第1804章 王小飞介绍的生意（二）

　　江南无奈，只好跟着王小飞进了包厢，至于孟悦和边牧，江南则让他们在外面的大堂里，自己去吃饭。

　　进了包厢，江南看见一个中年大叔坐在里面独自抽烟呢，那大叔面相倒是挺温和的，穿着淡蓝色的衬衣，西裤皮鞋，收拾的体体面面，看着很像个文化人，他的左手边，从里到外，依次放着他的香烟，手机，手串，香烟盒上海放了一个zippo的打火机。

　　江南一看就明白了，这货八成是个混子，比较讲究的混子。

　　见到王小飞领着江南进来了，中年大叔先是一愣，不过他还是站了起来。

　　王小飞立马介绍道：“小江总，给你介绍一下，这是天海来的张总，张总，没想到吧，我这个朋友年轻吧。”

　　对面的张总见到江南，明显很是意外，他伸手轻轻地和江南握了一下，说道：“小江，你好，听小王说你们家是从事建筑施工行业的，什么资质？”

　　这家伙手没有天海口音，不过虽然他的普通话说的不错，但也不是帝都的口音，听起来感觉更像南方人。

　　得，合着，王小飞跟两边都没有说清楚，就这么攒局了。

　　江南说道：“张总，我家里有施工企业，帝都这边的东南四建，是我们家的，总承包特级，安装一级。”

　　王小飞立马说道：“对，小江总跟我的情况差不多，都是家里的企业，张总，你有什么想法就跟小江总说，都是自己人，没事的。”

　　虽然江南算不上二代，但是王小飞还是故意这么说了，倒也不是贬低江南，而是对着外人没必要说那么清楚，这样也有转圜的余地，就像之前江南建议他不要随便对外说，自己家入股了俏川西一样。

　　王小飞说完，立马起身给张总把酒满上，又给江南浅浅地倒了一杯，这才回头对张总说道：“张总，我们两个小年轻不胜酒力，陪不了你了，不过咱们今天先把正事聊了，以后有的是机会喝酒。”

　　那张总知道王小飞喝不了什么酒，他和江南第一次见面，不算太熟，也没好意思劝酒，更何况项目虽然在他手里，但是他也是有所求的。

　　那张总摆了摆手，说道：“小江，你们家建筑公司的实力倒是不错，不过投标的时候是需要验资质的，这个你清楚的哈，那我把项目的大概情况跟你说说，你先听听，有什么问题，顾虑，你可以提出来，也可以带着我们的条件回去跟家里人商量一下。”

　　东南四建？

　　那张总一听，心里判断江南家是属于借照的范畴，正常谁家有建筑公司，叫四建的，这明显是个大型建筑公司，江南他们家属于挂靠的嘛，不过对于张总来说，这也没关系，能承接项目就行。

　　江南点点头，说道：“张总，您说吧。”

　　张总说道：“我们在天海有个项目，是一个还迁小区，规模比较大，建筑面积36万平方米，都是六层封顶，你们只做土建部分，综合单价给你们780元一平方米，合同总价2亿8000万，零头就不算了，这个单价给得很高了，我这边的要求是5个点提成，现金，签了合同就要付款，否则就废标。”

　　这货倒也直白，这种事情江南前世没少碰见，不过大多数都是骗子，也不能说是骗子，只是他们提供的项目，没有他们自己想象的那么有价值，最后一个点打发的，都算是比较高的，大部分情况三五八万的就打发了。

　　张总说完，一脸期待地看着江南，就连一旁的王小飞也看着江南，似乎两个人都在等他的问题。

　　江南摇了摇头，很光棍地说道：“哦，这种项目我们不做。”

　　张总纳闷道：“为什么？”

　　江南说道：“还迁房，过程中不可预见的因素太多，付款得不到保证，别的不说，你们这个项目肯定是没有预付款的吧？”

　　张总理所当然地说道：“当然没有预付款了，大院的项目，哪有预付款，我们的付款条件是盖完三层付30%，封顶付70%，竣工结算再付30%。”

　　江南笑道：“所以嘛，综合各种因素，我们肯定是不做的，而且你要求的一千多万，我们公司也办不到。”

　　一千多万现金付给个人，连个名目都没有，更不用说发票了，那岂不是开玩笑了。

　　当然，有些公司为了能拿到项目，还是有别的办法的，比如跟员工有息借款，或者跟分包搞虚假结算，或者是从供应商那么想办法，现金总是能挤得出来的。

　　但是东南建工从一开始，江南就是拼了命地把它们往正规化方向带的，所以这三个方面，都是行不通的，除非江南个人掏一千多万给他，但是像这样的项目，江南根本就不感兴趣。

　　其实来的路上，江南就大概猜到了王小飞要介绍的项目大概是什么情况了，之所以没有直接回绝王小飞，主要也是江南也看看，他带来的项目是哪里的，是个什么情况，毕竟这一世，江南也是需要重新了解市场的，前世江南更熟悉的是南方的建筑市场。

　　出现这样的项目，多少就能说明当地的建筑市场的健康程度，起码可以明确地知道，哪一类型的项目绝对不可以碰。

　　打个比方，像今天谈到了还迁房项目，对方既然敢明目张胆地来谈合作，只要他不是骗子，那么这个项目背后牵扯到的利益那是绝对复杂的，所以这种利益比较复杂的地方，根据江南的经验，施工过程中的事情肯定是少不了的，主要来自于几方面的阻力：

　　首先就是被还迁的对象那一级的大院，比如还迁一个村，过程中，他们可能会提出这样那样无理的要求，比如这部分工程分包给他们村里的谁谁谁，那一部分工程，他们村里谁谁谁要自己干，而且这样的事情没完没了；

　　其次就是建设资金，像这样的还迁项目，资金一般都是由当地大院掌握的，哪怕事先准备的资金是充足的，施工过程中，也可能会被地方大院临时挪用，而且这个概率极大，毕竟这年头，地方大院的财政也是比较吃紧的；

　　最后就是这样的施工单价，最后过审的时候，是最大的问题，即便地方大院敢签这样的合同，最后结算审核的时候，审核单位照样还能给你砍下来，不要相信合同，国内的标准施工合同就那么薄薄的几页纸，漏洞百出，最后会有人告诉你，不合理的合同同样不合法，毕竟解释权在对方的手里。

　　前世江南在中字头单位工作，也跟一些地方大院打交道，也做过裤衩都赔掉了项目，只不过大家都是体制内，被坑了也就被坑了，虽然决策都是上层领导做的，但是倒霉的永远是像江南这样没背景的底层项目负责人，回去该写检讨写检讨，该扣奖金扣奖金。

　　那张总见江南回答得这么痛快，倒也没有生气，只是笑道：“小江，这样，我看你这孩子也挺实在的，刚刚我跟你说得也是实在的条件，付款什么的我也没骗你，不过有一点，我可以保证，到了节点你一定拿得到钱，你把我们的条件带回去，跟家里商量商量，反正我们这个项目还没开始报名。”

　　对方连项目名称，甚至具体在什么位置都没有说，也就是怕你另想出路，只是他不知道的是，江南是真的没兴趣。

　　江南之所以经常培训公司的项目经理和商务预算人员，除了提供公司的整体业务水平，还有就是为了更尽可能多地承接外资的项目，因为外资项目利润高，双方更注重的是合同条款，而不是口头承诺，还有就是外资项目，他们不会过分地砍价，他们普遍更注重客观事实。

　　那张总又坐了一会，便起身告辞了，江南站起来目送了下，王小飞却是一直把他送出门去了，江南估计，王小飞至少是把他送到了大门外。

　　没过一会，王小飞就回来了，坐下之后，这货好奇宝宝一般，问道：“刚刚那个项目利润不合适吗，怎么不接呢？”


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