第二百七十一章 服装为辅

第二天，林文峰去了欧诗漫服装，还把在金陵的王礼也喊回来了。

　　王礼一直在协调扬帆造船厂，只是他个人能力有限，只能算是林文峰的代表吧，具体的事务有恒峰投资派出的团队在负责。

　　原本欧诗漫只是林文峰计划中可有可无的产业，前几个月都是范萱萱去巡查的，具体数值没有跟林文峰说过，没想到张小霞给了他一个大大的惊喜。

　　去年刚投资入股的时候，公司几十万的工资都发不出，现在呢，每月的出货都有四百多万，毛利在二百万左右。

　　由于大环境非常好，自从下半年开始，国际和国内的订单不断，欧诗漫已经将生产排程排到明年年底了。

　　前段时间恒峰投资公司主要人员突发变故，张小霞想和公司谈判追加投资的事情也耽搁了。

　　正好今天林文峰亲自过来，是个很好的机会。

　　在会议室，张小霞向林文峰汇报了近期的公司情况。

　　公司总的订单超过一亿了，以目前的产能最多年产值在5000万左右，所以单子都在往后压。

　　如果再有一座或者二座这样规模的厂子就好了，只是欧诗漫目前的总资产就是2500万，恒峰投资占40%。

　　要想再并购或者组建同等规模的服装厂，最少也要2000万以上，这个资金是欧诗漫公司目前拿不出来的，只能靠恒峰投资去散钱了。

　　最后，张小霞向林文峰说了她的想法：“由于业务量增多，公司内的产能已超负荷，我想并购一二家服装加工厂，或者直接以订单的方式将手头一些散单外包出去，你觉得呢？”

　　林文峰问：“你觉得哪个方式对公司有利？”

　　张小霞道：“各有优缺点，并购需要资金，公司里有一部分，但是不够，需要总公司投资，外发订单就简单多了，但控制权不在自己的手上，还有质量也不能很好的控制。”

　　林文峰道：“那你做个计划书，尽快提交到投资公司，按照最大的发展模式，将咱们欧诗漫服装定位成一个国际企业，目光放长远。”

　　张小霞问道：“上次融资之后的规模已经不小了，如果按照订单来扩建，最起码还得增加5000万的投资，规模是现在规模的二倍，只是这么大规模上去了，以后接不到订单怎么办？”

　　林文峰道：“有没有其他后手，比如在淡季可以做一些其他服饰，或者袜子手套、帽子之类的附属服装？就算没有正式的服装订单，也可以将工厂的工人养活。”

　　张小霞道：“这些低附加值的产品原来我们是不做的，但是按照您的想法，欧诗漫服装最少要扩大到现在规模的三倍，那产品就必须分层，高附加值的为主，是公司主要赢利点，低附加值产品在淡季时，就是为了维持公司的正常营业费用。”

　　林文峰道：“可以，这个你做到计划书里，既然想趁着好的大环境发展，事不宜迟，越快越好。”

　　张小霞道：“我上次听范小姐说了投资公司的大致情况，今年本来是不打算追加任何投资了，所以我一直没有提出来扩建，山庄那边占用了大部分的资金，是不是总公司资金也紧张了？”

　　林文峰笑道：“资金不成问题，我有另外打算，我在沪东的这些天，学到了一些手法，说出来其实也简单，就是借别人的钱来赚钱。”

　　张小霞道：“这怕是不妥吧。”

　　林文峰道：“你只管把扩建或并购的计划书递上来，其他我来操作，如果不放心，我可以多占股份成为大股东。”

　　张小霞道：“我不是不相信林总的意思，只是有点担心，步子太大是不是容易栽跤。”

　　林文峰笑道：“我有数。”

　　然后对会议桌对面的张薇说道：“你们小夫妻又可以团聚了。”惹得旁边的王礼不好意思。

　　张小霞对林文峰说道：“既然要走扩建的道路，要不中午吃好饭，我带林总去河西另外一家服装厂，同行是冤家，但同行又是一家，我先前跟他们接触过，也谈过合作的事情，如果他们愿意卖，收购现成的工厂比新建要合算。”

　　林文峰问道：“有现成的？他们愿意卖吗？”

　　张小霞道：“下午要去的工厂，叫做河西艾美童装有限公司，主营是儿童服饰，从婴童到大童的服饰都可以制作，他们有转让这方面的意向，只是要价可能不低，而且这个公司的设备用来做成人服装不太合适，即使收购下来，还需要投资设备。”

　　林文峰道：“谈判我最在行了，你约一下，下午我们去看看。”

        中午就在公司的小包厢，张小霞热情地款待林文峰一行。

　　许晋吃得满嘴流油，不住地说还是张总客气，作为女人，心细，不像度假山庄，昨天中午吃的工作餐，都没吃饱。

　　惹得张小霞咯咯地笑。

　　下午一行人去的艾美针织制品公司，离欧诗漫不远，才四五公里的路，转瞬即到。

　　对方的老总名叫姜浩，是个带着厚酒瓶底式样的老学究，五十岁左右的小老头，有着商人独有的精明。

　　前段时间，张小霞和他谈过合作的事情，欧诗漫有部分的外贸单子想委托他们加工，条件是艾美必须要增加一条加工流水线，其实投资也不大，差不多五六百万。

　　但是姜浩要求这流水线需要张小霞这边购置，只加工是欧诗漫的单子，如果有其他业务还要欧诗漫授权才可以使用，并且将流水线的成本分摊到每一件成品中。

　　等于艾美提供场地、人员，其他如原材料、图纸、辅件等都由欧诗漫提供，纯粹的来料加工，风险极小。

　　如果是这样的模式，欧诗漫还不如自己购置厂房，招聘员工，扩大产能了。而且艾美的要求还高，他们加工服装的费用差不多是市场价的1.5倍，所以与艾美的谈判没有谈成，搁置下来。

　　艾美唯一的优势是，有着三百多个超过十年工作经验的女工，也有好几条成熟的童装生产线。

　　此刻，姜浩领着林文峰和张小霞，以及另外欧诗漫的几人参观成衣车间。

　　艾美公司好像成立的时间很长了，车间还是那种老式钢结构厂房，一台台电动缝纫机整齐排列，大白天的也是灯火通明，屋顶的风扇不急不燥地转着。

　　姜浩身边陪着他的是一位年约三旬出头的女子，刚才相互介绍的时候，好像是艾美的首席设计师。

　　林文峰略一打量，就知道了这位冯燕妮其实就是姜浩的相好，名义上是设计师，私下里什么都管，员工都喊她老板娘。

　　姜浩对林文峰前来考查没报什么太大希望，以为就是合作前的进一步了解而已，上次与张小霞的谈判，那些条件都是冯燕妮主导的，他自己不想去操这么多的心。

　　“林总，我们的加工能力毋庸置疑，从1990年开始，我父亲在这里开办了艾美，后来转给了我，经过十几年下来，积累的可不仅仅是财富。”姜浩笑眯眯地介绍。

　　“就拿加工能力来说，绝对不输欧诗漫的，只是近年来，童装市场没有成人服饰火爆，出口的订单数量增幅不大，造就了我们艾美公司比较平淡的事实。

　　成人服饰讲究流行性，前二次的谈判我和张总聊过，欧诗漫的成功运气是很大一部分，但是想要继续成功下去，必须抓住眼前的流行性，扩大知名度。

　　而我们艾美愿意做欧诗漫公司背后的支持者，你们赚名利，我们只赚钱就可以了，双方通力合作达到双赢的结果。”

　　姜浩咿咿呀呀的口音带着宝岛腔侃侃而谈，林文峰听了之后心里有点不快，这位艾美的老总说得冠冕堂皇，还不是坐地起价，想多宰一些。

　　林文峰没说话，张小霞就不能不理人家，她接过姜浩的话说道：“只是姜总提的合作方案不大有诚意，风险都由我们欧诗漫承担了，艾美还拿走高于市场价的制作费，有点说不过去。”

　　姜浩道：“我们的价格高于市场价是有原因的，我们艾美出口欧盟的童装质量免检，单单能达到这个条件的在东部地区你能找出几家来？你们欧诗漫也是刚刚才通过免检的吧。”

　　他说的倒不假，欧诗漫也是今年做了小半年的出口单子，然后才通过了欧盟认证，质量这一块张小霞抓的很严。

　　旁边的冯燕妮补充说道：“张总，我们艾美做的是童装，未来也不大可能与欧诗漫竞争，如果你们选择和你们差不多的同行做代工，保不准在和你们合作一二个订单之后，他们就开始自做仿制你们成衣了。”

　　张小霞道：“这一点我不担心，我们主要的品牌、系列、样式，我们都申请了专利，仿制毕竟是仿制，成不了太大的气候。”

　　冯燕妮笑道：“癞癞猴（癞蛤蟆）不咬人，但是恶心人啊，若是一些无良商家为了赚大钱，粗制滥造搞臭欧诗漫的品牌就得不偿失了。”

　　

　　张小霞点点头说道：“几个车间我们都已经看过了，咱们找个安静的地方好好聊一下吧。”


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