【320】签订投资协议

办公室里，姚柔领着申小莲和张县长及傅人庚商议着开发芙蓉三宝的具体事宜，而钟彩霞就在张子娟的引领下，带着家里人和申小莲的两个小孩子到深海游玩去了。

        “张县长、傅书记，既然我们要投资，你们就要保证我们的可持续发展的环境条件，这里既包括软件环境，更要包括硬件环境，两点缺一不可。”既然涉及到具体事项，姚柔就要考虑投资环境的优劣和可持续性发展的可行性，也必须要他们拿出一个保证，这点当时是和申小莲交代的，由申小莲具体和反应书记谈判的几个主要谈判内容之一。

        “软环境方面，不用老傅表态，我直接向你保证，镇里将会安排一个负责招商引资的官员一对一地为您服务，还有，傅书记为难的事情，你们可以直接跟我沟通，总之一句话，一切为了招商、安商、亲商。”张县长马上保证。

        “我说的是具体的操作方式，第一，生产经营场地的问题，场地面积你们能给予我们多少，征用土地的手续问题，征用土地的费用问题；第二，投资规模问题，我们需要多大的投资，就能满足当地原材料的加工量；第三，现有多少亩山楂，多少亩山茱萸，能否做到不间断的原材料供应，为了达到一定的规模。政府需要每年扩大多少山楂树和山茱萸的种植面积；第四，资金方面，我们前期投入后，如果后续资金短期内跟不上，你们能否和金融部门协调融资。”姚柔乃是天生的商业奇女子，考虑问题比在商场上摸爬滚打许多年的人还要周全。

        “这些问题，说实在的，我们有些已经定下来了政策，有些还真没有涉及，有几点，我可以承诺，第一：生产场地的问题，由姚总自己选择，可以到开发区，也可以到芙蓉镇，开发区的土地可以享受开发区的优惠，到芙蓉镇就更优惠一些，只要解决当地村民的就业，补偿一点青苗费就可以了，大概每亩就两三千块钱吧；第二，根据你们的生产需要来划拨土地，面积不受限制；第三，协助你们申报农业产业化经营龙头企业，享受政府对农业产业化经营龙头企业一切扶持政策；第四，按照你们的投资资金的实际投入，协调金融机构，给予相应的贷款，享受优惠贷款政策，申请贷款贴息补偿；对于你提出的原材料的供应，后续发展及种植面积的扩大，就需要我们双方的持续沟通，不过您放心，我们会做好这方面的工作，这本来就是我们的本职工作，有的地方在实施‘一村一品’工程，我们连‘一乡一品’都做不到，我们就想从芙蓉镇开始，争取做好‘一乡一品’的工作。”还是张县长承诺，他对农业政策的把握度比傅书记要准确，所以承诺的也比较详细，也比较实际。

        傅人庚在一旁听到张县长说可以选择在开发区，有些急了，也不管面前的是自己的领导，冲着张县长就喊：“县长，我好不容易能将姚总引进过来，您可不能挖我的墙角呀？”

        张县长笑着白了傅人庚一眼，解释道：“你急什么呀，不管姚总扎根在开发区，还是在芙蓉镇，都算是你们镇的企业，可以吧？”

        “哦，这还差不多。”傅人庚脸稍微红了一下，不好意思地回答。

        “我是这样考虑的，情侣菇的生产加工必须落户芙蓉镇，因为它本身就是易碎、脆弱、不方便运输的东西，老百姓采摘以后，我们就可以及时收购，至于山楂和山茱萸项目，放在开发区和芙蓉镇都可以，为了便于管理和资源优化，将整个加工场所设在芙蓉镇还是比较好，就决定在芙蓉镇吧，傅书记，今后少不得要给你添麻烦了。”其实姚柔考虑的是今后芙蓉镇可能会开发旅游项目，她扎根在那里，一旦条件成熟，她就有近水楼台先得月之便了，她有这样的想法，将以现有的山楂树和枣皮为基础，将山楂树和枣皮种植区域打造成一个集旅游、休闲、观赏、体验农产品加工为一体的农家乐基地，但这个计划目前只是在她心里藏着，没有表露出来。加上在芙蓉镇建厂，农产品的收购也比较方便，所以就不会去考虑开发区土地升值的事情了。

        “既然主要项目都确定了，那我们就把投资协议签了，余下的补充条款待回去后，傅书记和我三姐商定好给予补充。”姚柔说完，转脸对申小莲，“三姐，将我们刚才商议的事项记录下来，待张子娟回来后，叫她把协议按照商议的内容整理出来，签订后你仍然随同张县长和傅书记回去，把账号申请好，我这边马上就先划拨一笔资金过去，还有，援建小学的那笔伍佰万元款项也一同划过去，到时就先放在你那里，钟大哥可能没有时间监管这笔资金了，你就辛苦点，在筹备厂房的同时，监管一下建校的资金。”

        “放心吧，小妹。”申小莲点点头回答。

        “五百万，姚总，援建一所小学你就掏出五百万来，真不知怎样感谢您才好？”傅书记十分感动，他原以为姚总这边最多也只有两三百万的捐赠，配套资金还需要镇政府来想办法，自己还为这笔资金发愁呢，本来想趁着他和张县长一同到深海，抽空向县长开口，请求县长支持的呢，这下好了，所有的资金都解决了，不需要他费神操力了。

        “客气话就别讲了，三姐明天还要到驾校去一趟，要不二位也就一同去参观一下我们驾校？”姚柔笑笑，她说援建学校，一定不会将项目做成半拉子工程的。

        “好啊，我们也需要多参观学习，明天就随申总到驾校去学习学习吧，顺便冒昧地问一句姚总，刚才姚总说你们驾校，贵公司还开办了驾校？”张县长是一个嗅觉比较敏感的人，他不会轻易放过任何一个招商的机会，听姚柔这样一说，有敏锐地感觉到这里面有可能又有商机。

        这次又让他扑捉到了，姚柔见他问起，就肯定地回答了：“是的，南水科技驾校是我们和区教育局下属的一家驾校合资兴办的，学校采用了我们公司自己开发出来了模拟驾驶教学系统，是一座设备先进的国家一级驾校。”

        “姚总的事业真大呀。”张县长夸赞道，他要抓住每一次机会，“老傅，明天我们就随申总到驾校参观学习一下，如果可能的话，我们也可以开办一个驾校，你看我们县还没有一个真正的驾校呢，学员们要学开车，还要到市里去，太不方便了，这里肯定有市场潜力。”

        “是吗？县长，沧海县没有一家驾校？”张县长看似无意，实则有意的话，把姚柔给吸引住了。

        “沧海县很需要一个现代化的驾校，如果姚总感兴趣的话，我可以保证一定能红火起来，不说别的，单单县里的各单位的人，由于不方便，至今也没有几个有驾照的，以前也有人想在县里开办，但就是硬件设施和软件设施都满足不了教学要求，因此等不到主管部门的批准，象姚总这样的大财团，要办一个驾校，一定是轻而易举，不需要花费很多大的精力，姚总你考虑考虑。”张县长趁热打铁地劝道。

        “这个吗，三姐你回去后考察一下，我估计象沧海县的情况，办一个驾校，不会超过两千万，对了，县长，驾校可是要设在开发区。”姚柔先是对申小莲说，然后就向张县长提出要求，要求将驾校放在开发区，这样就可以保证投资下去的资金不会打水漂。

        “没问题。”张县长一听，喜上眉梢，这次的收获要比历次招商的总和的成绩都要好，真的是时来运转了，事事都顺心，挡都挡不住。


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