第1543章 进入湘北的建议

谢芳泽说完，江东平补充道：“我们做县级超市和乡镇级超市，一是为了避开跟那些品牌大型超市竞争，其次就是尽快掌握县镇一级的销售渠道，湘荷，你也知道，超市这种产业，未来十年都是现金流非常充足的行业，利润非常可观，但是长期我个人不太看好一线城市，更看好县城和乡镇一级，而且目前来说，只有在秦淮省能快速形成规模化的发展，二是秦淮省地域面积很小，交通相对便利，所以物流成本也会比较低廉，第三，县镇一级的超市，尤其是乡镇一级的超市，商品结构和城市超市是完全不同的，老百姓们消费的时候更注重的是性价比，所以更利于推广我们国内的优质产品，这是我最看重的，这些渠道不掌握在我们自己手里，未来，外资的那些大型超市就会打压我们国内的产品，超市是终端，一边服务消费者，一边沟通厂家，未来，在商业模式改变之前，这种优势一直都会存在的。”

        这点倒是让江南比较意外的，前天吃饭的时候，谢芳泽没跟他说，估计也是没来得及说，不过川乡联做的和江南花月不同，川乡联打算做的是大超市，不是江南花月那种小超市。

        虽然江南花月在大月城里有大型超市，但那不是江南花月的主业，只是大月城的配套而已，因为江南也知道大型超市在十几年后，前景并不好。

        萧湘荷听完，点点头说道：“江总，谢总，你们的战略还是比较准确的，而且吸纳和组织当地的劳动力就业，也是你们川乡联的优势。”

        谢芳泽又说道：“除了超市，还有就是我们川乡联的药店，我们也打算把它复制到秦淮省，这两个都是相对简单，拼的都是经营管理和初期投入，这些都是我们川乡联的优势，除此之外，就是我们川联资本进入秦淮，目前我们在金陵已经有一家民营企业有意向跟我们合作了，只不过还没来得及接洽，再有就是明年开工的小蜻蜓电动车工厂了。”

        萧湘荷笑道：“你们川乡联不进入秦淮则以，一进入就是雷霆之势啊。”

        江东平说道：“全国这么多省份，我们敢全面进入的，也就秦淮一个省，广南虽然也很开放，但是广南的发展极不均衡，东西部山区发展都相对落后，而且珠三角的城市，发展又更加完善，我们进入，实际上是比较晚了，所以我们才会选择秦淮省，换一个省份，我们也不会这么轻率的，具体战略布局，刚刚谢总也说了，不过最终能占领多大的市场，那就看我们最后的努力了，刚刚谢总还说漏了一个项目，那就是川联地产也会进入秦淮。”

        谢芳泽笑道：“对，川联地产是要进入秦淮，现在我们川联地产都在小江总的管理之下运行，今年我们赣东省的十个项目就运作得挺成功的，这也给我们合作方极大的信心，不过我们在秦淮省也是看情况发展，就现在看来，我们未必需要跟当地的企业合作，这也得益于秦淮当地的营商环境和当地治安，文化大省真的是名不虚传的。”

        萧湘荷点点头说道：“秦淮省地理位置实在是太好了，土地肥沃不说，全省90%以上都是平原，剩下大多都是丘陵，山地很少，几乎没有山区，老百姓的经济条件普遍也不错，而且这边的大院，从上到下对招商引资都很重视，对投资方的利益更加重视，人家这边的营商环境是没得说的，那西川和浙东省，你们是怎么考虑的呢？”

        江东平说道：“先说浙东吧，浙东省民营企业比较多，而且浙东省的民营企业老板们敢打敢拼，所以我们在浙东省主要是寻找优质项目，进行投资，让这边有能力的民营企业家自己去发展，我们川联资本原则上不干预他们的经营，另外就是在这边做好做大我们的物流产业，浙东省是小商品集散地，对物流的需求很重，另外，我们的川乡联的药店会逐步进入，地产行业适当进入。”

        萧湘荷笑道：“你们的战略定位的差异化还是很明确的，那西川省呢？”

        江东平说道：“西川省我们目前也是打算在天府深耕，天府在西川一家独大，未来还会越来越大，不过西川那边，地方大大小小的势力不少，我们进入西川，主要也是利用这一点，另外就是依托在天府的超大型物流园，建设一个初步面向西川，未来面向西南的大型综合性市场，而且我们主要是针对西南县一级的客户，如果能建立长效合作，我们甚至可以进行电话订货，未来甚至是网上订货，由我们川联物流进行配送，除此之外，我们川联物流也会积极拓展西川甚至西南的商品出川，走向全国的业务。”

        萧湘荷说道：“嚯，你们这个想法倒是很大，不过西川那边的确封闭，地方势力的确让人头疼，之前天府江南小镇流产，就暴露了这个问题的冰山一角，对了，西川的大班长吉远健调走了，要去六扇门了。”

        江东平认真地说道：“这两年，我也充分了解了西川的情况，也听说了很多吉远健的传说，这个人独断专行，估计就算到了帝都就任，将来还是免不了插手西川的事情，更何况他的大公子，还在西川的地盘上有着明里暗里的生意。”

        萧湘荷说道：“那这么说，你们川联资本不打算进入西川了？”

        江东平笑道：“进入，但是是很低调进入的那种，而且投资的业务尽量局限在天府，像当地利益纠缠比较深的产业，比如矿业，地产，甚至水电，这些行业，近期我们肯定是不会涉足的，我们川乡联不跟任何灰色势力纠缠，所有的纷争在法律的框架内解决，这世上有很多的生意可以做，我们肯定是不会选择打打杀杀的那种。”

        萧湘荷点点头，说道：“东平，放心，只要我们经营合理合法，有咱们这些同学在，咱们就不怕任何灰色，黑色势力，不过你们的选择也没错，我大概也明白你的想法了，川乡联表面是是做生意，实际上还是做的资本。”

        江东平听完会心一笑，萧湘荷还是懂他的，毕竟是一个专业毕业的同学，只是谢芳泽听得稀里糊涂，不是做生意嘛，怎么就是做资本了？

        江东平说道：“嗯，这个我相信，对了，关于川乡联或者说川联资本进入湘北，你有什么建议吗？”

        萧湘荷摇了摇头，说道：“我是从玉君那里听到你们打算进入西川的消息，匆匆忙忙赶过来的，刚刚之所以问了你们的进入其他各省的方案，也就是想先听听你们的思路，然后提出进入我们湘北的建议。”

        江东平笑道：“谢总跟你说的那些，也只是我们一个设想草案，至于最终的方案是什么样，还得我们川乡联的投资管理部一系列的评估测算完成之后，不过湘荷你也了解我，那些评估只是作为决策的参考依据，并不是决定性依据。”

        萧湘荷说道：“其实如果是打算进入一省市场，我们湘北的地理条件和交通条件也有限制，而且我们那里，民风彪悍，各级城市都打算进入，阻力还是比较大的，所以我的想法是先发展汉昌周边五个城市，黄岩，黄岭，鄂都，孝城，咸京，这几个城市毕竟离省会比较近，而且大部分都处在江汉平原，交通便利，最重要的是在这几个城市，我都能说得上话，至于发展业务可以先参考秦淮省的模式，药业，超市都可以进入，至于川联资本，虽然我积极支持它进入湘北，但是在湘北的投资可是慎重，咱们那边的商人，从业素质和秦淮省以及浙东省还是有些差距的。”

        江南知道，萧湘荷其实已经说得比较委婉了。


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