大获成功
“众所周知,一个成功的地产广告,需要三个部分,前期商誉广告,中期项目广告,以及后期的产品广告,而我认为,在这三个阶段中,最为重要的便是商誉广告。”
“一个企业,在人们不了解他的产品的时候,他的形象如何,往往能够决定他的发展前景,而中磬地产,作为一个老牌地产公司,在大众已经有一定了解的基础上,什么才是能抓住消费者眼球的呢?”
“还是形象!这个形象,不仅代表着过去的形象,更需要给大众展现一个崭新的形象,我想在座的所有人都知道,前一段时间,中磬地产风波不断,其公司形象在大众心中,一定程度上确实有所损害,那么我们不仅需要补救,更加需要的则是转变!”
“根据贵公司提供的资料,今年恰好是中磬地产成立三十周年,同时我分析了中磬地产过往的楼盘开发模式,主要针对于城市中产以及之上的阶级,虽然足够高端,但未免会给人有些遥不可及,不接地气的感觉。”
台下所有人都陷入了沉思,方小嘉渐渐找到了感觉,声音也逐渐自信了起来。
“而中磬今年在B市开发的楼盘也开始渐渐转变方向,转为打造适合城市收入中下人群的公寓,那么就可以以公司创立三十年为切入点,转变一贯的中高端形象,打出‘三十年,更懂你’的主题概念,让那些身处城市中下层经济水平的人们,也有机会能够享受到中磬地产所带来的精品地产。”
“依然还是由中磬地产团队打造,虽然不比以往奢华,但还是一样的质量保证,甚至比同价位的楼盘更加让人放心,能够带来更高的性价比体验,这就是我关于前期商誉广告的主要中心论述。”方小嘉舔舔嘴唇,切换屏幕,却不经意间看到不远处的廖南正,正凝视着她,眼里带着一点赞许。
“那么具体的操作方案,我将从以下几个方面入手,首先是户外软广,以‘三十年,更懂你’为主题,设计的海报如下,”
方小嘉拿起小小的遥控器,屏幕上便出现了一张巨幅海报,通篇以翠绿色夹杂淡粉色为主色,一改市面上海报的夸夸其谈和满目叹号,而是以水墨画的形式展现,一个男人一间不大却不失精致的房间里,陷入睡梦中。
在梦里,一家三口,其乐融融的坐在阳光下,瞬间让人心底产生出暖暖的感觉。
家,这幅海报给人的第一印象就是这个字。
“梦想城,是中磬今年着力打造的楼盘之一,主打牌是绿色健康,智能生态,一方面弥补了当代人身处钢筋森林里的孤独感和漂泊感,另一方面强调了未来科技,具有时代感。”
尽管灯光黯淡,所有人的表情都隐在黑暗中模糊不清,但是方小嘉还是能感觉到大家对这份方案的认可,不时有人窃窃私语进行讨论,或是直接提问她,而她也回答的越来越自信,心里也越来越有底,虽然她一直站着,但已经忘了脚上的阵阵钝痛。
“我想问一个问题。”忽然,一个有些清冷的声音传来,瞬间整个会议室都安静了下来。
是廖南正。
方小嘉咽了咽口水,说道,“廖先生,请讲。”
“方小姐的方案很别出心裁,并且对我公司的定位和意愿也把握的十分清楚,但是你刚才所说的以三十年为切入点的想法,其他公司并不是没有做过,就拿泰华地产来说,前年是泰华地产十五周年庆,同样推出了回馈精品房源,但因为市场低迷,似乎反应并不如人愿。”廖南正有些一阵见血的提出问题,虽然面上还是一派严肃,但是眼睛里却透露出饶有兴趣。
……
方小嘉咬咬嘴唇,似乎早已有准备,面上挂着一丝笑意,说道,“廖先生的担心我也想过,为此我还专门查阅了泰华地产十五周年时的资料,却发现,泰华当时不过是在借着十五周年的噱头,大玩文字游戏而已,以种种优惠的政策放出房源,然而一些有意愿购买的户主却发现,在那些看似优惠的政策后,往往附加的是更多的条件,所以这种略带愚弄消费者,一定程度的欺骗消费者的行为,自然得不到消费者的青睐。”
“而中磬却不同,以三十年为切入点,主要面向的消费者就是三十岁左右,创业前期的年轻人,这个时候的他们想要买房安定,却有点心有余而力不足,或是犹犹豫豫,中磬打出‘三十年,三十岁,更懂你’的标语,不仅能让正处于疲累状态的年轻人产生共鸣感,同时体会到真正的人情味,自然会受到消费者真正的关注。”
方小嘉一口气说完,瞬间会议室里一片安静,她的心也忍不住通通跳了起来……难道,她有什么地方说错了?
“啪啪啪——”忽然,廖南正带头鼓起了掌,在安静的会议室里异常清晰,其他人好像如梦初醒般,顿时,不大的会议室里响起了如潮水般的掌声。
方小嘉一个人站在台上,面对着掌声忽然有些不知所措,忍不住的看向刚才的始作俑者——廖南正,只见他看向她的眼睛里,透露出明显的赞许。
“下面,将有设计师丁薇向大家介绍接下来的内容。”她有些匆忙的说道,便深鞠一躬,向自己的座位走去。
刚走两步,她才意识到自己的脚腕酸软无力,还蹬着八厘米的高跟鞋,一个重心不稳便向一边歪去。
方小嘉有些认命般的闭上眼睛,却在电光火石间,落入一个稳稳地怀抱中……
“啊——”有人发出一声惊呼。
她睁开眼睛,又撞入了一双深不见底的眼睛中,墨色的瞳仁好像一汪看不见底的池水般,闪烁着复杂的情绪。
“小心。”他声音低沉,然后靠近她,用只能他们两个人听到的声音说,“很棒。”
她连忙慌乱起身,弹出廖南正的怀抱,有些不自在的道谢,“谢谢廖先生。”
然后也不顾脚腕传来的酸痛难忍,一步一挪的回到自己的座位坐下,长舒一口气。
廖南正居然在众目睽睽下抱住了她!
好吧,虽然是处于救人的心态……
但是!还是让在场所有的中磬员工的小心脏受到了惊吓,这这这,还是他们那个传说中冷血腹黑雷厉风行不近女色的总裁大人吗?!
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