楼前破口大骂，“你们言而无信。我要去劳动局告你们！”
华国人天生爱八卦，原本热得汗流浃背的行人见这边有热闹，顶着烈日驻足观望。苏以沫闲着也是闲着，有个八卦下饭（冰棍）也挺好，于是也拽着爸爸一块看看发生何事了。
刚开始只是男人痛骂的声音。他似乎是外地人，不会说粤语，普通话中夹杂着家乡土话，语速快得不行，苏以沫听着云山雾罩，根本听不清他在讲什么。
苏以沫胳膊撞了下爸爸，“你听懂了吗？”
苏爱国摇头，“听不懂，说的好像是广西话。”
这男人似乎也想把事情闹大，不再骂人，扭头向大家诉苦。
他不加快语速骂人，普通话还是不错的。
原来这男人叫魏祥，是这家喜隆汽车公司的销售员。他一个人的销售额占到公司其他员工一半。是公司的销售冠军。原本今天应该是发工资的日子，没想到财务居然把他解雇了。之前说好的提成也不给他，只发了基本工资。
销售员的基本工资还不如厂妹呢。这公司摆明不想付提成。
其他人听到他的遭遇全都义愤填膺跟着骂人，“太欺负人了。说好了给提成，怎么能反悔呢。”
“就是！就是！太缺德了！”
不少人得知事情前因后果，替他惋惜几句，嫌天气太热扭头走了。
苏以沫在边上看了半个小时的戏，这家公司就是没人出来辩解一句。倒是又有几位保安从里面出来要把魏祥轰走。这是打定主意赖账到底。
苏以沫推了推爸爸的胳膊，示意他跟魏祥攀谈几句，问对方要地址。
苏爱国不明白女儿的用意，“你要人家地址干嘛？”
不等苏以沫回答，他瞬间反应过来，女儿这是想给她妈招个销售员。他猛地拍了下脑门，自己真是猪脑子，光顾着看热闹，居然没想把人往自家扒拉。太傻了。
等看热门的人陆续离开，没人真的能帮他，魏祥被保安赶得没地方待，苏爱国瞅准时机带着女儿追过去。
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