第十七章第一员大将
天道酬勤，虽然李昆有后世的光环，但是也要努力奋斗，年轻就是好休息了一晚，李昆感觉昨天的疲惫一扫而空，李昆今天按往常来到了华强北。
华强北不止一栋楼，而是在周围形成了一个电子商业区，从手机到刮胡刀在这个年代都算电子厂品呵呵！
李昆和四海电子通讯合作的这一批单，还有几天就完工了，李昆这段时间考查的也差不多了。
李昆考查的结果就是，放弃MP3而转入手机这个行业，MP3还有两三年就得给市场淘汰，而且现在MP3的入行门槛已经太低了。
随便几百人的工厂都能自主做，导致MP3的利润越来越低，而市场环境也陷入了恶性循环，这也是李昆考查市场半个月的结果！
李昆有了制定目标，这几天李昆都在了解手机的生产条件，经过几天的考查李昆已经有了结果。
那就是组装杂牌手机，李昆也是没办法，一个是资金不够，另一个也是没有研发人员，只能是全部东拼西凑的买配件回来，自己在组装变成一部山寨杂牌手机。
李昆已经把手机的零配件价格了解的差不多了，今天过来是来了解手机电池的行情，说的是容易做起来了就难了。
每个配件都不是一个厂家生产的，规格都不一样，要想把所有零件能装进一个手机壳里面，李昆现在是做不到的，这要专业的人材和团队才行。
李昆打过几天去，高端人材市场去碰碰运气，李昆本来想要是能遇到几个落魄的后世牛人那就好了，可是这机率也太少了，半个多月一个都没碰上。
有时候命运就是和你开玩笑，本来李昆打算放弃的时候，命运又让你新生希望，难怪人常说命运难测。
李昆刚从一家自己生产电池，又在华强北销售的店里出来，今天这是第三家了，李昆看了一看时间还早，心想在去几家看看吧！
李昆从口袋里拿出华子点上一支，眼睛在寻找下一家生产手机电池的批发店，突然旁边一个店子传来一阵嘈杂声。
和你说了你手上的MP3就是这个价格，你愿意卖就卖，不愿意卖就走，就你手上这质量的MP3整个华强北也就这个价。
旁边被店员数落的中年人反驳到，我这MP3完全是自主研发的，你拿我的货和那些组装杂牌机比较，你到底懂不懂电子产品。
店员说到：我管你是不是自主研发的，你这MP3一没知名度，二零配件也不是什么特别好的，就一个自主研发就能卖上高价，做你的白日梦吧！
你要是真好卖，也不会来我店几次了，这样看来我的价格肯定比同行的还要高，不然你不会来几次的，看来我还要把价格往下压点。
中年人一听价格不涨点，还要往下面压，也是气得一时说不上话了。
店员看他站在门口没有说话就进去了。
中年人内心是复杂的，本来他在一家大公司做着研发经理的工作，自己走到哪里也是其他公司的座上宾，一年不知道多少公司想挖自己，自己都没愿意。
最后中年人看到自己的后辈，都一个一个自主创业成功了，赚了钱买豪车买豪宅，自己虽然年薪几十万，车子也是公司配的，但是心里面也是不甘心！
中年人就辞职下海创业了，走的时候虽然是一个人，但是后面自己研发团队的人，知道自己下海创业了，也有一部分人来投靠自己，自己没法拒绝就同意了。
这事被自己原来的公司知道了，公司老板也没说什么，但是有一次碰到一个公司熟人，从他囗中了解到，老板只是没在外人面前说，但是在公司内部严厉的说了，自己这是在挖他的墙角。所以中年人这次面对的困难，也不好回去找老板帮忙了。
中年人想了一下算了，这个价格卖了算了，低是低了点，但是也不会亏本，自己到是还可以坚持，但是跟过来和自己一起创业的兄弟们，却几个月没有拿过工资了，厂里还有两三百人的普工，也要马上发工资了。
没办法先熬过这一关在讲，中年人想清楚了，也不犹豫直接抬腿准备进门，却被旁边有只手拉住了。
拉住中年人的正是李昆。
看到中年人的第一眼，李昆就认出来了，因为上一世李昆有几部手机都买的他家的，在买手机之前了解了一下手机，顺便也是了解了一下他，所以李昆对他的印象还比较深，遇见他李昆是不会放过他的。
中年人转过身来看一下是谁拉自己，却听到：老陈你怎么在这里呀？好久没看见你了，想不到在这里遇见你。
中年人盯着眼前的年轻人，脑子里想了一下，自己好像不认识他吧！但是他怎么知道自己姓陈。
中年人说：小兄弟我们好像不认识吧！
李昆把自己的名片递给他说：我是在以前某某公司开招商会的时候，老陈你在上面发言，我在下面听讲，所以说我认识你，你却不认识我。
李昆也是没办法，不可能无缘无故的就上来打招呼，只能自来熟装做认识对方了。
中年人不是别人，正是以后中国四大手机之一的，KPPK手机创始人陈明勇，现在的他刚刚自主创业，这时候还没有以后的成功，要到2005年才是他的翻身之仗！
陈明勇哦这样的呀？李先生你找我有什么事吗？如果没什么事我这里还有点事要办！
李昆说：老陈刚才的事我也看见了，现在你进去讨不到好的，价格只会比刚才更低，既然这样何必还要进去找不痛快，老陈你说是不是这样。
陈明勇想了一下也是这么回事，看来自己不是做销售的料，他自己的公司也有销售人员，只是回去和自己报告的时候，自己觉得产品因该不止买这么多钱，所以阵明勇这几天才自己出来销售一下。
但是事实摆在陈明勇面前，让他知道了产品就是这个价格。
李昆看到陈明勇不进去了就说到：老陈能在这里碰见你，也是我俩个人的缘份，你看也快十二点了，我请你吃个饭行不！
陈明勇说：李先生吃饭就算了，我现在没空，我还要在去几家店问一下，谢谢你的好意了，下次有机会在吃了。
李昆听到陈明勇这样说，那里肯放过他，自己好不容易才碰上一个这样的大神，如果不能把他收到自己的阵营，那不是打自己重生的脸呵呵！
李昆正好要做手机，把陈明勇搞定事情就成功一半了，另一半自己有超前十五年的，营销模式会不行吗？所以必须要拿下陈明勇。
李昆说：老陈你卖东西不急这一时，而且我在华强北也有很多熟人，你的产品我说不定能卖上一个好价格。
陈明勇听到李昆这样说就答应了。
李昆没有在附近的小饭店吃，而是故意开车到市区一家星级酒店吃，这不是为了装X，这是要显示自己的实力，和不认识的人做生意，你有实力别人才会相信你。
路上陈明勇坐在李昆刚买的大奔里，心里也是不小惊讶！这车至少要一百多万，看来这个年轻人还是有点本事的。
来到饭店点好菜，李昆递了一支华子给陈明勇，陈明勇接过烟点上，两人抽了一会儿，都没有先开口，最后还是李昆先开口了，必境是自己现在有求于他！
李昆说：老陈把你的产品给我看一下呗！陈明勇也没回话，而是直接从包里拿了三个产品给李昆。
李昆把产品拿了过来，这厂品有三个颜色，看表面也不是很难看，但是也没什么特色。
李昆拿起一部启动开机，戴上耳机听了一下音质，然后又折开看了一下配置，就把产品还给了陈明勇。
陈明勇这时候发话了，李先生产品你也看了，你觉得怎么样。
李昆没评价产品才，而是问到：老陈你这个产品别人都给的什么价格呀？
陈明勇也没有隐瞒说：李先生产品现在价格最高的也是刚才那家店，给了380一台的价格。
李昆问老陈你的目标是多少钱一台。
陈明勇说450一500元左右，然后又说到，我这MP3完就有资格卖到这价格，我这全是公司团队自主研发的，有知识产权的产品，他们居然拿我的货和那些三无产品比较，还给我一样的价格，你说气人不气人。
李昆说：老陈你不用生气，换作是我也不会给你这么多钱。
陈明勇听到李昆这样说，马上回到：那李先生你还请我来吃饭干什么，说完起身就要走！
李昆知道自己的话会让对方不舒服，但是还是这样说肯定是有下文的，只是没想到陈明勇性格这么直接，一听完自己的话就起身要走了，真是让李昆哭笑不得。
其实李昆也不能怪陈明勇，以前陈明勇都是在公司做高层，而且又是做研发产品这一块，那里受过做销售这种气。
所以为什么一件产品能成功，销售是占了很大一部分工劳的，你的产品做的在好，卖不出去也没用。
李昆看到陈明勇起身要走，马上说到老陈你就这么小心眼，怎么也是一个几百人的公司老总，就这么点耐心如何能成大事！
陈明勇抬起的脚又放下来了，给一个比自己年轻十几岁的人说自己不稳重，陈明勇也是老脸一红，想一想自己确实太冲动了。
从新坐下来的陈明勇说到：李先生你有什么话直接说出来，不要拐弯抹角的讲！
李昆也坐直了身体正式了起来，看来要给老陈灌点后世的销售经验，好把这老货忽悠到自己阵营来。
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