764，骄傲自满

　　所以说，兔子连飞在天上的雄鹰都可以来个扁踹，就更别提只在陆地上到达瞎跑的铁公鸡了。

　　如同以往一样，他们今天遇到的这位侄子同学的好友兔子先生在大家乍一照面的时候，也给人一种看着比较顺眼的温和感，在他们一开始见面寒暄，以及检验车辆等等问题的时候，他一直安静的像一只乖兔子，几乎成了空气的一部分，只是坐在那里，近乎没有存在感，只是听着性格爽朗，爱说爱笑的侄子同学与他们来往交谈，不发一言。

　　但是到了最后再一次确认租金以其押金的时候，他才第一次在他们的交谈中开了腔。

　　……嗯，这么说也不够准确。

　　江杰云说到这里停顿了一下，然后修正了自己的叙述。

　　即便总是怀着羡慕嫉妒恨的心理吐糟奸商们的安然同学有时也不得不承认，当她的男盆友认真说起话来的时候，还比较靠谱的，最少现在他的叙述就比较客观，准确，虽然也许在赵小胖同学看来他的这种叙述不够“活泼”，更谈不上“客观”、“公正”。

　　更准确一点的事实是，在他们进入讨价还价阶段的最初时候，兔子同学仍是老老实实的，安安静静的，不吱声也吱气的，十分没有存在感，有如一个装饰品一样的坐在那里，听着侄子同学一对三的与三个奸商你来我往的为己方争取尽量多的利益。

　　如果侄子同学对上安然或是吴泽荣这种熊蛋面瓜牌的砍价对手的话，求事求是的说，在同龄人中，他也不差。以江杰云的眼光来看，这位同学在经商方面还是比较有潜力的。但可惜的是，目前这位之前并没有接触，或者说对经商还接触得远远不够的单纯学生侄子同学还十分缺乏经验，这是他的一个重大短板。

　　比他拥有重大短板更加悲剧的是，他此时面对的却是在经验上超出他太多太多的奸商，而且还是一次性的三个。

　　可想而知，可怜的侄子同学虽然试图不断的努力，不断的调整自己的策略，但由于没有经验就是没有经验，不要说一次性的对上三个配合默契的奸商，就是对上三个人中的任何一个，都会一样让他迅速败退。

　　而对上三个，结果自然更是一样，而败退的过程则更加的迅猛。

　　短短的几分钟里，侄子同学就已经呈现出一种土崩瓦解，一败涂地之势。

　　看得出，侄子同学本人在觉得自己已经尽力之后，似乎也不想再做更多的挣扎了。

　　也就是在这时，一只沉默得仿佛不存在的兔子同学终于开口说话了。

　　一开始的时候，三个奸商都没把兔子同学放在眼里，以为这只是年轻人因为不甘心——好像他们比人家大多少似的，不过，从经验和资历上看，他们也确实比较有资格称侄子同学和兔子同学一声“年轻人”，在做最后的挣扎。

　　他们作为前辈，还是有这点耐心陪年轻人玩上一玩的。

　　所以，他们今天犯的最大的错误就是轻视对手。

　　江杰云说到这里，有些自嘲的笑了一下，今天这事表面上看属卓子表现得最激动，其实他的心里也不是没有一点波动的，想必小胖也是一样。

　　不过，就像姜成卓热爱失败一样，对于失败，江杰云和赵真旭也一样习以为常，他们是没人教，没人指导的野生动物，想学会捕猎就只在一次一次又一次的失败里汲取经验和教训，他们之所以会走到今天，也正是因为他们善于正视失败，善于总结教训。

　　这次的事也许从结果上来说，还谈不上失败，但那是对安小然同学一样的砍价菜鸟们来说，而对于三个经商多年的奸商来说，让一个一看就是没有任何商业经验的书呆子在一时间给弄得有些狼狈，这本身就已经是一种重大的失败了。

　　永远不要骄傲自满，永远要足够尊重自己的对手，认真的对待每一次与商业有关的交易。

　　他必须要感谢安家心血来潮的这一次春节旅行，感谢这一次租车行动，特别要感谢侄子同学和兔子同学适时的给他们敲响的这一记警钟，让他们在这样一个小小的，小小的阴沟里翻了一把船，给了他们一个深刻的教训。

　　这样的教训是必须的。

　　这些年来，他们跌过各种各样的跟头，但是因为“轻敌”这种原因的失败，这还是第一次。

　　一直以来，他们都隐隐为自己的这种“胜不骄，败不馁”而自豪，殊不知，当这种情绪开始产生的时候，就已经是骄傲的开始。

　　骄傲和自满并不是在一天之内就从无到有，从零涨到一百的，而是在不知不觉间，在每一次失败和成功中，一点一滴的积累起来的。人处于其中就像是在温水里不知死活犹自舒服浮沉涵泳的青蛙一样，本身根本察觉不到，还自以为洋洋自得于自己的虚怀若谷呢。

　　如果没有一次惨重的失败，或是一个机会把他们从这样的“虚怀若谷”的假象中敲醒，在他们面前放上一面镜子，看一看自己真正的状态，那么，也许他们永远也不知道自己已经深陷入骄傲自满的泥淖里，一天比一天变得愚蠢，随时随地就会一败涂地，而且面目可憎，嘴脸难看。

　　而今天的他们的经历，正好是一个很好的机会，敲碎了他们面前的假象，让他们好好的对着镜子打量审视了一下自己如今的状态，还好，他们走得还不算远，现在回头一点都不晚，也许他们应该把这次的租车协议镶在镜框里，挂在他们家的墙上——想到这里，江杰云又忍不住微微扯动了一下嘴角，他知道，如果换了他们家安小然一定会这么干的，失败和警惕必须上墙，让自己每天都看到，时时不忘。也许这真是个好主意，回家就把它挂墙上去。

　　安家一家三口见江杰云低头不语，知道这个奸商跟安小然同学不一样，如果不是思索正经事，是不会随时随地天外飞仙，陷入脑补境地的，所以，他们也没着急催促他，等着他自己想清楚。

　　江杰云的脑筋一向转得快，不像某个脑补党大兔子脑筋转得慢不说，一陷入自己的脑洞之中，就像陷入了梦境的爱丽丝，一时半会儿是甭想回过神来，而江杰云只思索了不到半分钟，就再度继续起自己的叙述来。

　　抽离他们的身份和个人感情不谈，江杰云对那位兔子同学还是挺欣赏的，坚韧而坚忍，理智又克制，充满耐性，步步为营，理性而条理，那是一种与姜成卓和周芳华全然不同的砍价风格，也许不够炫目，但足够难缠，十足的稳健，有理有据，很少漏洞，在这样的对手面前，需要强大的心理素质，足够的耐性，同样的稳健，又必须有他所没有的灵活。

　　不过，以上这些评价都是在兔子先生可以很好的成长，并将他的全部心力都用在这个方面的前提下，只要他足够努力，假以时日，他会成长为一个非常优秀的谈判高手。

　　但是如今，他距离门槛还有一段不小的距离，江杰云敢打赌，这位兔子同学甚至还没有这个意识，看起来，他似乎只是单纯的想着陪着好友来凑一凑热闹，或者是他们接下来还有别的活动，所以，他只是顺路跟着好友，坐在一旁等他们的交易完结而已。他之所以会参与进来，不过就是对好友那种被完全碾压式的惨败看不下去，忍不住为他不平而已。

　　完全是一种偶然。

　　实际说起来，兔子同学的反击并未给他们造成多大的困扰，只不过在最初轻敌的情况下，给他们造成了一个不大不小的措手不及而已，同时，他的理性和他的坚持也有一些出乎他们的意料，他比侄子同学坚持得要久得多，哪怕一早就呈现败迹，他依旧不急不恼，慢条斯理的用他那种书呆子一样理性的，带有强烈学院派的劲头跟他们认真的较劲。

　　他不只说，还从随身的背包里掏出纸笔来给他们列算式，进行数字分析，在纸面上列上他的论据，飞快的用一个个算式来说话，用一种讨论数学题或是几何题的态度来砍价——因为这位老兄时不时的还要算式的旁边配上简单的图表。

　　他那种一边说一边写像展示数学或是几何或是其他什么理科解题一样的讲价方式让三个奸商确实是大大的愣了一下，那一刻他们简单想伸手捏这位兔子同学一把，或是狠狠揪一揪他此时因着进入状态而高高竖立起来的长耳朵，因为他们觉得那样可以解除掉他的伪装，或是把他从被附身状态中解放出来——这货真的不是摘除了眼镜的吴泽荣或是剪短了头发的安然伪装的？太他妈、的像了！

　　也许是这位兔子同学身上带有特别鲜明的，与吴泽荣和安然类同的特性，也许是他这种别具一格的，书呆子的谈判方式，也许是两者兼而有之，反正他成功的激起了三位奸商的兴趣。


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