第七百六十七章 高明的运作手法

中午的聚餐是在电视台附近的一家中餐馆，对刘清山有了更新认知的周志南很明显的谈兴正浓。

“现在华国企业、华国产品进入欧洲的很多，但一直缺乏有效的宣传渠道，而像BBC之类又要价太高，一般产品和企业不容易承受，所以我们收购电视台后，肯定会增加中文节目，在这方面有所发展。”

刘清山明白对方的潜在词，“是啊，每个个案的收购目的都很复杂，有些是商业发展，有些是个人趣味，不可一概而论。我倒是也有心在这件事上插上一脚，周董你看，我以节目的策划和自身的影响力占用其中的一成股份，你看怎么样？”

他心里有数得很，仅仅是光伏传媒在国内的“音乐风云榜颁奖盛典”和“国剧盛典”两种横跨两种行业的奖项承办，就值得他跟对方建立起更加密切的合作关系了。

而且他所提出来的一成股份的方式，实际上只是一种试探，若是此人真的以为他就值这些股份，也就间接的证明了此人的商人秉性，并不属于最理想的合作对象。

果然，对方马上给了他最想要的态度表达：“刘先生身上的价值可绝不止一成股份，而且我还知道你在老美这边策划了至少六档综艺节目，再加上电视剧集部分，跟你合作后，仅这一块的收益就远远高过两成股份了！”

他身边的一位女性中年人是他的夫人，同样也是光伏传媒的创建人之一的冯欣茹，听到这里，几乎没怎么犹豫的说了。

“刘先生实在是太客气了，志南的意思也是我的想法，在建立这个海外华人媒体方面，我认为刘先生至少要有三成的股份分成。”

周志南紧跟着点头附和：“咱们之间实话实说，三成或许有些虚高，但刘清山在海外的影响力也正处在逐步提升阶段，算起来我们并不亏！尽管具体数目还需要更多的董事会认可，不过我认为通过这项决议的可能性很大！”

刘清山这才呵呵笑了出来：“既然二位伉俪这么信任我，我也表明自己的态度，这个这一次有成功合作的基础，以后贵公司在国内的影视项目，我会首先考虑跟你们的合作！”

周志南连忙笑声应和：“都知道《好声音》、《爸爸去哪儿》是先生的大手笔，我很期待跟你的进一步合作！而且，我们也有心涉足电影业，明年就会有首部光伏传媒投资制作的电影就要上映了！”

金溪善借机发言：“以后叫他山子吧，先生先生的太外道了！”

紧挨着她坐的冯欣茹竖起了大拇指：“溪善，你的华语水平可真高，据我所知，接触华语学习前后不过一年多时间吧？”

金溪善笑着点点头：“满打满算一年整，关键还是身边有华国人，不然以我的年纪，到不了这种程度！”

“还有我！还有我！”泰勒在高举着一只手显示着她的存在感，“我虽然说的没姐姐那么流利，但你们之间的对话我已经基本能听懂了！”

周志南递给刘清山一个意味深长的眼神：“是呀，都说学华语的最便捷途径就是找一个华国爱人，看来果然不假！”

刘清山对他的眼神里的调侃视而不见：“这孩子正常的交流还是没问题的，年轻人嘛，学东西很快的！”

泰勒嘟噜着嘴不满意了：“我才不是孩子呢，你也只比我大六岁而已！况且我才学了六个月！”

金溪善看着她直乐：“好好好，你不小了，是大人了！别乱打岔，他们在说正事呢！”

她心里同样明白，有能力在海外购买电视台的华国企业，自身实力一定很恐怖，能和这样的巨型传媒公司早一些建立起合作伙伴关系，对雪域娱乐的国内事业发展至关紧要。

刘清山心领神会的继续刚才的话题：“文化产品并不是买下了就能变成自己的东西，不像工业产品那样具有可复制性，文化产品若想很好地发展，还要满足当地的消费需求。”

他这些话显然说到周志南的心里去了：“山子，不妨有话直说，我们之间不用客气！”

刘清山点点头：“就像这一次，花费几百万美元收购一个国外电视台，花出的钱就好像在国内投资一两部电视剧一样，相对于购买过程，运营过程中的挑战将更加严峻。另一方面，这还仅仅属于收费电视范畴，其收视率无法与落地到户的公共电视频道相提并论，电视台的受众有限。”

“所以，你的看法是？”

“我想首先通过一些节目的策划，来促进老美本土一些公共电视频道的合作，赚取相关利益的同时，来进一步拓展和提升自己的制作能力，而我的雪域娱乐北美分公司就是一个很好的借助平台！”

“我明白了，你是想以分公司整体加盟的方式，来尽快的建立我们自己的制作单位，但具体的加盟方式或者说条件，能不能先给我透漏一点儿？”

“不是加盟，而是合作，这样就可以省去不少的两个单位之间的磨合问题，而且分公司做为独立的存在方式，也能给你们在董事会里更容易的决议通过方式，毕竟你们光伏传媒是一家业已成熟的全面型企业，我们雪域分部不能太硬性的强势介入，以避免来自贵方董事会不同意见分歧的产生！”

他是在尽量往把个人需求往好话里面靠拢，实则是不想被人吞并了分公司的存在性质。

而且他说的也是实情，北美分公司里还有艺人约和节目策划合同存在，这是个更加繁琐的融入问题，只有采取合作的方式才更能体现灵活性和独立性。

但这里面存在这一个利益重叠的问题，比如刘清山拿出来的节目策划，本身就有干股的提成了，再由雪域分公司加入进来另取一杯羹，必然就会和之前的干股分成产生利益冲突。

于是刘清山马上把自己的决定细化了出来：“鉴于双方之间已有的合作基础，我会把自己的三成股份让出两成来交给分公司，看似只是一个左手换右手的形式方式，但意义却是大不相同，我想里面的玄机不用我具体解释了吧？当然了，三成的说法目前还只是个意向，具体的份额还要等落实下来后再行分配！”

他所说的意义，无非是一种名分上的说辞而已，实力获益的部分还是那么多，但对于雪域分公司的资质问题影响就很大了。

换种更通俗的理解就是，不管分公司还是干股部分，刘清山都是实际掌控人，该有的利益不增不减，可雪域分公司却能以一种更名副其实的综合性娱乐公司的资质，加入到娱乐圈子里来。

这种方式对于光伏传媒而言，仅仅是多了一道经营手续而已，而且以刘清山私人名义的企业加入合作的方式，也更能体现出他隐形股份的参与度和市场影响力。

而且电视台这样的媒体平台，是一个传播和接受的双向过程，其中受众的信息接受和解读，在竞争性的市场环境下也是竞争性的，传播什么信息，怎样传播信息，传播者当然可以决定，但受众会不会选择接受，传播者无法决定。

因而刘清山的出现，就起到了巨大的市场效应，利用他这个宣传载体，才会有更多的效益获得，才会有随后的大力传播中华文化、礼仪、历史、风土人情、经济发展以及产品品牌、精英人物等，激发欧洲人对华国的关注，对华文的热衷。

周志南作为行业中人，自然理得清其中的门道，“山子，你的提议我会记在心里，并马上跟董事会之间进行交流，或许三成的股份会有涨落，一切绝对会以最合理的市场分析而做出最系统、最科学的份额分配方案！”

其实刘清山还有私心隐藏在里面，那就是如何界定他所提供的策划计划书里的市场价值问题。

有了雪域分公司的加入，就等同如他在将来的电视台业务里有了两个话语权，一旦合作方之间起了利益冲突，他不会在董事会里身单影孤。

而且方轻语可是这方面的专家，有了她名正言顺的参与进来，会省去刘清山的大部分时间。

这个问题对方一定也是心知肚明，这没办法，生意就是生意，该有的算计心不可或缺，这是保护己方利益的必须。

也可以把他的这个小心思看做阳谋，正大光明，有理有据，光伏传媒自然也就没有理由拒绝。

只是周志南夫妇俩，没有想到年纪轻轻的刘清山，居然拥有这么深谋远虑的一面，心底里的尊重也就下意识地疯长起来。

相比这类人，金溪善和泰勒只能听得懂左手换右手的表面形式，至于更深层次的理解就一脸茫然了。

但是在场的还有王焕生、黄启秋等人，他们见多了商业上的运作方式，更明白其中的包含意义。

两个人也在这个时候互视了一眼，眼里的叹服神色一晃而过。

他们心里最清楚，刘清山这个人没在商业上专心投入实在是太可惜了，因为这看似简单的小手段里，会在将来的内部事务决断里才会凸显出真正力量。


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