第二百六十五章 营销策略
虽然是地摊生意，可是大家的竞争相当激烈。
尤其是这河岸口，光是卖烤红薯的就有五六个摊子。
那些人都是常年蹲在这做生意，业务熟练度自然比何石头跟赵小河强多了。
大家都走到码头跟在客商身后拉生意，这就导致那些客商还没有走出码头就被截胡了。
赵小河跟何石头看在眼里，急在心里。
“石头哥，咱们这样下去可不行啊。”赵小河急的脸都拧巴在了一起，表情相当难看。
何石头低吼了一声，把烤箱的炉子和盛放茶叶蛋的锅都打开。
顿时，顺着码头的风，一股浓郁的烤红薯香味飘散开来。潮湿的空气中氤氲着香甜的味道，软软糯糯。
还有茶叶蛋带着茶叶的清香，调料的浓郁香。这个香味，绝对是前所未闻的。
“小河，你在这守着摊子，俺也去拉客。”说完，何石头抬脚就去。
他本来嘴就笨，就这几步路，他速度的在脑子里组织好语言。
正巧着一个穿着蓝色衣服的客商，在拒绝了其他小商贩的拉客之后，从何石头面前走过。
何石头激动的拉住客商的胳膊，嘴巴都激动的有些哆嗦。
“大，大哥，肚子饿不？”
这客商应该是经常来，所以对于码头上拉客的现象已经见怪不怪了。
但是他对何石头这样莽撞和粗鲁的商贩，他还是头一次见。
客商眉头皱的深深的，何石头仔细看了客商的脸色，一颗心跌入谷底。
他还想尽力挽救一把，“大哥，俺们有新做的茶叶蛋。免，免费试吃？”
何石头自己都不知道自己在说什么，明明自己是要赚钱的，这说出口咋就成了免费的呢？
他心里懊悔不已，都开始祈祷这位大哥不要同意了。毕竟一个茶叶蛋两文钱呢。
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“看你这么真诚，那我便勉为其难的尝尝吧。”客商认真的说。
何石头骑虎难下，脸色有些难看的把客商带着自己的摊位面前。
赵小河不明所以，笑脸相迎，“大哥，您要吃啥？”
“来一个茶叶蛋。”何石头吩咐。
“好嘞！”
黑色的铁锅里，煮着将近四十个茶叶蛋。煮蛋的水有点黑乎乎的，看上去虽然不咋地，但是挺香。
赵小河用油纸卷了一个小桶，捞了一个茶叶蛋放进去。
“客官，您拿好。”
那客商站在风口里直接把茶叶蛋拿出来开始剥壳，因为鸡蛋比较汤，他剥的有些慢。
必要的时候，还用嘴吹一吹。
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这客商幸好也是一个多么讲究的人，一口下去，直接要了半个蛋。
何石头跟赵小河紧张兮兮的看向客商，等待着他细细的品了品。
“大哥，你觉得味道咋样？”赵小河小心的问。
虽然不过就是鸡蛋的味道，可是平日里吃水煮蛋没有味道还噎人。但是这个茶叶蛋就不一样了，咸口味，蛋黄沙沙软软的。
这样的味道，即便是酒楼里的饭菜，口味都没有这么丰富。
客商惊奇的看了看手里剩下的半颗蛋，操着外地奇怪的口音感叹，“这茶叶蛋口味怎么跟其他家不一样？好吃，好吃！”
听客商一连说了两声好吃，何石头跟赵小河这才放心下来。
何石头乐呵呵的说：“这是我们祖上独处的秘方，整个县城就只有我能做出来这个口味哩。”
“是啊大哥，俺们的烤红薯也好吃。红薯个头匀称，外焦里嫩，甜的很，大哥要不要也尝尝？”赵小河顺势开始了推销。
既然味道好，那就没有不品尝的道理。
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客商又拿了一个烤红薯，吃了一口之后也是赞不绝口。
虽然他以前只是偶尔买这些东西吃，但是这个摊位的红薯跟茶叶蛋，味道就是比他先前吃的都好吃。
第一个客商虽然是免费试吃的，但是因为有了客人的肯定，让赵小河跟何石头顿时有足够的自信来。
两人也顾不得自己的面子，开始跟其他小贩一样去码头上拉客。
他们摊位的位置本来就不好，要是拉客再不积极点，那哪能赚到银子？
虽然是冬日的早上，有冰冷的寒风时不时的一阵吹过。但是何石头跟赵小河可谓是忙的馒头大汗。
一个上午下来，两人总共卖了二十个蛋，十个烤红薯。
这样的销量比他们预期的差了太多，而且那是真累啊，两人说的嗓子都冒烟了。
就像当初他们走街串巷去推销皮蛋一样，万事开头难。
当然了，中间虽然也是会难。
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板车上还有剩余的二十个茶叶蛋，以及十来个烤红薯。听说一直到傍晚之前，都没有船靠岸了。
这也就意味着，码头上这些小摊贩就要收拾东西回家了。
何石头跟赵小河站在摊位前，消灭着自己卖的烤红薯跟茶叶蛋。
但是剩下这么多，两人也吃不完啊。
赵小河糊了一嘴的黄黄的烤红薯，说：“石头哥，不如咱们去书院那边看看？眼看着书院中午到了下学时间了。”
何石头想想也成，去那边碰碰运气。
两人抹了抹嘴，哼哧哼哧的拉着板车去了白鹿书院。
彼时临近中午，大街上的行人已经很多了。
他们拉着板车本来就走不快，又要被过往的行人堵着。
赵小河在后面不断的催促，“石头哥，咱们得快些呀，不然来不及了。”
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学院一下学，那个时候是人出来最多的时候。也就是那几分钟的事情，要是去晚了估计啥也卖不出去。
何石头梗着头，半边身子往前拉，赵小河在后面扶着板车的挡板往前推。
虽然知道摆摊不容易，可是他俩也没想到会这么艰难。
等到了白鹿书院门口，里面已经有大批量的学子往外走了。
书院门口本来也有很多摆摊的，他们来的晚自然挑不到好的位置。
赵小河看了看满车子没卖出去的货，突然想到了一个好主意。
茶叶蛋两文钱一个，红薯五文钱一个。早上在码头的时候，他看到很多客商都喜欢买茶叶蛋。
因为茶叶蛋便宜，鸡蛋好歹也算个荤的，两文钱不贵。
可是红薯就不一样了，多的吃不完，种一亩地红薯能够全家吃一年的。所以五文钱他们觉得贵了。
而当初他们定价五文钱，完全是因为他们挑的红薯都是大个头的。
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一个红薯足足都有一个成年人的巴掌那么大，甚至还要更大些。
那要是把两个捆绑在一起卖，茶叶蛋红薯套餐，一份七文钱，两份十二文钱，三份十七文钱呢？
学子们可以自己拼团，一人要是拉够五个人来买，那这个人就可以享受免费的套餐一份。
赵小河把自己的想法，大致的跟何石头说了一遍。
何石头本来脑子就不灵光，这下更听不懂了。不过他看赵小河噼里啪啦精打细算的样子，心想着这应该是个不错的方案。
于是便晕乎的点点头，“同意同意，只要能把货卖出去，能赚到钱就行。”
于是两人就按照临时拟订的销售策略，一起去拉客。
他们专门挑那些两人及两人以上组团的学子们，让他们团购茶叶蛋和红薯套餐。
出乎意料的是，在学院门口拉客可比在码头上拉客容易多了。
因为这些读书人抹不开面子，但凡何石头跟赵小河足够坚持，他们都会过来买一份。
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就这样，剩余的红薯跟茶叶蛋很快便售完殆尽。而且两人也没有费多大的力气。
何石头醒悟道：“早知道这里这么好卖，俺们应该早上就来的。”
赵小河有气无力，“可不是吗！走了些弯路。等明天咱们就只来书院门口卖吧。”
打定了主意，二人打算回去的时候再多煮一些茶叶蛋和红薯。
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