第31章 第 31 章
发箍这样的小饰品不贵, 又是新出的时髦玩意儿，所以第一天非常的畅销，就连去学校外头的小店谈批发的时候, 对方也没有压太狠的价，最后谈拢的价格是大发箍12文, 小发箍7文。
把手里所有的货都处理完，白湘她们就赶着回店里，抓紧时间继续忙生产。
做发箍琐碎的事情太多, 她们又还有另外一家店要管, 两个人肯定是忙不过来的, 所以罗太太又把之前来店里帮忙的几个女孩叫了过来。
上海三百多万的人口, 按女人占一半来算，白湘她们这几千只发箍的产量, 丢进去连个响声都不会听到。
所以白湘他们赶出来的第二批货, 依旧畅销, 等到了第三批货的时候, 仿冒的竞争对手才开始出现, 那些卖货的店家也才开始压价。
你来我往的交涉了一番过后，白湘她们出售的每种发箍批发价都降了一文。
发箍的成本不高, 制作难度也低，有人模仿她们的发箍卖, 压低价格, 也在白湘的预料之中，所以白湘也没有很生气, 淡定的做着做自己该做的事。
市场那么大，她一个人又吃不下。
只是罗太太还有些惋惜：“早知道就不做那么多款式的，现在都被别人抄过去了, 如果我们慢慢的投入新款，优势就还能保持。”
“你现在是这么想的。可当初我们还没开卖的时候，心里还担心发箍卖不出去，打不开局面，哪敢保留什么好看的款式。”对第一批产品，白湘她们是绞尽了脑汁。
罗太太嘿嘿一笑，“我就是马后炮一下。少挣了那么多钱，我心痛嘛。”
“我们这次也挣了不少，后面竞争的人更多，想挣快钱也不可能了，后面就把这个发箍当成细水长流的生意来做吧。”
新式的绸缎发箍刚出现没多久，还能赚好一阵子。
把前面的三批货都处理完之后，两人也没急着继续生产，而是乐颠颠的开始数钱。
打开柜子上的锁，看着里面白花花的银元，罗太太笑得两眼都在放光，“发财了，咱们这次发财了。”
白湘说道：“咱们一人数一堆，数完再跟账本对一下。”
认真的把那堆银元数了两遍，罗太太说道：“524元，比账面上少了1元，那1元肯定不知道花在哪个小地方去了，就不管它了。”
“行。”白湘点了点头，总结道：“扣除成本，这次我们的净赚524元，一人分200，剩下的124元，继续买材料，只是后面这钱应该是越挣越少的，最后到月底再算账怎么样？”
“可以，就这么办。”
零散的铜钱，她们早就拿去钱庄兑换成了银元，每个时节的行情不同，银元和铜钱的兑换比例就不同，一般是一元兑1200~1500文，原本之前还有当二十，当五十的铜元，不过后面退市了，因为铜元大量贬值，大家还是更偏爱金银。
所以罗太太问道：“最近钱庄那边的行情，是50个大洋换一根小黄鱼，你待会儿要去换吗？我俩结伴一起去。”
“要换。银元没金条稳当。”白湘说道。
罗太太瞄了眼白湘，轻咳了一声，悄悄的说道：“这次卖发箍挣了多少钱，就咱们俩自己知道就行。我家老罗要是问起，你就说我们一人只分了一百多点，翻倍赚，说出去也足够镇住他了。”
“明白~我保证不露馅。”不管男人女人，都爱藏点私房钱，白湘给了罗太太一个理解的眼神。
她们花了两百元的本金，最后挣了五百多元，只要她们还要继续做发箍的生意，后面陆陆续续就还会有进账。
所以白湘这次和罗太太的合作，非常的成功，以她们那浅薄的家底来说，这次就是大赚特赚，不管是白湘和罗太太都非常的满意。
一个月赚了包子铺近一年的利润，白湘对自己也没小气，给自己和思云都置办了两套新衣服。
忙着挣钱的时候，白湘其他的也没顾上，所以等思云一放寒假，白湘就赶紧带她去吃好的，玩好玩的，之前一直没能吃成的牛排，白湘也给她安排上了。
学校的寒假就只有14天，除去过年，还有写作业的时间，留给思云她们玩耍的时间实在不多。
在陪着白湘看了一出话剧过后，思云忽然说道：“快过年了，我们去看看大姐姐吧，不然这团圆的日子，大姐姐一个人待着，心里应该也难受，而且正月还是大姐姐的生日。”
满春楼虽然离白湘的包子铺不远，但白湘却很少去满春楼看思月，风月之地不方便是其一，还有一个原因就是进楼见人得花钱打点。
路上见到了，随意的聊两句也就罢了。花钱去找人聊天，白湘又不是钱多烧的。
可现在快过年了，去年大家都还坐一桌吃团圆饭，今年各自的境况就天差地别，好歹自己也是个长辈，过年之前去看人一眼，送点温暖也是应该的。
面对思云询问的目光，白湘说道：“满春楼那地方你不能去，你要是有什么想对思月说的话，告诉就行，我帮你转述，要给她送什么礼物，你也准备好再给我。”
太久不见面，想说点什么，又不知道从何说起，思云只让白湘帮忙带了两句话，说她现在很努力的在读书，等明年她认识的字再多一点，就想办法给儿童杂志投稿。思云这么说，不外乎是给思月留一点希望，希望她一个人也能好好保重自己。
至于给思月的生日礼物，思云就送了一盒自己非常喜欢的玻璃弹珠。
“你大姐姐正月就满14了，不会玩你这小孩子玩意的。”
思云：“我又没说让大姐姐弹弹珠，我就是觉得这些珠子都很好看，让大姐姐看着玩的。”
听思云这么一说，白湘也觉得有点道理：“想想也是，满春楼里，吃穿出行都给包了，什么都不缺，送那些吃穿，还不如送这些小玩意。”
虽然李思月应该不缺吃的，但白湘还是特地在店里炸了些猫耳朵，又在外头买了个整只的烧鸡送去，这两样都是李思月以前在家的时候爱吃的东西。
上午的满春楼，一点都没有傍晚的那股喧嚣劲，白湘给楼里看大门的塞了一角银元，对方就带着白湘去了思月的房间。
李思月这时候才刚起床，头发有些凌乱，没有涂脂抹粉的脸，看起来有些苍白，没想到白湘这个时候会来看自己，她的神情十分惊喜。
“三妈，你快坐，我去给你倒杯热茶。”
“不用忙活，我就是过来看看你，给你带了点东西过来……”白湘说着，就把手里的东西递了过去。
都是不值钱的东西，重要的是白湘的这份心意。
“这弹珠真好看，三妈你回去替我谢谢妹妹。猫耳朵也香，炸得又酥又甜，还是家里的那种味道。”
尝了一块猫耳朵，思月又打开了还热着的烧鸡，自顾自的把烧鸡的两个鸡腿都扯了下来，然后递了一个鸡腿给白湘。
白湘不太好意思接，“我早上吃过了，你留着中午吃吧。”
“中午就凉了，咱们趁热吃。以前家里的鸡腿都是家宝的，现在咱们自己吃。”思月直接把鸡腿塞到了白湘的手里。
两人一边吃着鸡腿，一边聊着以前老家的事。等吃完东西擦了手，思月打量了一眼门口，然后就从枕头下面摸出来一个金镯子，偷偷的塞给白湘。
“三妈，我也没别的人可以托付了，这东西你帮我保管着吧 。”
“我这儿是留不住东西的，以前的东西都被楼里的妈妈给搜走了。这个镯子，还是我昨晚上赴宴带回来的，放在我这里，过两天又得被妈妈搜走。”
思月都这么说了，就算觉得这金镯子烫手，白湘也赶紧把这镯子收兜里藏好，免得被发现给思月惹麻烦。
“你放心，你这钱，三妈给你存着，不会动你的。”白湘保证道。
思月倒是不在乎这个，随意的说道：“你要是手头不宽裕，也可以先用着，这金镯子细，也值不了几十元，离我的那份赎身钱还早着呢。不过以后我死了，给我办丧事的钱倒是够了。”
今天也是她运气好，白湘来看她的时候，正好她手里有东西，可白湘一年能来看她几回？而且又不是每次都有这种好运气。
“你年纪轻轻的，别说这些丧气话，这些苦日子都是暂时的，等熬过了现在，以后好日子就会来了。”
虽然这些话听起来有点假大空，可这时候白湘也不知道该说什么，只能让思月坚持，说不定以后就会有转机。
“也是，虽然活着没劲，但好死还不如赖活着呢。”李思月轻笑一声，像是想起了一件非常有趣的事情，探过头来跟白湘分享。
“年底那些大老板们都爱请客，三妈你猜我在外头赴宴的时候，见着谁了？”
她俩共同认识的人就那么几个，看思月那副兴趣盎然的样子，白湘的头皮有些发麻，试探着猜测道：“你见到李如璋了？”
“三妈就是聪明，一猜就猜到了。”李思月有些兴奋的说道：“李如璋因为他那个太太，把我们老家的人都赶出了家门，我还以为她们两口子多恩爱呢，结果李如璋居然在外面背着老婆拈花惹草，你说好不好笑。”
“你跟他碰面了？他认出你了吗？”白湘光是想到这个父女相见的画面，就觉得板凳上有针似的，坐也坐不安稳了。
“没有。当时只是远远的看了他一眼，也没机会和他说话，否则我能当场把他的脸皮撕下来。”李思月说起李如璋的语气都有些发狠，可见她现在不止恨宋招娣，李如璋她也一样恨。
“做事别那么冲动，你得为自己多想一想。”
李如璋现在混得人模人样，自然看中脸面这东西。如果李思月在满春楼接客的事被他知道，或者思月一时冲动，让他在外面丢人了，李如璋的做法，可能比宋招娣还狠，思月的小命都有可能不保。
虽然白湘心里也不待见李如璋，但她还是冷静的劝道：“当初你妈去问他要钱的时候，连他的面都没见着，李如璋肯定不知道这事。私下里求他赎人，结果可能不确定，可人多的时候，你要是把他威胁住了，他应该会掏这笔钱。”
“就算心里再气再憋屈，都没有自己的小命重要。下次再见到李如璋，你不管是用软办法，还是硬办法，好歹让他把你赎出满春楼。”
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