【249】达成意向

梁校长和付校长紧张而忐忑地等着局里高局长的回音，虽然高局长爽快地答应支持他们这次招商引资的自救方案，但他们又不了解高局长的为人，是否是阳奉阴违还未尝可知，在没有确定的消息之前，心总是不安的。

        高局长是个一诺千金的人，第二天就打电话来了。其实他是完全支持驾校的招商引资的，但他心里还是没有底，因为驾校的那块地虽然是教育局的，却要归政府认可和统一规划，如果要谈及合作，土地一定要作为己方的投资股份的，要不人家凭什么跟自己合作。他在谈判之前，一定要征得政府的首肯。当天下午，他就去区政府找区长，希望区长能将那几亩土地用于驾校的合作资本。经过他晓之以理，区长立即召开政府办公会议，在会议上，高局长阐述了驾校的现状和那些为教育事业奉献了大半辈子的民办老师的状况，促使他们一致同意了高局长的请求，随即下发文件，由教育局自主处置驾校的土地。

        梁校长接到高局长的电话，电话里要求梁校长约见南水科技的负责人，这次是由局里直接谈判，尽快与投资方达成一致。

        梁校长把喜讯告诉了付校长，付校长听说由局里牵头谈判，这说明局里已经非常重视这件事了，也高兴的象孩子一样跳起来。

        姚柔正在办公室紧张地编写监控系统程序，张子娟进来，报告说梁校长来了电话，现在是由对方的主管部门教育局直接和我们谈判合作事宜，希望我们约个时间，和高局长见面。

        姚柔想了一会，问张子娟：“怎么换成教育局跟我们谈啦，你问了原因吗？”

        “对不起，柔柔姐，我没有想到这一层。”张子娟毕竟是个小女孩子，也不会想得那么深。

        “不要紧，只要是在谈，就有希望，说不定由主管部门谈，会更便捷，有些事就不需要左商右量，上请下示的，这样吧，约定明天，地址由他们定，我们充分尊重他们的意见。”张子娟应声而去，十分钟后有回来答复姚柔：“柔柔姐，高局长要考察我们的实力，约好明天到我们这儿来。”

        “好的，你安排好。”姚柔点点头说：“另外，通知王经理，将文案弄好，晚饭前发到我邮箱来，晚上我要看一下。”

        “好的，柔柔姐，今晚你又要加班啦？”张子娟答应着，又轻声地问。她知道这么个大企业，由一个弱女子来担当，真是为难她了一听又要加班，子那里还确实有些心疼。

        “子娟，时间太紧，我必须加班，你就不用加班了。”姚柔以为张子娟有约会，或是经常加班，有些疲惫而想多休息一下。

        “我没有什么事，你加班，我当然要陪着你加班，两个人在办公室，可以照应着呢。”张子娟发觉姚柔误会了自己了，赶紧表明自己的心情。

        “这样不好，你不需要经常陪着我加班，有心上人了吧，心上人经常见不到你，他不生气吗？”姚柔一边编写程序，一边笑着笑问张子娟。

        “哪有啊？”张子娟涨红着脸低声说着，然后又羞答答跑出去了。

        高局长由梁校长、付校长领着，带着计划股长和办公室主任，准时来到南水科技。姚柔仍然是带着李秋歌、张明霞、王瑶及张子娟在大厅门口迎接。

        “哎呀，没想到姚总竟如此年轻美丽，还竟然拥有这么大一块产业，高某惊奇万分啦。”高局长经梁校长介绍，不但惊异于姚柔的财力，更惊异于姚柔的美丽。

        “高局长过奖了，小女子只不过也是一个食人间烟火的一般人，只不过受父亲庇荫而已，没有什么了不起的，我倒是敬佩高局长，一表人才，年轻有为呀。”姚柔谦虚而不失赞扬地说。

        “哪里哪里，高某比起姚总，还差得远呢。”高局长谦虚地说着。

        在会议室里，双方坐定，姚柔首先介绍了南水科技的基本情况，并介绍了南水的南海总部。高局长听后，忙问：“南海南水集团姚老董事长是？”

        “是家父。”

        高局长立即一脸尊敬之色：“原来是姚老董事长的千金啦，失敬失敬，高某非常敬仰姚老董事长，并且还跟姚老董事长有一面之缘，那是在去年，我的一个朋友宴请姚老董事长，叫我去陪席，今天有缘结识姚府千金，高某三生有幸，有姚总支持，我们驾校不愁没有发展之路呀。”高局长一番感慨后，又向姚柔介绍了了驾校的基本情况，特别说明了驾校土地所有权的归属。

        高局长拿出前天从政府那里那到的文件，对姚柔说：“不瞒姚总及各位，我一听说有合作者，就想到了土地的归属问题，因为这才是我们合作的基础。”

        姚柔接过文件，见的确是前天下午发的，心有感触，也坚定了姚柔合作的决心。“能跟高局长这样事业心强的好干部合作，何愁合作不成功呀？高局长能否谈谈您的高见。”

        “姚总，各位，我还是趋向于贵公司的资金进入和管理，我唯一的要求是，驾校老职工要将占有一定的股份，这份股份由我方这块分割，我方以土地和固定资产投入，贵公司以现金和即将开发的驾校模拟教学系统投入。贵公司可以占绝对股份，我们不追求控股，只追求能把驾校办成我们市最好是驾校之一，我们也可以名利双收啊，姚总，我说的很直白，请不要把高某看成是势利之人。”

        “高局长性格直率，小女子深感敬佩，我就喜欢和您这样的率直之人打交道。”姚柔笑笑说。

        “待我方土地评估后，算出价值，然后贵公司现金投入，姚总认为这样如何？”

        “高局长，恕我直言，现在驾校的五亩地，那个地段，就按市场价评估，也就只有区区伍佰万元，而贵校的固定资产满打满算也值不了壹佰万元，加起来也打不到六百万元，如果按一比一的比例来投，我们也只有六百多万元的投入，感觉太少了，那五亩地也无法满足新组建的驾校的快速发展，我的想法是，能否将现在的驾校作为模拟教学基地，再寻找一块大约十来亩的地方作为实践基地，我们也计划投入一千万到两千万，另外，如果前期建设资金不足，我们在拆借给新驾校一部分，既然要办，我想就办一个一流的驾校，高局长以为如何？”

        姚柔的大手笔一出，不要说梁、付两位校长及局里两位随行人员，就连高局长也给震住了。

        高局长想了想，就目前的情况来看，姚柔的提议只能是从长计议，他刚从政府那儿陈晓利害而拿到土地使用权，如再要向政府申请，恐怕是一个漫长的过程，这件事应该还是先走一步算一步，不能一口气吃成胖子，别弄不好会一下子噎死。

        想到这，高局长坦诚地说：“姚总，我非常欣赏您的大气和魄力，但我们政府部门的操作不必企业，如要增加用地，申请就将是个漫长的过程，我的拙见是，先将现有的驾校操作，扩大土地容量的事，容我日后慢慢操作，我们不能因此而放慢提升现有驾校的规模及教学能力，但我在这里向您保证，我一定会继续为扩大驾校规模和努力。”

        姚柔点头表示同意高局长的意见：“高局长是一个直率之人，我们很欣赏，这样吧，我们先拟定一个备忘录，日后各自准备吧手续完善，教育局那边主要是将土地价值和固定资产评估出来，我这里就是资金注入了，现有的教学设施的修建，我们可以先行注入部分资金给你们，在正式入股时，就将这部分资金算上，高局长看可以吗？”

        “好，就这么定了，跟姚总这样有魄力的老板合作，就是爽快，我们这边就指派梁校长、付校长和办公室主任为代表，贵公司也指派代表具体商谈。”

        大家起立鼓掌，中午，在姚柔的盛邀下，高局长愉快地共进午餐。


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