第二章 邮票独家代理权申请

次日一早，就收到了新的邮件。

        亲爱的sql：

        谢谢你的邮件，是的，我可以看到作为一个代理销售邮票是多么重要。请告诉我你手中的邮票是从哪里来的？我们有一个代理人在澳大利亚卖邮票，也方便我们通过在线支付付款。我们确实想发展邮票市场，但要以一种对图瓦卢邮政和你作为代理商有利的方式。

        我会起草一份协议，并发送给你的意见，然后我们敲定它，并批准由董事会。

        u国邮政部部长：pula

        看完邮件内容，心里就有谱了，应该是不离十了。只需要等待那边上层领导审核，就可以拿到代理权了。随手回了一封信，表示静候佳音。

        不过我这个人向来谨慎，还没有真正拿下来之前，不太愿意跟别人吹牛，万一最后拿不到的话，吹出去的牛，就有点打脸了。

        所以还是跟往常一样，正常的上班、工作、下班。

        就这样过了半个月，在我自己都以为对方忘了这个件事情的时候。终于回复邮件了。

        亲爱的sql：

        经董事会开会决定，给予你u国邮票九州独家代理权。代理权的费用是一年10万元，一次性先交3年。合同期为十年，到期有优先签的权利。另外需要购买邮票时，按邮票的票面价格购买。董事会承诺不再给予其他人在九州区的代理权。并且所以在九州的事务全部交由你来处理。

        u国邮政部部长：pula

        既然事情到了这个程度，那我肯定是毫不犹豫照着对方的账号。把几个银行卡的钱凑在一起凑够30万，打到那个账号上。对于这种事情，是趁早决定拿下的好，省得夜长梦多。毕竟，比我有钱有能力的人太多了。我也只是因为去过这个国家，跟他们有过接触，才有的这样一个机会。

        转账成功后，就等着那边确认文件发给我了。这算是已经拿到独家代理权了。

        我高兴的跟小聂说了这个邮件和打款的事，然后有点肉疼的跟小聂说：“这30万是这几年好不容易积累下来的，都说我们程序员的钱，都是一行一行的代码拼凑出来的，每一分钱后面都是好几行的代码。这一下子清空积蓄了，还没跟老婆商量呢，回家可能要跪榴莲了。”

        “老大，咱们是程序员，应该跪键盘啊。”小聂在幸灾乐祸的笑道。

        “不管跪榴莲还是跪键盘，反正被骂一顿是少不了的了。但这种机会，不是时时有，之前也没有想过这种事情还真的能成功拿下。你说一个国家的代理权，那多少人会眼红，多少人想尽办法会拿下来，毕竟这后面是代表一个国家了。”我知道钱已经打了，现在反悔也来不及，而且谁也不知道后面这个代理权会给我的生活带来什么变化呢。

        “老大，代理权拿下来，要怎么做啊？我们又没有卖过邮票。”小聂不无担忧的说道。

        “慢慢来呗，反正三年的代理权的钱都打了，慢慢宣传，边做边学习，慢慢了解市场，我就不信三年都赚不回来这个代理钱。”我倒也干棍的说道。

        “老大，要不我们先去专业的邮票市场看看呗，看一下人家是怎么卖邮票的。”小聂试探的说。

        “好吧，我们是小白，不懂邮票销售，去市场上看看学习学习。也涨涨见识。”我答应到。

        说干就干，在度娘上查了一下，广府的邮票市场，有一个比较专业的在西门那边，正好，坐地铁过去看看。

        我带着小聂，二个人揣了几张u国邮票，就出发了。

        一路地铁无话，到了西门地铁站。出了站，根据查找的资料地图指引，很快找到了西门邮票市场。

        到了一看，三层楼都是邮票市场，到底是一线城市，不管哪种小众的专业市场，都还蛮具规模的。

        和小聂随便逛逛，基本上都是卖九州的邮票的，各种不同主题，不同意义，不同类型的邮票，看起来眼花缭乱，应有尽有。让我和小聂看的目不暇接。

        来了一家店名是“集美邮社”面前，就看到几个人围在柜台前，吵嚷嚷的在那里和老板在谈论些什么，咱本着看热闹的心态，凑前去看个热闹。

        “老板，你这张邮票，怎么就不能单独卖了？我只喜欢这一张，周围这几张我不想要啊”，一个略胖的中年男子说道。

        “这位先生，这是一版的邮票，不能单独买这中间一张啊，你这样买了，那其他几张我还怎么卖啊？”老板一脸无奈。

        “那这一张呢，刚才你说20元，跟你买这张，18卖不卖？”中年男子大声嚷嚷。

        “18太低了，我卖20也只是图开个张。”老板耐心解释。

        “18卖不卖，不卖我走了。网上这张也是18块，还包邮呢，就是不知道网上的真假，嫌麻烦才到这里来买的”中年男人一脸嫌弃

        “生意难做啊，算了算了，就18卖给你，开个张。”老板最终还是妥协了。

        达成条件，中年男子付款拿着邮票走了。

        我看着显得有点空荡荡的市场，又看老板，老板一脸无奈的叹了口气。

        “老板，生意兴隆啊。”我客气着打招呼。

        “唉，生意难做啊。今天为了开张，才做这一单。生意是一年不如一年，不好做啊。”老板愁眉苦脸。

        “邮票生意这么难做吗？我们小时候，很多人集邮啊。”我一脸疑惑的问到。

        “那是十几年前了，现在，还有哪个写信的，邮票是什么东西，现在90年00后都不知道了”。老板说道。

        “那不还有很多中年人喜欢的嘛，那市场应该也很庞大啊。”我说

        “老弟，你是不知道啊，现在的邮票，一年发行这么多套，每套邮票一发行就一二千万份。现在没人写信贴邮票，所以印多少张，几年后基本还是有多少张，没有损耗，你说，这么多邮票，怎么涨得起价格。没有价格就没有利润，没钱赚就没人收藏，卖不出去，新票还大把，想买就能买到。”老板看我疑惑，抱怨的说道。

        “难怪这么市场这么冷清。”我看着空荡荡的市场说道。

        “谁说不是呢。这生意啊，不知道什么时候能回暖。”老板叹息道。

        小聂在旁听了一会，也开口跟老板聊一下。小聂说道：“老板，你是说九州的邮票，主要是发行量大，损耗小，所以涨不了价，生意难做。是吗？”

        老板点点头：“是啊。邮票市场，主要就是这二个原因，才做不起来。现在都不寄信了，所以邮票只是用来收藏，这么大量的邮票，想买随时有，价格涨不起来啊，卖不起价格谁还收藏啊。”

        小聂又问到：“那如果发行量很少的邮票，很稀缺的邮票，是不是就可以炒得起价格？”

        老板抬头看了看小聂，回答道：“是啊，物以稀为贵，收藏这东西，讲究的就是稀缺。只要稀缺啊，这价格必然就能炒作得起来啊。”

        我听到这里，笑眯眯的拿出兜里的几张u国邮票，递给老板说：“老板，帮我掌掌眼，这个国家的邮票，发行量极少，在国内极为稀缺，你看一下这个邮票能做吗？”

        老板接过邮票，看了一下。说道：“这是外国的邮票啊，我对外国的邮票不熟啊，看起倒是不错，要不你到三楼那家外邮淘宝的店去问问，他家专门做外国的邮票。”

        我接回老板递过来的邮票。“谢谢啊，那我上去看看。”

        带着小聂沿着指示上了三楼，转了一圈就发现了这家“外邮淘宝”的店面。到了柜台，随手翻了一下放在柜台上的几本邮册，发现是很多不同国家的邮票，五花八门，什么样的都有，上百个国家的邮票，密密麻麻的。

        我翻了十几页，也发现了几张u国的邮票。我继续翻完几本邮册，发现u国的邮票，虽然有，但也不多，我把所有u国邮票抽出来，大概十几张的样子。然后大概心算了一下，票面的价格大概在二百多元。

        看到我拿出十几张邮票在看，老板走过来，他知道“大主顾”上门了。一脸笑逐颜开的就过来。

        “靓仔，要买这些邮票吗？”老板满脸堆笑的问到。瞧这表情，如果不是在柜台做生意这种场合，要是在大街上看到这种表情肯定是认为不怀好意，不知道打什么歪主意。

        “是啊，这些邮票怎么卖？你算一下价格”。我指着挑出来全部的u国邮票对老板说。

        “那你等一下，我算一下啊。”老板拿出计算器，一通按键。然后把总价算出来后，把计算器给我看。我一看屏幕显示是278元。我一愣，和我刚才心算的票面总价格差不了多少啊。

        “老板，你确认是这个价格吗？跟票面价格差不多啊。你这样卖，有钱赚吗”我不解的问道。一般来说，遇到店家卖得便宜的，都悄悄的付款买下就完事了。这种问老板有没算得太便宜的，不是傻就是愣或者别有用心。而我是想着问问u国邮票的市场行情，也就不在乎这便宜一点还是贵一点，目的是找老板套一套消息，为了以后自己的u国邮票的销售得到一手情报。

        老板又一手拿着邮票，一手拿着计算器，噼里啪啦的按着。“没错啊，就是这个价。”

        老板看了我一眼，解释道：“这个国家的邮票，很少人知道这个国家，所以卖不起价格，没有知名度。现在都是票面价格加个百分之十五左右来卖。”

        “哦，我刚才听楼下的老板说，九州的邮票卖不起价格，主要是发行量太大，损耗太小造成的。那这个国家的邮票，我刚才找遍了你这里所有的邮票，也只找到十几张u国邮票，这么稀缺的邮票，应该能卖得起价格啊。”我一边扫码支付，一边跟老板闲聊起来。

        老板看了一眼手机，确认到账后，心情也开心一些，对于我这个“大客户”，也耐心起来。“说是这么说，但外国的邮票呢，国内的收藏爱好者不太了解，也不知道稀不稀缺的，都是被国内的邮票引导坏的，以为每个国家的邮票都是一发行就上千万份。”

        我解释说：“这个u国是很小的国家，只有一万人，我前几年去这个国家旅游，我听他们的邮政部的人说，发行量只有200份，全世界都很喜欢这个国家的邮票，主要是因为稀少嘛。”

        老板惊讶的看着我：“你去过这个国家啊？这个国家的邮票，相对其他国家的邮票，确实是销量更好一些。你如果去那边的话，可以带回多一些邮票啊，我可以票面价格加百分之十跟你收购。”

        “老板，不瞒你说，我现在马上就是u国邮票的九州独家代理了。以后凡是进入九州的u国邮票，都要通过我。其他渠道都不能进入九州了。”

        老板这时对我竖起大拇指：“厉害，厉害！那我以后可以从你这里拿货吗？另外，你既然是独家代理了，为什么还要在我这里买邮票呢，你直接从u国进货不就得了。”

        我淡淡的说话“我做独家代理呢，就是u国邮票不想让其他渠道流进来九州，这样才能控制市场和价格嘛。至于从你这里买，是我想把市场上的u国邮票大部分都拿在手里，不然我到时卖100元，人家同样的邮票卖20元，这还怎么玩嘛。”

        老板看了看手机里刚收到的转账信息，顿时感觉不香了。仿佛错过了一个赚更多钱的机会。不过我已经拿到邮票了，老板眼睛眨了眨眼，有点依依不舍的看了看我手里的邮票。

        我递给老板一张名片，“老板，这里我的名片，以后有机会合作。我刚刚代理邮票，还是个小白，还希望你能多多指教呢。另外到时有机会可以合作啊。”

        老板也递给我一张名片。拿来一看，老板叫黄月英。

        因为整个市场也就这一家外国邮票店，所以也就没有再逛，就带着小聂回家了。


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