175，财主的野心

　　安然觉得他们那话未尽之意相当的微妙，相当的耐人寻味，不像是要采购，倒是颇有些想报仇雪恨的意向，要是手里再拎把破刀之类的道具就更像了。当然，现在这样也很有想像的余地，比如，安然就把他们想成三头没吃饱的肉食动物，现在在龇着一口锋利的牙齿，磨牙霍霍。

　　不管怎么说，过了正月十五，中国人心目中的新年也算是正式结束了。新的一年新的开始，各行各业都忙着制订新的计划，着手新的工作。而江杰云也开始更加的忙碌了起来，带着姜成卓四处寻找合适的出租门市，与各个废品回收站、旧书贩子，小型出版社商谈货源的问题，各项前期的准备工作开始有条不紊的一一实行起来，就连吴泽荣，安然也经常被他拉着东跑西踮的帮着忙活。

　　同时，他也并没有忘了网吧这边生意，之前他买的那些胶卷的用途也终于有了答案。

　　江杰云在网吧收银台旁的墙上用木板做了一个巨大的黑板来充当照片墙和留言板，并委托安然或是吴泽荣在他们三个进行美食赌局的时候，为他们抓拍一些精彩有趣的照片。

　　这些照片的主角多是网吧里的顾客们，江杰云他们这些小老板都是配角。

　　有羸了彩头的网虫翘着二郎腿，一脸得意，美滋滋的眯着眼儿对着镜头，作势张大嘴吃小点心的。也有输了赌局跟在洁癖份子江杰云身边，系着绣着卡通小兔子图案的围裙，戴着粉红色的塑胶手套，胡意哭丧着一张苦瓜脸，苦哈哈的一遍又遍的洗碗的。也有江杰云三个被网吧里的网虫们团团的围在中间出拳的情景，照片上的家伙们个个一脸的兴致高昂，或笑容满面，或是瞪大双眼，唯恐错过精彩瞬间，或是满脸揪眉鼓脸的一副紧张模样……

　　刚开始的时候，网虫们发现安然拿着照相机对他们拍照还不明白是怎么回事，待到发觉主角是他们时更是大大的惊讶了一把，那脸上的表情很微妙，意外是大大的，意外之后是兴奋，急踮踮的摆个自认为拉风得意的姿势——当然，也有比较内向的，一个劲儿的笑着朝安然摇手，表示不上相，别拍别拍，遇到这种害羞的同志，安然自然手下留情，遵从他们的个人意愿。

　　而当相片洗出来，被贴上墙的时候，网虫们都纷纷的围在照片墙前，端详着照片上一张张的笑脸，七嘴八笑的评判议论着，谁笑的真傻，看看，小舌头都露出来了。谁装腔作调，演得太假，太假了，唉呀呀，不行，不行。还是某某会装X，你看看人这姿势拿的，这X装的，就跟周润发演的赌王似的，谁能成想他就是个打酱油的……

　　彼此打趣间，眼底的笑意却带着一份感动，只是很淡很淡，也许他们自己也没有察觉得到，但是经常来网吧里的网虫们每次走进网吧总不忘要到照片墙前去转一转，看看那里有没有增添什么新的照片。

　　一开始照片墙上的留言板形同虚设，没有注意到这一功能，江杰云也没有主动说明。而在一些老顾客开始渐渐形成进了网吧必看照片墙的习惯之后，他才开始往留言板上写一些本网吧优惠活动的内容，广而告之。

　　这下店里的熟客们几乎都在无意当中全部开始注意到这个照片墙的留言板功能。虽说网虫们大部分时间都是生活在虚拟世界里，但是人民币才是他们进入虚拟世界的门钥匙，有优惠不用那不是傻子吗？能省点是点，省下来上更久的网，P更久的K，才是真格的。

　　至于第一次上门的新顾客，老板们也会在第一时间提示他们，去，自己看看旁边的留言板，那上面有最新的优惠政策还有一些相关的注意事项。

　　新顾客在仔细浏览留言板上的优惠广告之余，自然也会顺便看一下旁边的贴着照片。

　　原本的照片就是单调的贴在那里，后来江杰云受到安然整理照片时总是用各种彩笔标注日期地点的创意所启发，也开始在照片旁边写起说明来。

　　乍一看这些说明词写得相当的随意，轻松，杂夹着很多时下流行的网络用语和网络笑话，好像是开玩笑一样，但只有用心咀嚼才会发现，无论是在用词，还是用句上都品味出老板良苦的用心，轻松随意，有趣幽默，这正是这些照片和说明词想要表达的效果。这也正是江杰云的野心所在。

　　他想以“美食劳务小赌局”为契机，从照片墙留言板为起点，打造一种独属于旭日的网吧文化。

　　就像他之前想到的，除了硬件，软件，服务，价格这些方面之外，一个网吧，或者说一个商家还必须有其他的能留住顾客的东西。

　　为此他开始在图书馆里借阅与商业营销管理等等相关的书籍，仔细阅读，并不断观察周围的比较成功的商家的一些独特的经营之道，以期从理论或是实例中找到一些启示。

　　从他打算从事商业这项活动起，他的野心就从未小过，要干就要干好，哪怕他一辈子都只能开这一家网吧，他也要把它开成最好的，起码在锦岭这片地方，如果有人提起网吧，第一个想到的就是他的网吧。

　　他的网吧可以不是规模最大的，但一定是人人都要说一声好的。排除科技的日新月异等等因素，他甚至有时会想着把自己的网吧打造成一个百年老字号，将来传给自己的儿子，儿子再传给自己的孙子。虽然这个想法说起来好笑，但他的确是在以打造百年品牌的标准来要求自己的。

　　虽然以他目前的财力和能力来说，所谓的百年品牌听起来就是个笑话，但是如果在起步的时候就想着对付，那么他今天所走的每一步都会越来越偏离希望的目标，待到有一天他想向更高的目标努力的时候，更要费上百倍千倍的功夫。而且，想把顾客心中一个商业品牌从原有的形象扭转过来，决不是一天两天，甚至一年两年都不见得可以成功。

　　因此，关于商业方面的书籍以及各个成功商家的成功之道他并不是第一次，第二次研究，只是有理论有些道理，即使你知道了，也并不代表你能领悟，只有在实践中不断的理论结合实际，一点一点的反复领悟才能逐渐的弄懂弄通。

　　这一段时间以来，他终于想清楚明白一个道理，无论是做何种生意，最终还是做人，只有把人做得明白了，才能长久的立于不败之地。

　　这话说起来简单，做起来却并不容易。

　　就比如，他现在决心要把网吧做出一份独有的氛围来，定位首先就必须要清楚，然后才能朝着这目标努力。

　　没有人可以在一旁给他领路，没有人可以告诉他什么是对的，什么是错的，只有靠他自己一步步的摸索着来，他只能力求尽量不犯错，却要在不断犯错中总结经验，从一个错误一个错误中吸取教训，不断成长。

　　与安然所想的不一样，他手里的牌也许是比一般普通百姓人家十几岁的少年要强上一些，有一些先天的条件，但是这些条件真正可以供他利用的很少很少，而且，不要说想要使用这些条件并不是没有代价的，在他看来，得到与付出之间的结果并不等价，甚至是得不偿失。以他从小到大的经验来看，即使是想付出沉重的代价，人家愿意不愿意接受也很难说。

　　他从不是一个愿意低头，愿意卑躬屈膝，出卖自己的自尊，自由乃至整个人生的人，他有自己的骄傲，他有头脑，有能力，并相信可以凭借自己的头脑和能力为自己不断的创造机会，他唯一所缺的就是经验，经验从来都是从实践中得来，实践自然需要时间，而他才多大？他最大的资本不是背景，而是他的年龄，他最不缺的就是时间。

　　而现在，江杰云就像是一个极有耐心的实验者一样，一点一滴的经营着他的那块并不算大的照片墙和留言板。

　　在明确的将照片和标注背后的用意一点点传达出去之后，他又开始加强留言板的力度。

　　店内不可能天天打折，搞优惠，先不说那样能不能留住客人，有没有用，家里的那只铁公鸡就得先因为心绞痛而阵亡不可。除了优惠打折广告之外，他还会张贴一些与网虫们相关的有用的信息，周遭各个饭店的电话，打折信息，折扣券这些最基本的相关信息就不说了，还有一些游戏商的宣传广告，某些游戏高手总结攻略的推荐等等，杂七杂八，五花八门。

　　自己往留言板上张贴信息并不是目的，他的目的是可以带动店里的顾客们将这块留言板利用起来。让这块留言板成为大家交流的平台。

　　    当然，他也没有忘记网络，可以在现实当中设置照片墙和留言板，就同样可以利用网络来对自己的网吧进行宣传。


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