120，财主的思考

　　第二天，安然在给江杰云他们做午饭的时候，随口把昨天安国庆怀里揣着钢扳子，想着帮他们打架的事当成老爸的趣闻逸事说给江杰云他们听，末了笑，“我爸好玩吧？”

　　那三人听了也乐，江杰云笑着评价，“没想到，安叔还挺激情的。”

　　其实真正让他们没想到的事还在后面。

　　那就是他们网吧的这种“美食劳务”小赌局居然在网虫的圈子里渐渐地赌出了点小名气。

　　锦岭是个小城，对大城市来说，使用电脑，上网对大多数人来说已经开始渐渐习以为常，成了普通生活中几乎是不可或缺的一部分，网吧业的竞争从一开始的悄无声息进展到此时的如火如荼，各种各样的竞争手段都开始一一出台上演。

　　而在他们这里却还正处于萌芽式的新兴阶段。

　　网吧的竞争虽然也已经半正式的拉开序幕，但还远远未到白热化的阶段。甚至大部分的网吧老板们都还未意识到“竞争”二字的含义和危机。

　　江杰云算是小城网吧老板中觉醒得最早的那部分人之一，别的网吧的设备还处于比较低端并且也满足那种低端配置的情况下，他已经开始在硬件和软件上下功夫，远远的走在其他人的前面——当然，他也有着其他同行无法具有的优势，他的好友赵真旭在这方面有着出类拔萃的才华。

　　但是仅仅从设备上下功夫还是不够的。虽然设备的好坏是吸引顾客的最主要的手段，但是当别人迎头赶上的时候，仅仅靠硬件设备和相关配置的不断升级换代，换句话说，只靠砸钱是不能够把手里现有的所有顾客都留住的，也不能因此把所有的同行都远远的甩在身后。

　　一开始的时候，只是在顾客间闲聊着口耳相传，说起我经常混的那家网吧特别好玩，不只设备先进，环境好，最有意思的是，每天傍晚还有一场赌局，运气好的话，还可以弄点零食吃吃。当然，谁也不差那口吃的，主要是图个乐儿，凑个热闹。

　　于是，一个传两个，两个传四个……一来二去的，有人听着有趣，便也跟着过来看看热闹，热闹自然不能白看，当然要顺带着也上上网，跟自己的朋友PK一下，给网吧的营业额增加一点贡献。

　　消息还没怎么传开的时候，这种贡献几乎是微不可查。江杰云他们听到居然还有人专门来这里上网，仅仅是为了凑“美食劳务”小赌局的热闹，觉得这几位可真是闲得蛋疼了，他们几个人甚至在背后把这事当成笑话来讲。

　　可是笑着笑着，随着消息的传来，赌局的热闹，凑热闹人数的增多，而那些一开始只是来凑热闹的人渐渐的变成了网吧里固定客户，持续不断的对网吧的营业额做着贡献……这些情况不由得开始引起江杰云的重视来。

　　虽说，那么有闲心来凑热闹的人还是少数，因此而留下来的人也是少数中的少数，但是因这种不涉及金钱的特色小赌局也能带来顾客，也能产生广告效应的这种现象，才是让江杰云重视的原因，让他看到了特色经营的重要性。

　　你的设备配置更新换代，人家也换，你的环境装修更换改造，人家也改，等到换无可换，改无可改，大家都一样的时候，你又拿什么来跟人家竞争？服务态度？服务环境？还是价格？

　　单纯靠降价，改善经营环境，加强服务态度……仅仅有这些都是不够的，也都是一种无可奈何且短视的短期行为。

　　怎样才能发展长期的客户，怎样才能形成自己固定的客户群体，怎样才能在不单纯靠砸钱的前提下，不断的提高自己的竞争力……

　　这是他们的“美食劳务”小赌局带给江杰云的新的思考，让这个本来平时就酷酷的少年，变得更加的沉默起来，长时间坐在收银台前，望着网吧里的或来或往的顾客们，陷入了长久的沉思中，谁也不知道这个才升入初中一年级的少年的那颗聪明的脑袋瓜儿在想些什么。

　　再回过头来说安然。

　　中午吃完饭，将家务活丢给那三个撑得胃肚滚圆，需要消食的吃货，安然自己则看一会儿书，稍微的运动一下，然后在彩票站后面小间的床上，睡一小时的午觉。

　　午睡醒来之后，作学校里留的寒假作业，然后按照自己的计划表复习预习功课。

　　功课的内容自然是以主科为主，几个主科，每天她都要做半套摸拟题。另外头一天自己摸拟一篇作文题目，先在规定的时间内，审题，拟定大纲，打草稿，完成。接下来几天则是一遍遍地的修改，找出不足不处，统一工工整整的记在一个单独的本子上，等到开学后向老师请教。

　　她这样做的目的主要是为了掌握熟练度。

　　虽说上辈子学习学得马马虎虎，大部分的时间都不怎么过心，可大考小考的考了那么多年，又被小学高中的老师们反反复复的教育了那么多年，在考试方面多少还是有一些心得体会的。

　　学习和考试这类事跟练功夫其实没什么区别，一天不练自己知道，两天不练老师知道，三天不练天下人就都知道了。

　　窍门什么的是一方面，放到手艺人的身上讲是保持一种熟悉的手感，一种纯熟的状态也是很重要的，放到学生身上就要讲求保持熟练的解题思路，保持英语的语感。

　　这种东西看不到，摸不着，听着还挺玄妙，但却并不是什么传说，而是实实在在的一种存在。

　　你说不出它在学习和考试中对你有多少的影响，但是却不能否认它在关键时刻起到的不可忽视的作用。

　　那是一种水到渠成的圆融感，顺利，痛快，不滞涩，很多问题都不用过深的思索，自然而然的答案便落于笔端，轻松不说，而且节约时间。

　　在考试当中，时间就是金钱，或者说是时间就是比金钱还要金贵的分数。

　　想到获得这种感觉其实很容易。

　　起码在安然看来，要比找到一种适合自己的，学习数学的方法要容易得多，没别的，“唯手熟尔”。

　　你就练吧。

　　梨园行里的人怎么说的，“台上一分钟，台下十年功。”

　　到了他们学生这里其实也差不多，只不过换成了“考场上一分钟，考场下十年功。”

　　人家梨园行里的人练功讲究的是“冬练三九，夏练三伏。”“拳不离手，曲不离口”。

　　安然觉得自己这人脑子比不上别人，如果在下功夫方面再不肯多拿出些精力，那肯定就更完蛋，于是即使放假，也还是要坚持给自己定出计划来作题，写作文，这样长期坚持，也许到了中考的时候，效果大概就会出来了吧。

　　安然愿意相信老辈人传下来的老话“天道酬勤”、“功夫不负有心人”。

　　完成了当天给自己安排的学习任务后，安然会转换一下脑筋，复习一下上午在裁剪学习班学习的内容，比如拉着安国庆和李彩凤，拿出卷皮尺给他们量量尺寸，顺便再聊聊天什么……

　　一转眼就到了下午三点多钟。

　　每天到了这个时间，如果江杰云有时间的话，安然一般都会向他请教一些数学题，都是自己在最近学习中遇到的难题。

　　因为假期的大部分时间安然都泡在彩票站这边，两家又一起搭伙做饭，彼此接触不断增多的缘故，安然渐渐发现，江杰云这人虽然总是逃课，但是却有一套自己的学习方法和学习进度，已经自学到了初二下学期的课程。

　　这样一来，对安然倒是件好事，他们两人自学的进度差不多，现在关系又不坏，很多关于数学方面的问题正好可以就近请教。

　　江杰云虽然在学校里总是一副顽劣叛逆气死老师不偿命的德性，有时也喜欢开些让人郁闷的玩笑，或是不阴不阳的逗人，但是正经教起人来，还相当的认真且细心，很有一套自己的手段和方法，化繁为简，条理分明。

　　安然每天请教问题也不贪心，基本一天一个大问题或是两个小问题，一点一点慢慢开。问题本身固然重要，但更重要的是解决问题的方法。知其然，还要知其所以然。

　　当然，安然也不会白白的麻烦江杰云，总是时不时的做些点心，熬些汤汤水水给三个饭桶吃。同时还开玩笑说，等将来学会了裁剪，一定给江杰云做身衣服，做谢师礼。

　　当时江杰云听了，便懒洋洋地往椅子背上一靠，同时自在的伸长了一双包裹在牛仔裤下的长腿，刚刚的那种正经甚至显得有些严肃的神情因着这个动作而一下子褪了个一干二净，略眯了眼，扬了扬下巴，唇边照例带上了一抹他逗人时才露出来的，带了点邪气，又带点懒散的笑容，大爷似的道：“等你学会了裁剪最短也得一个半月之后再说，手艺好不好还不知道呢，我还心急，你不如先叫一声老师来听听，让我心里高兴高兴，咱们定一定师徒的名分，怎么样？来，叫一声吧，乖徒儿？”

　　


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