102 野望
因为但凡有点常识的人都知道，服装行业是一个门槛低，竞争格外激烈，利润也极低的行业。
尤其是在国内，不管是从面料也好，还是从成品服装也罢，竞争可以说都已经进入到了白热化的阶段。
而且在不管是运动服装领域，还是成品男装领域，几乎所有的地盘早都已经被瓜分殆尽。
至于国际市场，那就更不用说了。
人家国外的服装品牌和巨头，早就已经把市场都瓜分完毕了。
不管是管理，还是分销渠道，方方面面人家都吊打咱们国内的企业。
这时候进去，那就是找死！
所以小老弟对于老大哥，要他去找服装设计师的决定，很是不解。
为什么？难道大佬不知道服装行业是一个操心劳神还赚不到钱的夕阳行业吗？
而这边的金俊豪却不这么想？
他辛辛苦苦布局样品体验店为了什么？
还不就是为了这个产业做准备嘛！
小老弟担心的服装产业，竞争激烈，利润低确实不假。
可他不知道的是在未来十年里，在这个领域可是诞生过了两位首富，其中一个还是世界首富。
而这两个服装产业的龙头就分别是西班牙的ZARA，另外一个就是隔壁家的优衣库了。
做快消品，能做成世界首富，这就足以说明其实服装领域的潜力还是很大的啦！
而在这个领域，十年之后我们也终于有了一家巨头公司，这家公司就是Shein！
这家公司到现在也还没公布他的中文名字，因为他到现在也还没有在国内销售的意思。
所以国内知道这家公司的人可能并不多，不过很多业内人士给他取了个中文名：西恩！
这家公司，才是金俊豪这次创业，想要效仿的终极目标！
其实在小老弟所在的那个时间点，这家公司已经成立，并且都已经运营两年了。
只不过这个时候，这家公司就是一个做亚马逊的小型电商，还没有破茧成蝶。
主要工作内容，就是从国内采购服装，然后拿到外网上去卖。
可是十年之后，谁能想到这家公司会发展成为拳打ZARA，脚踩优衣库，统领全球快时尚领域的新霸主！
可以说这家公司的出现，不但弥补了我国作为一个仿制和服装大国，但却没有属于自己的知名品牌的短板。
最关键是这家公司的出现，他走出了一条国内成衣出海的新路。
在全国的其他制衣企业，还在为了西方那些知名品牌的代工订单，以及人家的残羹冷炙打的狗血淋头的时候。
人家却在大洋彼岸，插上了自己的FLAG，竖起了自己的品牌形象，成了受资本疯狂追捧的超级独角兽。
就在金俊豪给小老弟打这个电话的前不久，这家公司刚刚完成了E轮融资。
而这次融资过后，他的估值已经超过了3000亿…
很多人都想知道这家公司成功的奥秘，可却始终摸不到门道。
ZARA最初从诸多服装企业当中脱颖而出靠的就是快，可以说就是他们开启了快时尚的时代。
他们总部有300多名设计师，服装上新的速度是每周两次，每年12000次。
就靠着一个快字，这家服装公司迅速从诸多同行竞争当中脱颖而出成为一匹黑马。
在2015年，更因为这家公司出色表现，让他们的老板资产规模超一度越微软的比尔大门先生，当了两个多月的世界首富。
而后来居上的优衣库，也参透了天下武功唯快不破的理念！
则是把这个理念又给放大了一倍，他们把推陈出新的速度直接拉升到了每年24000次。
而且凭借着比ZARA更胜一筹的面料，和更好的品控。
优衣库在快时尚领域后来居上，最终把他们的老板柳井正送上了RB首富的宝座。
由此可见，这个行业潜力之巨大！
而Shein在十年后能够击败这两个巨头，成为快时尚领域的新霸主。
就足以说明，这家伙公司有着不为人知的独门手段。
而且如果你认为，这家公司就是一家做服装，买衣服的，没什么技术含量。
那你就大错特错了，因为人家可不仅仅是一家时装公司，人家还是一家真正的科技巨头公司！
这家公司能够快速崛起，一方面是因为他们幸运的踩中了移动互联网崛起的节点。
收割了各大互联网企业疯狂制造网红的两波红利！
而另外一件让他们在ZARA，优衣库这些大牌围剿中突围的武器：就是他们精准的定位能力。
如果说上述两家服装巨头，开创了快时尚时代，他们只不过是定义了：快。
那么Shein则是把他们的理念又升级了一步，做到了又快又准！
ZARA在十年后每年的上新速度已经提升到了7.5万件，可Shein的是多少？
是26万件！是ZARA的3.5倍，可以说让全世界真正的认识到了什么叫中国速度！
至于另外一样：准！那些巨头们是想破了脑袋也没能搞明白。
而这Shein能够与其他传统时装公司区分开来的地方，因为他们成功的把云计算，大数据抓取，应用到了他们公司的发展当中。
这也让他们成了全球第一家科技快时尚公司！
正因为云计算和大数据抓取的熟练应用，让他们成了全球唯一一家，出新品就能做到百分五十的爆款率服装公司！
想想看，一家公司推出的服装有百分之五十是爆款，这得是啥概念！
兹要是拿到资本市场一讲，那立刻就能让那些资本疯狂…
要知道传统的制衣公司，每季度出的新品，爆款率能做到百分之十都已经阿弥陀佛了。
鹰酱的FOREVER21为啥拉稀狗带了，就是因为爆款率太低，导致销售不畅库存大量积压，最后硬是把资金链给压断了…
而这几乎是服装产业里，大多数公司要面对的常态…
可这种问题对Shein来说确实不存在的，而且他们还总是能精准的抓住时尚的风口，和消费者的胃口…
所以几乎所有的服装界同行都疯了，怎么也想不通他们到底怎么做到的！
他们不知道，可金俊豪却再清楚不过了。
Shein之所以能够这么精准的抓住市场的风口，靠的就是他们搭建了一套全新的和客户沟通和收集信息反馈的体系。
而他选定第一个创业项目：样品体验店，其实就是在为了这个项目做准备的！
Shein的成功，一方面靠的是网红经济的推动。
当别家品牌都在花大价钱找明星代言的时候，他们却只去找网红，在网上宣传推广。
另外一方面，他们成立了一家自己的网站，一方面在网上买自己的产品。
另外一方面则是深度的挖掘和发挥了大数据的优势，建立了一套自己独有的信息抓取模式。
能够精准的记录每个客户，浏览每件商品的时间，次数。
然后根据消费者的喜好，来把衣服分类，再把消费者也进行分类。
然后根据不同消费者的喜好，来设计不同款式的衣服。
这样就非常完美的做到了互联网电商的王者模式：长尾模式！
商家要关注百分之八十客户集中购买的他们的百分之二十的商品，维护购买百分之八十商品的百分之二十的客户。
听起来是不是很别扭？做起来那就更别扭！
别说做起来别扭，甚至很多服装品牌根本听都听不懂，也根本没打算去做。
可Shein却完美的做到了。
结果他们自然就成了拳打ZARA脚踹优衣库的快时尚领域的新巨无霸及独角兽！
而创建一家这样的公司，也正是金俊豪的野望……
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