第134章 突如其来的合作

　　“请问是这里在招聘店员吗？”周言听到声音后抬头看见柜台前一个留着齐肩短发的女生问道。

　　自从蔡逸辰把招聘公告发出去以后，连着三天每天都有人来问招聘的详细情况，初步已经定下来了三个人。一个男生负责仓库的管理和进货方面的问题，周奇，这是他毕业后找到的第一份工作；涨了一张娃娃脸比较年轻的女生宋晓负责柜台收银工作；另一位女生看起来年龄大概有25、6岁，陈钰，负责店内维护和商品摆放的工作。其实三个全职店员再加上周言他们一有时间就来店里帮忙，从人手方面来说也勉强足够了。

　　“是的，我们是在招店员，但是主要的岗位也已经够了，不知道你想选择的是哪方面工作内容？”

　　“都忘了自我介绍，我叫方静，之前看网上信息说你们想找人来负责书店公众号平台的运营。正好我在这方面也比较有经验，去年暑假就在做有关于企业在公众号平台上形象维护方面的工作，就想着来这里问一下，不知道你们现在还需要吗？”方静说着也拿出手机让周言看自己在上一份工作中发布过的作品。

　　说起书店新媒体运营方面的内容，许诺其实也完全可以承担这份工作。可是距离雅思考试的时间越来越近，许诺也主动表示想帮忙，但确实也是心有余而力不足。

　　“看起来还不错，能力还蛮强的。”周言心里默想着。

　　“那好，我们正好缺一个新媒体运营方面的工作人员，之前还说可能要麻烦我身边同学来负责这个公众号，现在看来也不需要了。薪资待遇方面就和网上发布的一样，如果你这里没问题的话那明天早上九点就可以过来正式上班了。”

　　周言对着站在柜台前的方静说道。

　　“好，一定努力完成工作。”方静很快答应了下来。

　　“来，那我们大家互相认识一下吧，以后就都是一起并肩奋斗的工作搭档，我们不在的时候你们就是书店的主人。”周言把另外三个还在工作的店员叫到前台。

　　他们录用员工的过程确实很简单，那是因为在有人应聘之前周言和蔡逸辰他们就已经达成了共识：溏心蛋属于年轻人的创业书店，在工作方面没有那么多的规矩，只要来应聘的人有能力，能拿出来优秀的作品就可以优先考虑。而且蔡逸语也提到说有些人的第一印象就能看出来他跟我们是不是一路人，能者多劳是大家共同讨论出的录用方针。

　　“咱们的招聘工作已经完成了，下午来了一个负责公众号运营的女生，能力很优秀，我就直接录用让她明天早上来上班就行了。咱们的店员也招够了，等什么时候你们也过来，我们大家一起碰个面，有什么问题就一同交代了。”周言发完后停在聊天页面等待大家的回复。

　　“辛苦周老板了，可算是解决了我和我姐心头的一件大事”

　　“对了，逸辰，网上的招聘公告你也先撤下来吧，别到时候让别人跑空了。”

　　“了解，我这就去把它撤了。”

　　“请问您找老板是有什么事情吗？”宋晓看着柜台前的这位年轻男子，“老板这会可能还有课，要是有急事的话您可以坐在这里稍等一下或者留下联系方式我转交给他。”宋晓注视着眼前的这个男人，感觉他蛮奇怪的，围在书店周围已经半个小时了，一会看看这里，一会还跑去问顾客觉得这家书店怎么样，时不时还露出赞许的笑容，发出“啧，不错不错......”的声音。要不是宋晓看他穿的还比较干净利索，可能下一步就要找街边的巡逻人员求助了。

　　“那我等他一会儿吧。”男人这才开口说道，听起来有一股很强的北京口音，宋晓觉得更奇怪了，赶紧给蔡逸辰发了消息说明情况。

　　“没事先看看他要干嘛，要不你就先去仓库，把周奇换过来。等下了课我就和周言过去看看情况。”

　　“先生你好，我是这家店的老板，您一直等我来是有什么事情吗？”蔡逸辰一来到书店就看到坐在那里等待的男人。

　　“之前看他们视频介绍说这个书店是大学生的创业项目，我还不相信，今天确实见识到了年轻人的优秀。”男人边说着边握上了蔡逸辰主动伸出的左手。

　　蔡逸辰这才仔细打量了一番站在面前的青年男子。上身穿了一件黑色的夹克外套，袖口低调的标志足以看出他不凡的品味，水洗色牛仔裤的搭配让他看起来比实际年龄更年轻了一些，红蓝配色的最新款联名板鞋倒让蔡逸辰眼前一亮，这是他一直想要的那双联名款，但是全球发售限量，即使花钱也买不到。从上到下打量了男人一番，蔡逸辰眉头皱得更深了，实在想不出他的意图。

　　看着蔡逸辰和周言一脸迷惑的表情，男人轻声笑了笑开口说道：“我也不跟你们卖关子了，我叫顾绅，是一名图书经理人，那天在某短视频平台上看到了你们书店的宣传，觉得咱们可以合作一下，办一场签售会来提高彼此的知名度。我依靠你们书店的客流量来宣传新书，你们也可以通过签售会带来的粉丝来扩大隐形消费群体，不知道你们有没有兴趣合作？”



　　“签售会？可是我们刚刚起步，什么经验都没有呢，估计办出来效果不太好吧。”蔡逸辰和周言听到顾绅的话之后，面面相觑。

　　“你们把问题看的太复杂了，说直白点我们就是个彼此利用的关系。我们利用你们的场地和在当地的名气，你们利用我们新书热点带来的流量和粉丝顾客群。各取所需，合作共赢，而且我们这次的新人作家鹿鸣也是00年代的潜力股，你们年轻人应该最清楚同龄人到底喜欢什么。今天我过来就是想跟你们谈一下初步合作的问题，要是同意的话咱们就拟好口头约定，周末就来详谈相关事宜了。”顾绅又自顾自地说了一通。

　　蔡逸辰和周言或许是被顾绅的好口才吓到了，又或许确实对签售会这个之前没有过的新提议产生了浓厚的兴趣，怔怔地点头应了下来。

　　“不过我们书店还有其他合伙人，我们讨论一下再给你答复可以吗？”看着即将走向门口的顾绅，周言急忙说道。

　　“可以，我的联系方式留在了柜台，你们商量好了就随时联系我，希望你们可以好好考虑一下这个合作，期待周末与你们的相见。”说罢，顾绅推门，扭头走了出去。

　　“签售会？”许诺和蔡逸语听到以后发出和周言他们下午一样的疑问。

　　紧接着周言和蔡逸辰又把下午和顾绅的对话原原本本的将给她们听。

　　“谁？鹿鸣！他可是现在超级火的推理小说作家，听说才20岁，他的作品之前一直在网上连载发表，微博都有好多粉丝，听几位偶遇过他的粉丝说长得很帅，但是从来没有在社交网络上露过脸。”许诺听到周言说打算要办鹿鸣的新书签售会，眼睛都亮了。

　　蔡逸语对于这个新人作家倒没有什么了解，只是知道许诺在宿舍看起来网络小说入迷的很，多少次自己跟她讲话都听不到。不过她对于签售会这个合作还是比较感兴趣的，对于创业初期的“溏心蛋”书店而言，顾客是今后能否继续成功经营甚至扩大发展规模的关键所在，要是能靠这个签售会赚一波路人的眼球，那可真是最完美的宣传方案了，蔡逸语心中已经有了自己的想法。

　　“我觉得周末可以和顾绅仔细谈一下，想法是很好的，一些具体的准备工作还需要更深一步的讨论。”蔡逸语又发挥出了她在小团体中领袖人物的作用，毕竟在公司实习过，让原本就稳重的她看起来更成熟了。

　　“那好，要是大家都同意的话，我晚上就给顾绅答复，约好周六书店见面。”周言说完后就拉着许诺的手往宿舍方向走去。

　　“诺诺，你看咱们书店的发展越来越顺利了，我就说咱们这一群有梦想的年轻人在一起打拼一定能创出出色成绩。”周言搂着许诺的肩膀坐在宿舍楼下的长椅上。

　　“那肯定啊，我男朋友这么优秀，逸辰和逸语姐的帮助还总是那么及时，你现在也算的是个小小青年企业家了。”许诺笑着对周言说道。

　　“想当初咱们在这里初见，你还骂我死变态，现在我们都大三了，两年多的时间过的这么快。”周言望向当初自己抓蝉，初遇许诺的那棵树。

　　“诺诺，两周年纪念的礼物我都给你准备好了，你肯定会喜欢。”周言边说边摩挲着许诺的手。

　　“那我准备的惊喜你绝对猜不到。”说完这句话许诺起身，往宿舍大门走过去，边倒着走边对周言说：“我们可得好好准备一下，周六和他那个经理人谈合作的时候可不能让他把我们看扁。”

　　“是，我就知道你最机灵了，快回去吧，晚上外面蚊子多。”

　　“好，那我先上去了，拜拜”

　　“拜拜，诺诺。”

　　周六这天，许诺她们四个人和顾绅来到书店内部的一间办公室，初次接触签售会这类合作，大家想请顾绅再详细地讲一下他的构想。

　　“我这次是代表新人作家鹿鸣来和大家谈合作，他是我所在出版公司的新人作家之一，相信大家对他和他的作品也有所耳闻。这次的新书签售会主要是关于他推出的首部推理短篇实体小说《逃囚》，这本书目前还没有在网上连载过，对于读者和市场而言都是‘新作品’，公司打算通过‘鹿鸣首部实体书’这一卖点来吸引粉丝。选择你们这个书店来承办，我们也是看中了它出色的发展前景和你们年轻人与众不同的想法。而且在我实地考察的过程中发现当地年轻人对于你们书店的认可度比较高，更何况你们还属于大学生创业，身边的同学资源也比较符合我们的读者粉丝定位，这些优势都更加坚定了我的合作愿望。”顾绅首先谈了谈他选择“溏心蛋”书店作为签售会举办地点的原因。

　　“你们也知道，签售会其实就是走个形式。读者和作者一起到三次元现实生活中见个面。读者挑选购买自己喜欢的书目，上台请作者签名、合照、短暂的聊一会天，无非就是这样一个简单的流程，你们也大可不必担心什么。我们需要你们配合的大概就是腾出来比较干净的场地搭建一个简易舞台，然后尽可能最大程度来宣传这次活动。这一点不光是为了我们，对于你们提高知名度招揽顾客也是一个千载难逢的好机会。作者和书这方面的内容我们会做好准备。”顾绅说完后拿起放在自己跟前的纸杯，喝了几口水，等待着对面的回复。

　　许诺听完他的一番话后，连忙说出了自己的疑问，“之前听两个男生说这只是个口头的约定，没有书面合作合同，你让我们怎么相信你啊？”蔡逸语听到许诺发出的疑问后向她投来肯定的目光，“别到时候我们准备好了，你这边突然解除合作，那我们岂不是竹篮打水一场空。”许诺参加全媒体大赛结束之后整个人都变得更加自信起来，面对这种情况也丝毫不怯场。

　　“这个你们大可以放心，口头合约的原因也是无奈之举。鹿鸣作为新人作家其实并不是很受公司重视，而且他和公司目前也属于没有签合同的状态。他要是能靠这本书大火起来，公司就打算用最好的资源来推他，所以后续的资金问题肯定也不会少了你们的。”顾绅条理清晰地解释了许诺的疑问。

　　听到这里，蔡逸辰和周言他们心中也算基本有数了。“上次甜品展的举办就带来了足够多的客户，这次要是签售会能成功举办，那咱们不更是可以大火一把，说不定还会有人来找我们谈地区加盟呢。”蔡逸辰在角落里对周言说道。

　　“那好，我们觉得这个方案很可行，咱们两边都能借此实现各自的目的。前期的费用我们可以先自己垫着，但是支出发票我们会开好方便你后期拨款的核对。也希望这次合作成功后，你可以多给我们书店提供类似举办签售会、沙龙方面活动的机会，咱们建立更深层次的合作关系，实现你口中的共赢。”周言主动起身和顾绅握手。

　　“合作愉快。”顾绅环顾一圈对大家说。

　　坐在许诺旁边的蔡逸语微微皱着眉头，心中默想：前期自己垫付费用会不会有点不保险啊，这要是出现什么问题之前的经营收入也就打了水漂了。不过这个顾绅给出的合作方案确实心动，不妨先试试看，走一步看一步吧，签售会能有什么大问题，我们保证场地不出安全问题就行了。蔡逸语迅速说服了自己，心中的那一点顾虑也就没有往外说。


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