【295】投资项目的探讨

傅书记一听姚柔马上要走，心里急了，心想我们还没有和你谈到招商之事呢，你怎么就要走呢，这可不行，我要想办法留住你，你可是上天派来的财神啦！虽然傅书记心里急得不得了，但脸却不能显出自己殷切地盼望姚柔能帮他发展经济的愿望，嘴里更不能现在就说出自己急切地需要外商来扶持这个贫困的偏远山区的话，他现在要做的就是要想方设法留住姚柔。

        他不但担心姚柔走后，自己的招商计划成为泡影，更担心县长有更大更长远的计划，也就是县长正觊觎赫赫有名的南海南水集团的巨额投资项目，如果县长有长远的计划，姚柔这里可是一块最好的敲门砖，或许有了姚柔的引荐，县长一定会能见到南水董事长，而且有了姚柔的引荐，洽谈合作项目一定不会像以前那样的困难。

        设法留住姚柔，可是一项政治任务啊。

        “姚总，您今天说什么都不能走，现在已经是中午了，您下午走，那肯定要到半夜才到啊，晚上在路上那多不安全啊，以其到路上歇息，还不如第二天早上出发，白天出发的话，安全系数大多了，再说了，您给了我们这么大的帮助，我们还没有尽到地主之谊，您这不是骂我吗，说什么也要吃顿饭再走，今天晚上我来安排，两个地方，一个是镇政府食堂，一个是县委招待所，您只能二选其一，我一定要表一表我的心意。”傅书记非常在理地挽留着。

        “傅书记，来日方长，我们今天不是在一起吃饭吗，晚上就不必麻烦书记了。”姚柔客气地推辞，她一般不善这样的应酬，就是在公司，也都是张明霞、王瑶或者钟彩霞她们应酬，所以听到傅书记的请客，就自然习惯性地推辞掉。

        “中午我们都是在钟师傅家做客，不能代表我们对您的谢意，晚上您一定要接受我们最真诚的感谢，要不能我们心里不好受。”傅书记的态度非常诚恳，不容姚柔再推辞。

        “小妹，晚上开车也的确不安全，你也不能辜负傅书记的一片心呀，就明天再走吧，今晚也让霞妹子跟我们多呆一会。”钟振山见状，也挽留姚柔。

        姚柔也就不好多说什么了，答应着明天再走，她不是因为傅书记和钟振山的极力挽留，而是听钟振山说钟彩霞可以和家里人能多呆一个晚上而留下来。中饭在钟振山夫人的精心准备下，非常丰盛，但他们都没有喝酒，主要是因为县长可能会来，作为下属，他们不能以醉态迎接县领导，除此之外，还有一个原因，就是傅书记想在下午聊天的时候，要选个适当的时机向姚柔推荐一些项目，所以就要时时保持清醒的头脑，大家看到傅书记不喝酒，其他人也就不好强调喝酒了。

        通过愉快的商谈，拉近了双方的距离，中饭后的聊天就像拉家常一样，比较随便了，傅书记瞅准时机，向姚柔询问投资方向了。

        “姚总，像我们镇这样，虽然我们这里有些偏远，但原生态有原生态的优势，姚总是否愿意到我们这里来投资兴业？”

        姚柔迟疑了一下，望着钟彩霞笑了笑，然后对傅书记说：“傅书记，贵地也确实太偏远了，离县城都有这么远，确实没有我们值得投资的环境呀。”

        “姚总来得仓促，没有领略我们这里的风光，如果能抽出您宝贵的时间，到我们各处转一转，看一看，一定会对我们这里感兴趣的，还有，看看我们这里的乡亲，他们都迫切盼望家乡能有翻天覆地的变化，如果家乡有了变化，那些在外打工的农民工就不会在外面飘零了，都会回到家里来，故土难离呀，乡亲们回来了，很多事情也就迎刃而解了，远的不说，就说二小那些留守儿童和少年，如果父母在身边，他们也不至于有这样那样的性格缺陷，我们深深感到下一代培养的艰辛啊。”傅书记知道，单单凭着在商言商的角度，芙蓉镇是没有半点优势的，只有打感情牌，女人的心是脆弱的，用弱势来打动她，或许还有一线希望。

        “不瞒书记说，我们涉及的产业没有可以在稍微偏远的地方能立足的，就南水科技来说，管理着三个企业，主产业就是从事软件开发、企业策划、动漫影视以及相关项目，这些都是需要在大都市立足，就连地级市也不一定立得了足啊，更何况这样偏僻的地方，还有两个企业，一个的五星级宾馆，一个驾校，都不能在这里生存，我确实是无能为力呀。”姚柔诚恳地说，目前她还没有向其他领域拓展的想法。

        “那旅游业应该是可以开发的，他是绿色产业，无烟工厂，是一个大有前途的大产业，姚总可否考虑？”傅书记说这话，连他自己都没有底气，芙蓉镇虽然风景秀丽，却没有真正具有历史文化底蕴的名山大川，要开发这些项目，前期的投资大是无法估算的，现在的商人，都是利字当头，都是争取效益的最大化，这种没有短期回报期的投资，再大的财团都会迟疑而止步不前的。

        果然，姚柔的话戳中了他的痛处，只听姚柔说：“旅游业是一个朝阳产业，但贵地的风景如何敌得过那些名山大川呢，要想把原来名不见经传的旅游景点宣传出去，那要多大的财力呀，那可是个无底洞啊，弄不好，所投资进去的钱很有可能就会打水漂，这可不是闹着玩的，必须谨慎谨慎又谨慎。”

        傅书记沉默了，他不知说什么好，唯一的优势被姚柔否决了，他不知道还有什么能打动这位富姐的心。

        大家沉默了一会，还是姚柔开口：“傅书记，贵地还有什么特产之类的项目可以开发吗？像这样原生态的地方，应该有一些都市或者其他地方没有的特色产业。”

        “有呀，我们这里以前盛产一种中药材，而且质量在全国各地的品质中是最好的，只可惜因为地处偏僻，人家靠近高速公路身边的地方大量地种植，导致我们的药材卖不出去，只好以超低价格卖给靠近公路的种植户，我们这里还有一些有些野生的，因为在高山之上，现在已经没有人去采了，它的药用价值就更高了。”钟彩霞接话说。

        “是啊，他们便利的交通让一些劣势变成的优势，而我们的闭塞却让一些优势变成了劣势。”钟振山也接口说。

        “二姐，我们这里那种优质中药材是什么？”姚柔转脸问坐在身边的钟彩霞。

        “枣皮。”

        “枣皮？”姚柔不知道枣皮是一种什么中药材，还以为就是红枣的皮，心想这有什么独特，只要是种枣子的地方就可以收集到枣皮，自己虽然到这里时间短，可没有看到这里有一棵枣树呀，因而重复地问了一句。

        傅书记知道姚柔误会了枣皮的名称，忙解释说：“姚总，枣皮并不是常人理解的枣子的皮，而是一种中药材，因样子像枣皮，故俗称枣皮，它的学名叫山茱萸，是一种补肾的药材，也是我国传统中药六味地黄丸的主要成分原料，在医药行业用途甚广。”

        “茱萸？就是唐朝诗人王维中的诗句《九月九日忆山东兄弟》中，遍插茱萸少一人的那茱萸？”姚柔马上联想到王维的诗。

        “不，那个茱萸是一种常绿带香的植物，具有具备杀虫消毒、逐寒祛风的功能。王维诗中写的是这个，当然也是我们这里。”傅书记点头说，其实他也没有考证王维的诗是不是写的就是这里，他猜想姚柔也不会去考证这些历史，所以就顺口答道。

        姚柔思索了一会，问林杰：“小林，南水药业的主产品中有六味地黄丸吗？”“有，六味地黄丸就是我们药业的主产品。”林杰肯定地说。

        “这样吧，我们先把枣皮产业弄起来，因为这个见效快，其他的等枣皮产业做起来了再说，这种项目也应该算是绿色产业，无烟工厂吧，傅书记你说怎么样？”姚柔是个心地善良的女孩子，对这偏远山区的落后平穷面貌动了恻隐之心，主动提出来开发这个项目，这就是她和其他在商言商的商人的不同的地方，也由于她的善心，让一些包括傅书记在内的人为她全力以赴地帮助她，使她一个个产业都迅速壮大起来。

        “好，太感谢姚总了，我们就先定下这个项目，将芙蓉镇打造中国枣皮之乡。”傅书记见招商有了成效，忘记眼前这个人是个弱女子，上前紧紧抓住姚柔是手，不停地抖着。

        方镇长看见姚柔那有些痛苦的表情，忙叫道：“老傅，看你激动的，把人家姚总的手都握疼了。”傅书记这才反映过来，慌忙松开双手，不好意思地连声说：“对不起，对不起。”


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