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第十三章 陈金柱的问题


  赵舒城得知合作打成之后,总算是松了口气,自己不用成为厂子里的罪人了。

  杨雪在晚上的酒席上,看着陈江河跟骆玉珠,想到了之前自己发现陈金柱的问题,有点压抑不住了。

  之前没有说出这个问题,那是因为之前袜子厂自己只是工人,但是现在是自己家的产业,肯定不能放任其他人侵吞自己家的财产。

  “陈江河,有件事情你需要注意一下,就是你的老叔陈金柱。采购原材料是一个很重要的事情,如果只是请客吃饭喝酒的事情,那都没问题的。但是如果是吃回扣甚至是高于市价,这都是有些不合常理的事情。”

  陈江河听到这里顿时咯噔一下,他不认为杨雪是信口开河,肯定是有的放矢的。

  “你放心,我们今天打成合作,我肯定会严格管理企业的。你说的这个问题我会调查清楚的,如果有什么问题,我会严肃处理。”

  赵舒城看到这个场面,觉得有些不合适,直接说道:“好了,今天是咱们合作成功的开始,企业管理的事情我们还需要日后拿出来专门探讨一下。来,喝酒,喝酒。”

  陈江河跟骆玉珠举杯喝酒,各种都有自己的思量。

  杨雪对此却有着自己的执着,准备继续往下说的时候,直接被赵舒城拉着走出了包间。

  “你拉着我干什么?难道不应该把问题说清楚吗?”

  “你怎么说清楚?你现在说这些,就像是在抢班夺权一样,会让人有误解的。至于你说的陈金柱以及其他人的问题,其实都是可以在日后的企业管理中进行规范的,不教而诛是不行的。”

  “可是原材料采购确实是超出一般企业的采购成本的。”

  赵舒城拉着杨雪的手,说道:“我当然知道,但是咱们也不能一棍子打死吧?各个公司有着各自的情况,需要慢慢管理才行,你以前也没有这么着急,怎么以合作开始,就直接想要冲着陈江河动刀呢?”

  “我没有,可是就陈金柱问题最严重而已。”

  赵舒城没有跟她继续争议什么,反而跟他讲起袜子厂的历史以及经营风格,顺便让她先冷静下来。

  “你想要改革企业我不反对,但是企业的规章制度制定好之后,跟厂子里其他领导阶层通报之后,我们才能真正落实下啦。”

  “你之前是学习的外国的管理理念,但是不同的国家有着不同的国情,这都是不能一概而论的。就说加班的问题,外国有工会,有各种组织,所以加班基本上都是严厉禁止的,但是我们国家就没有这样严格的规定,只要有加班费,加班是很正常的事情。”

  “就说原材料采购,你们杨氏是大企业,所以采购的时候都是其他企业求着你们,但是之前我们袜子厂是个小企业,都是我求着其他企业给我们提供原材料的。陈金柱虽然有点贪财的小毛病,但是确实是为我们企业的发展起到了不小的作用。我们无缘无故的解雇对方,这是卸磨杀驴,让其他的员工怎么想我们?”

  赵舒城说着说着看着杨雪,试探性的问道:“杨叔叔是不是不甘心这样被一个小企业压制,所以想利用掌握生产原料跟销售渠道的手段打压玉珠牌,最终完成兼并吧?”

  杨雪没想到赵舒城居然想到这一层,不由有些扭捏起来。

  “你们这样做没有任何的好处,只有合作才能双赢。看上去你们掌控了玉珠牌,甚至把玉珠牌打压下去,但是你们杨氏并不是就此高枕无忧了。”

  “没有了玉珠牌,还可以有佛珠牌,玉珏牌,其他品牌的袜子跟你们竞争。但是如果杨氏的天赐跟玉珠成为竞争关系,随着竞争的逐步加大,不可避免的各自都会推陈出新,甚至出现生产成本降低,压低销售价格的情况。”

  “两家最大的袜子品牌竞争,对于其他小厂家来说,看似没有什么问题,但是随着两家广告营销,甚至是市场占领的深耕,逐步压缩其他企业的发展空间,最终只剩下你们两家存在市场上面。”

  “这样的商业竞争是很有可能出现的,经常是老大跟老二打架,但是老三老四被消灭了。杨氏不应该惧怕竞争,反而应该欢迎竞争,只有竞争,企业才有活力,才能有更大的发展。”

  杨雪看着侃侃而谈的赵舒城,以前都没有发现赵舒城对于商业还有这么多的了解。

  赵舒城看着杨雪的目光,顿时没有了继续谈话的欲望,直接问道:“杨雪,你跟我在一起也有三年了,我们是不是可以往前一步呢?”

  杨雪回避目光,觉得自己还是没有下定决心,但是对于赵舒城确实有了一定的好感。

  赵舒城明白了杨雪的想法,直接拉着她就到了自己家里面。

  杨雪不好意思的说道:“你带我到你家干什么?”

  “当然是你了。我喜欢你,所以嫁给我吧!”

  杨雪没想到赵舒城居然在今天跟自己求婚,一时间愣在原地,根本不知道该怎么反应了。

  赵舒城看到杨雪没有反应,直接一用力将杨雪抱在怀里,说道:“我们在一起三年了,人生有几个三年,我不想再等下去了,我喜欢你,杨雪。”

  杨雪反应过来,有些害羞的靠在赵舒城的肩膀上,说道:“赵舒城,我也喜欢你。”

  两个人的距离越来越近,月光也仿佛害羞一样的多了起来,一时间惊涛骇浪,翻云覆雨。

  “宿主进行危险运动,经验值+1。”

  一个小时之后,两个人靠在床头上,赵舒城看着如同烂泥一样,浑身没有半点力气,脸上还带着潮红的杨雪,只觉得自己人生很是幸福。

  杨雪可不这样觉得,她忽然觉得自己好像上当了,赵舒城这动作有点熟练,花样也太多了。不过她现在确实有点累了,迷迷糊糊的就进入了梦乡。

  赵舒城精力释放之后,这么多年的压抑也全都没有了,随着杨雪的睡眠,他也进入了梦乡。

  次日清晨,赵舒城早早的就醒了过来。

  他没有第一时间做早操,反而是小心翼翼的把手臂从田野的脖子下面抽了出来,准备去买早餐。

  就在赵舒城溜出房间的那一刻,原本躺在床上闭着眼睛的杨雪立刻睁开眼睛,偷偷看了一眼卧室门的方向。

  没错,她早就已经醒过来了,但是作为刚刚破瓜的女人,她还不知道该怎么去面对自己的第一个男人。当然她也没有后悔的意思,只是觉得这一切发生的太诡异了,自己应该矜持,至少等到结婚之后才行。

  赵舒城没有过多的准备东西,只是去厂里附近的早点铺买了一些早点,就直接带回家里了。

  他回来的时候就发现杨雪早就起来了,现在正在艰难的挪着脚步去洗漱。

  赵舒城对此嘿嘿一笑,直接抱着杨雪去洗漱,借着抱着她一起坐在餐桌边,两个人柔情蜜意的开始吃早餐了。

  杨雪经过滋润之后,心情仿佛也好了很多,又一次提到了陈金柱的问题。

  赵舒城说道:“这个我们不要管了,我们只要看着厂子正常运营就要好了。陈江河不会不管不顾的,让她自己处理这个问题就好了。”

  “对了,你不要想着玉珠跟天赐一样,销售渠道全部掌握在手中,这样肯定会出现大问题的。我的建议是,那些个体户还是可以从袜子厂进货的,不过我们这次不是在厂子里直接出货,反而是在火车站附近租下一个仓库,甚至是买下一个仓库。直接在那里设置一个销售点,方便客户购买的同时,咱们也可以在大宗交易的时候,直接在火车站发货。”

  “你不要觉得占领了大商场等渠道就是产品高端了,现在大部分的袜子交易主要还是靠的很多个体户。玉珠牌为什么能这么短时间内占据半壁江山,就是靠那些小商家坐起来的。你现在要是拒绝他们的话,玉珠牌就没有自己的销售渠道,未来是生是死全都掌握在你们杨氏手里,这对于玉珠牌的发展史很不利的。”

  杨雪有些不服气的说道:“这有什么,咱们都是合作厂家,肯定放在一起销售才更好啊。”

  “那么问题来了,商场的销售位置是有很多讲究的,有黄金位置,也有一般的位置,天赐跟玉珠,你能保证他们公平分配吗?”

  杨雪根本没有想过这个问题,不由愣了一下。

  “看,你也说不好对吧?所有的企业都不会把自己的销售渠道固定在一个人身上,更何况是自己的竞争对手身上。玉珠牌如果想要发展,肯定要走自己的销售渠道,走自己的道路。”

  杨雪没想到赵舒城居然这样说,虽然她不清楚自己父亲的计划,但是赵舒城所说的未必不会成真。

  “行吧,企业管理我先让陈江河管理,但是遇到问题的话,我肯定要指出来的,我不能让我们家的产业白白损失金钱的。”

  “放心吧,你如果真的想要用现代化管理方式改造这个企业,那么你就要先制定好的企业规章制度,这样才能更好的管理企业,不会出现人员变动的情况。”

  杨雪虽然不同意赵舒城的看法,但是现在两个人关系不一样了,她决定看看赵舒城的说法是不是真的有效,以后看看企业的发展情况。


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