第六十一章 博大谈判

第二天上午，博大的工作人员通知林文峰谈判改到下周一，因为采购负责人王先栋王总身体不舒服请假了。

　　王先栋拿人钱财与人消灾，随便找了个理由就把事情办妥了。

　　林文峰的检查结果到下午才出来，一切都正常，范萱萱也放下心来。

　　既然没事了，主治医生说明天可以出院，头上包扎的绷带要二天换一次的，内地的医院也可以换。

　　林文峰也打算明天周六上午出院，回到珠江还能休息休息，周一去博大竞争性谈判谈掉，把业务早点敲定。

　　下午的时候，王先栋虽说没有过来，但是也给林文峰打了电话，询问了病情，还把自己装病推迟谈判的事情告诉林文峰。

　　林文峰口头上说了谢谢，其实他俩的关系已经无需客气了。

　　只是刚刚签订的盟约就出现意外，林文峰不想让王先栋担心，这一次是博大的常规采购，以后每一年都会有同等规格的计划，长期友好合作是双方共同期望的。

　　又住了一夜，范萱萱去办理好出院手续，二人回到珠江。

　　这件事林文峰叮嘱范萱萱不要外传了，传回去会引起不必要的影响，工作时间为什么跑到澳门？为什么被人敲闷棍，都会引起领导同事们的无限遐想。

　　至于医药费，自己出了，等下周回去的时候，差不多头上的绷带也可以去掉了。

　　事情就这么无声无息下去，但是报仇的事也要提上日程，后来想起来，大背头自称道哥，回头向圈子里混的人去打听打听，这个道哥是何方神圣。

　　就是低调做人也会被人欺负的，这世上总有人干着欺负人的事，不管你是强是弱，先欺负一下试试看，如果是个柿子就捏，如果是个石头就让。

　　林文峰回到珠江后，暂时住在最豪华的五星级希尔顿酒店。

　　如果博大以后每年都要采购一批设备，那么珠江也可以作为自己第二个根据地了，而且离澳门这么近，虽说读心暂时不那么灵光，等到自己搞清楚怎么回事，就能再次大展神威大杀四方。

　　想到这里，林文峰急切的想要在这第二根据地里购买一套房子。

　　“萱萱，我想在这里买套房，你觉得怎么样？”

　　范萱萱：“可以啊，现在的你不是随便买么？”

　　林文峰：“那也得看有没有投资价值，我感觉珠江的地理位置很好的，离澳门这么近，这几年的发展飞快，主要都是房地产带动的。”

　　范萱萱：“那你想买什么样的？”

　　林文峰：“那得去看看，要么是最好的位置适合以后转手，要么是最适合养生度假的地方，以后自己来珠江就不用开酒店了。”

　　范萱萱：“那我们下午去看看？”

　　林文峰：“还没有头绪呢，先看看也行，但是要买也一定要等到博大的单子签了之后。”

　　范萱萱：“我先去打听一下，你再房间休息休息，等回来吃午饭后再去看房。”

　　林文峰：“好吧，你注意安全。”

　　中午之前，范萱萱回来了，告诉林文峰打听到的信息。

　　范萱萱：“巧了，好的地段和适合居住的对方在一起，就在将军山附近，叫山海苑，背靠着将军山，前面眺望珠江湾，离澳门口岸只有不到五公里，地理位置独天得厚，前几年就开盘了，价格也是整个珠江数一数二的。”

　　林文峰：“那等下去看看，估计这边比河西的价格要贵的多吧。”

　　范萱萱：“前天你好像赢了一个亿吧？这里再贵也能买几十套吧。”

　　林文峰：“有输有赢，除非以后不进赌/场了。”

　　范萱萱：“我觉得以后还是少去的好，太惊心动魄了，而且我怀疑前天最后一局那男的有问题，看你的眼神都想杀了你似的。”

　　林文峰：“我知道，我也怀疑就是他指使人来敲我头的。”

　　范萱萱：“听他说话的口音，说的就是粤语，好像就是本地的。”

　　林文峰：“他的事情以后再说，我记下了，先去吃饭吧，下午出去逛逛。”

　　吃完饭，林文峰带着范萱萱去山海苑。

　　在售楼处看了一圈，林文峰对这里的房子位置和价格都比较满意，位置正如范萱萱所述，有山有水，离澳门还近。

　　价格比河西贵了五成左右，有一套半山脚的精致别墅280平方，价格才300万。

　　林文峰趋向于购买别墅，高档住宅区管理更加严谨，对自己的安全也更有保障。

　　又打车在其他一些高档住宅区转了转，又发现一二个比较适合的地方，在做了具体比较后，林文峰还是决定拿下山海苑B区6号别墅。

　　不过这也得等博大的事情办好之后了。

　　周日的下午，林文峰去了珠江人民医院，把头上的绷带重新换了一个小号的，带上帽子遮住了。

　　周一上午九点，二人来到珠江博大市政园林有限公司的大楼里。

　　王先栋代表博大与林文峰开始谈判。

　　林文峰代表河西振华机械，大致的介绍了振华机械发展的经历，详细的介绍振华机械近年来在全国的业务合作伙伴，产品的质量、性价比、口碑等。

　　最后针对博大这一次的采购，林文峰引用广州城投公司的业绩，重点讲解了博大采购这一批设备的特点，振华能够提供的维保服务等。

　　这批设备数量不少，但是规格种类不多，最后林文峰递交的报价是7300万，就是和王先栋谈好的价格，另外设备的后续维保等承诺都是有一定竞争力的。

　　王先栋又问了几个相关问题，林文峰一一作答，其他二位分管不同领域的副总也问了几个问题，林文峰也回答得很畅快。

　　这些谈判内容都被现场的文书记录起来，最后会存档留案的。

　　王先栋和另外二位副总商量一下，表示将会对几家供应商的情况进行综合评分，当然了价格分占比很大，得分最高者就是最优供应商，这个结果下午就会出来，到时候电话通知供应商来签合同。

　    林文峰二人被博大的工作人员领下楼，安排到一个小会议室，让他们在这里等待或者回去等电话通知也可以。

　　整个上午肯定都是在谈判的，下午博大还有开会评分，然后才会出结果，林文峰带着范萱萱就走了。　

　　接下来就轮到和五一重工的谈判了。

　　五一重工的报价情况被林文峰预料到了，他们报价就是7580万，比振华高出280万，在之后的打分中应该要比振华得分低不少。

　　还有一家本地的供应商和二家外地供应商，除了本地供应商的报价是7260万，另外二家外地供应商的报价都超过7500万。

　　这样一来，只有本地的那家供应商能和振华机械竞争了。

　　一个上午，五家供应商一一谈完。

　　博大公司特别安排了不同的人员接待了几家来客，在谈判过程中避免了几家人员相互见面和寒暄，这也变相的保证了这次竞争性谈判的公正公平。

　　这也是王先栋临时更改出来的程序，不是他不相信林文峰所说的价格，而是这样做为了以后封住其他人的口，这么公开公正公平的谈判完全在大家的监督下完成，而且又是一套先进的评分系统，选出来得分最高的那一家肯定是众望所归了。

　　整个谈判过程都有文书记录，而且在场的很多双眼睛盯着呢，如果不是听了林文峰那么专业那么自信的分析，王先栋也没有把握改成这样类似与投标的形式。

　　五家供应商全部谈完后，王先栋心里大致评了一下，林文峰的振华机械不出所料应该得分第一。

　　下午吃好饭后，博大的几位高管和联合采购部门、设备的使用部门、后勤部门等领导，对这五家供应商综合实力打分。

　　当然了价格就不需要打分了，根据不同的报价直接折算出不同的分数。

　　经过统计，林文峰所在的振华机械得分81.21分，排在第二的是本地那家供应商78.64分，五一重工得分72.35分排在第三。

　　最终的结果汇成一张简表，有五家供应商的价格得分、综合实力得分等，还有博大公司评分专家们在上面签名确认，这么一来振华机械有惊无险的拿下了博大市政园林2004年度采购单。

　　这个结果晚间的时候林文峰知道了，是王先栋打电话来的，明天会把结果形成文件报给公司，待老总确认后，公司会通知林文峰来签合同了。

　　林文峰知道王先栋在这次谈判中出力不少，最起码；评分系统就是他拍板更改的，如果按照以前以价格定输赢的话，那本地那家供应商岂不是赢了。

　　另外后来的评分中，肯定也有王先栋打过招呼的人，不然以五一重工的综合实力，虽然价格上超过振华机械，得分也不会低这么多。

　　那个本地供应商则比较倒霉啊，本来已经打点了一些人，但王先栋也打点了一些人，评分的时候对这家本地供应商稍微偏下一点，综合得分就低于振华机械了。

　　这么此消彼长，振华机械得分第一也就于情于理了。


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