第二十八章在次合作
深海的生意人都是些商业嗅觉灵敏的人，已经有很多人会预感这次星耀的MP3会大卖了。
第二天下午沈欣就来电话了，小李这几天你和星耀公司全国出名了，别人都只是看花边新闻，而我们这些电子批发商确个个猜测你们的产品了。
今天下午我们张总也忍不住了，特意叫我打电话问你一下，产品做好没有能不能拿点样本给他看一下。
李昆说：欣姐本来我这产品广告没上卫视之前，是不会招商的。但是既然你发话了，这个面子我肯定是会给的。
但是要看产品必须还得来我公司看，不是不相信你。我是有点不相信你们张总。
李昆也是没办法，如今华夏山寨太严重了，而且知识产权又很淡薄。
如果产品现在流出去了，不等广告上卫视华强北就已经在销售了，这一点李昆不得不防。
沈欣说：小李你这样做我非常理解，等一下我和我们张总说一下，看是今天下午过去还是明天早上过去。
李昆造势的目的达到了，他一直没有找张国发合作，就是等他自己上门。
要是李昆一开始就去和张国发合作，肯定没有现在的效果好，李昆心想后面大批量生产的零配件不用担心了。
张国发还是没有等到第二天早上在来，自己有沈欣和李昆的关系，加上又和李昆合作过一次，这些都是自己比同行的优势。
但是张国发也不敢自大等下去，这里可是深海华夏改革开放最前沿，聪明的商人一大堆，自己怕去晚了汤都喝不上。
星耀公司李昆办公室里，张国发说：小李不不不这下因该喊李总了呵呵！
李昆说：张总你还是叫我小李吧！和你比我那能称的上李总。
张国发说：李总你可不要这样说，我是仗着年级大点才有现在的身家，像你这个年纪的时候我还在放牛呢！
沈欣看着李昆也没想到，上次旅游才过去半个月，李昆就弄出了这么大的动作，心里面也非常吃惊，这个年轻人总是让人捉摸不透。
三个人都没有聊生意，而是在聊生活谈感情，这可能也是华夏做生意和西方的区别。
张国发没想到李昆这么沉的住气，没办法只能自己先开口了。
张国发说：小李你的产品也拿出来给老哥掌掌眼，老哥在电子产品也混了十多年了，产品能不能大卖还是有一点眼光的。
小李你现在的产品名声是有了，但是产品本身也很重要，如果产品自身不行，那会墙倒众人推的。
李昆说：张总产品这点我还是有把握的，说着从自己办公桌里拿了两个MP3的样品出来。
张国发和沈欣一人拿了一个在仔细的检查，由外到内都看了一遍，张国发老江湖脸上看不出什么表情。
但是沈欣可能是李昆产品的原因，脸上露出了一抹笑容。
沈欣看到这产品的第一眼，就被产品的外观吸引了，然后又检查了一下里面的配置，心里面也放下心来了。
今天张国发在这里，她就算是肯定了李昆的产品，也不会说出来的。
张国发看完产品说：小李这MP3的外观那是没话说，就是里面的配置中规中矩没有特别的亮点。
李昆说：张总不愧是行业老手了，瞧一瞧就知道了，但是我觉得产品的配置虽然中规中矩，但是张总你也挑不出什么毛病对吧！
张总你说F4加上漂亮的外壳，在加上没有毛病的配置，还有现在的热度，你说这个产品能不能大卖。
张国发想从配置这个毛病切入话题，李昆就告诉他我的产品配置是最次要的，看你怎么拿捏我。
果然等李昆说完这些话，张国发脸上终于露出了一丝不自然。
张国发没想到李昆反应这么快，自己有点和那些老江湖在打交道的感觉，心里面那点前辈的心态纠正了过来，开始正视起李昆，把李昆当同龄人对待了。
张国发说：李总你的分析是不错，但是产品对那些专业玩家可能还是差了点，因为那些人主要是看产品配置的。
李昆说：张总全国专业电子产品玩家才多少，而不看配置只看外观和品牌的人又有多少，这不用我和你解释了吧！
张国发灿灿的一笑到，李总你这厂品准备做多少，什么样的价格给到我们批发商。
李昆说：张总你这话好像有点过了吧！说句不好听的话我们俩人现在没有一点合作关系。
而张总你问的这两个问题，目前都是我们公司的商业机密，恕我现在还不能告诉你，张总不好意思了。
沈欣听到李昆这话马上低着头喝起了茶，只是嘴角的笑容还是出卖了她。
张国发嘿嘿干笑了两声，李总你误会我的意思了，我不是打听贵公司的商业机密，只是大家朋友聊天关心一下你而已。
李昆心里想我信了你的鬼话，内裤都要给你卖掉，今天你张国发不给出一点实际的利益，想都别想在自己这里得到一点好处。
张国发这根老油条那里不知道这些，只是想混水摸点鱼而已。
张国发看自己在口头上得不到什么利益，只能妥协了。
他刚才也听懂了李昆的意思，自己没有什么和他合作的事情，所以不能告诉自己，意思很明显就是有合作的话，就什么都好说了。
张国发说：小李你刚才说合作，你讲嘛老哥能做到的肯定会帮你的。
李昆说：张总合作不一定是谁帮谁，互相有利益能赚钱合作才能长久，我李昆这个人不喜欢占别人便宜。
张国发说：小李现在做生意你这样实在的人，真的是太少了。
李昆说：那里那里张总过奖了，然后说到我先把我给你的利益说一下。
第一我这产品第一批货只出一万，而这一万我可以全部给你一个人，其他批发商都得等一个星期后的第二批货。
张总这其中的利益不用我和你解释了吧！如果这个先机给你，张总你都不能在接下来的竞争中胜出，那也怪不了我了，只能说张总你能力太差。
张国发说：小李你给我这样的优势，老哥我还给别人打败，我不如买块豆腐撞墙了。
李昆继续说到：
第二我给你拿货的价格，比其他批发商便宜百分之十，但是你卖的价格必须要和其他批发商一样，不能因为比别人拿货便宜，就比别人卖的低，这样会扰乱市场。
张国发听到李昆给了这么大的利益给自己，那李昆和自己合作的条件必定不会低。
张国发也没有让李昆给自己的利益，冲昏了头脑问到：小李你说说老哥可以拿这些利益的条件吧！
李昆说：张总条件就是，我第二批货三十万MP3的零配件，你要先出钱帮我们做。
但是你也别以为你吃亏了，三十万的零配件全按市场价给我的，这又是一笔不错的收入。
而我这批MP3总共是要做一百万件的，第三批70万的零配件也会给你做，但是第三批拿货的价格，就要和别人一样了。
没有那百分之十的优惠了，我的条件就是这样了。
图穷匕见张国发现在心里就是这个成语，天下果然没有白吃的午餐，利益和风险永远是成正比的。
张国发没有直接表达同意还是不同意，李昆也不着急，因为李昆现在手上拿的是一手好牌，不像上一次和张国发的合作，自己手上根本没有什么牌好打的。
张国发掏出烟递了一支给李昆，又递了一支给沈欣，沈欣摆了摆手从自己口袋里，掏出了她的女士香烟。
张国发深吸了一口烟说到，小李你真是一个谈判高手，你给的利益让我怦然心动，但是你提的条件又让我惶恐不安，小李你能把你们公司和F4签的合同给我看一下吗？
李昆说：张总没问题，必境是几千万上亿的合作，让别人安心是应该的。
张国发看了看合同，看到那两千万的代言费，心里也是放下心了。
张国发说：小李你是一个能成大事的人，你有成大事人的性格，很多人都是蛮聪明的，但是他们没有你的魄力，有胆子的又没有你的聪明，现在小李你这两样都具备成大事不难。
而我喜欢和你这样的人合作，就是亏钱了我也不后悔，所以我同意合作。
小李就是有一点老哥冒这么大风险和你合作，后面那七十万件货能不能也优惠百分之十。
李昆想这老货肯定不会这样爽快的同意，就算后面七十万张国发只能拿到二十万件货，这百分之十也到了上千万的利润。
李昆想都没想就拒绝了，既然张国发有意向合作，证明李昆给的利益打动了他，讲什么看上了李昆这个人，这完全是张国发扯几巴蛋！
做生意捧人也是一门学问，李昆才不会给这老货，捧的分不清天南地北。
张国发说：小李你这就不够意思了，百分之八可以了吧！
李昆还是说不行。
张国发说百分之五总行了吧！小李你也要让老哥看一下你的诚意对吧！
李昆说：张总我是有诚意的，在优惠百分之一给你。
张国发听到李昆说有诚意的，心里一喜心想李昆还是太年轻了，想不到李昆给的是百分之一，心里也是大呼卧槽。
张国发说：小李呀年轻人不能这么小气的，百分之四怎么样。
李昆说：张总百分之二不能在多了，公司也不是我一个人的，在多其他两个老总还以为其中有什么猫腻。
张国发听李昆这样讲，也适可而止了。
别看他两个老板在那里百分之一的加价，像个大妈在市场买菜砍价一样。
但是换算一下金额就有点吓人了，百分之一都是一百万上下，一百万在这个年代可以在深海买两套房子了，就知道为什么李昆和张国发两个人，为了优惠百分之一而争执不休了。
两个老总同意了就好办了，第二天四海电子通讯由沈欣带队，一行十多个人来星耀签合同了。
李昆和沈欣在办公室里喝茶，外面办公室双方人员却忙个不停，双方财务法务正一条条把合约对好。
这就叫上面一句话，下面的人跑断腿。
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