第五章忽悠王德华
汇晨电子科技老板王德华，这半个月几乎都没怎么睡觉，天天来催债的人，都想要把他吃了的节奏，他这段时间东凑西补，也还差开三百多万的缺囗。
王德华昨晚凌晨一点才睡觉早上五点又醒了，天天没有充足的睡眠质量，脑子里那能有什么计划。
王德华每一天起床都要面对巨大的债务，面对跟自己一起打拼的老员工，想跳楼的心都有了。
可是看到妻子和孩子他又不敢死，跳楼了自己一了百了剩下妻儿受苦受难，这比死还难受。
王德华心想今天还是自己放弃公司算了，把货低价卖给那些二道贩子算了，也可以卖个三百来万剩下的几十万自己在打工慢慢还了。
这可能对自己也是一种解脱，不然在这样下去自己不跳楼身体也垮了，被子一掀准备起床旁边的妻子谭咏玲也醒了。
谭咏玲说：德华你又这么早醒了，在这样下去你神经会崩溃的，刚脆卖掉公司吧！
把两个小孩送到乡下让你妈带，我和你一起找工作也就几年把债还了，到时候在找机会东山在起算了。
王德华说：我已今天已经有打算了，下午就会有结果。
李昆今天睡到八点才起床，因为今天要去忽悠王德华必须要养足精神。
起床吃了早餐李昆就去汇晨电子科技公司了，到达汇晨门口今天早上值班的不是那天那个保安，那还好不然又要一番解释。
李昆进门保安问先生你来有什么事情，今天李昆打扮的是副业务员的样子，所以保安没有开口问李昆是不是来进厂的哈哈。
李昆说：我是来和二楼汇晨电子科技公司的王总来洽谈业务的，今天早上和王总有约，李昆拿出了昨天刚印好的名片。
保安看了一看名片，叫李昆登记一下生份证就放李昆进去了，因为这段时间经常有这些电子批发商想来收购汇晨电子做的半成品，保安就没有打电话去汇晨前台确认了。
李昆来到二楼今天是有前台小姐值班的，李昆进门看到前台还在低头玩电脑，就假装咳嗽了一声，前台小姐这才抬起头。
前台问道先生您好，先生你是来干什么的。
李昆徽笑着说：我是华强北四海电子通讯批发的业务员李昆，这是我的名片，今天过来是想和你们王总洽谈一下，你们公司这批半成品的。
前台说：先生你没收到通知吗？今天我们王总已经预约十点钟和那五六家电子批发商一起洽谈。
李昆心想幸亏今天来了，不然等明天黄花菜都凉了。
这样看我们王德华老板，因该到了山穷水尽的地步了，不然不会一起招见这么多电子批发商，王德华的想法因该是一起叫来价高者得。
现在是九点了，还有一个小时批发商门就要来了，李昆必须在这一个小时的时间里，忽悠王德华和自己一起干。
李昆说：我也收到通知了，我提前来是有重要事情和你们王总商量，我有让汇晨电子公司起死回生的办法，麻烦你进通报一下王总可以吗？
前台看了一下眼前这个小伙子有点不相信他的大话，但是想一下今天可能是自己最后一天在这里上班也无所谓了。
其实王总这个人对员工非常好，自己工资也还过的去，如果公司能不倒闭最好了，前台说：先生可以我进去问一下王总见不见你。
前台走进后面的办公室来的王德华办公室门口，轻轻的敲了一下门说：王总我有事和你汇报一下。
王德华正在边抽烟边整理MP3半成品的资料，和统计一下半成品的数量，听见了敲门声王德华说进来。
王德华说：小丽有什么事情吗？
小丽说：王总前台有个华强北四海通讯的批发商找你。
王德华说：不是叫他们早上十点才过来吗？这么早过来想低价收购产品想的美，今天叫他们一起过来就是价高者得。
果然和李昆想的一样王德华想搞竟标。
小丽说：王总那个人说他有拯救公司的办法，他想和你见面当面聊。
王德华听小丽这样说，脑子里想了一下四海电子批发，好像今天约的那几个批发商里面，没有这一家批发商店，那这个人是什么人，还可以拯救我的公司。
方正现在自己没什么事到是可以见上一见，万一对方真的有办法呢？
如果公司不用倒闭那在好不过了，真的去打工还债，不知道自己能不能在去适应工厂的生活，于是王德华对小丽说叫他进来吧！
小丽出了办公室，来到前台对李昆说，我们王总叫你进去跟我来吧！
小丽把李昆带到王德华办公室门口就出去了，李昆整了整衣服就敲门了。
王德华说请进，李昆就推门进去了，一进来两个人的眼神就对上了。
李昆眼前是一个四十出头的中年人，脸色有点憔悴可能是没有睡好的原因，现在憔悴的王总和几年后李昆看见有些不一样，几年后的王总是多么的自信和精神。
李昆在打量王德华的时候王德华也在看李昆，这小伙这么年轻朝气蓬勃灵动自信，和自己年轻时候一样有股不服输的表情。
李昆率先打招呼王总你好打拢了，我是四海电子通讯批发的业务员李昆这是我的名片。
王德华接过名片看了一下就放在桌子上了。
王德华开门见山的说，李昆你到底是谁，我今天约的几家批发商没有叫四海通讯的，你来的目的是什么如果你是想来捡漏的，我给你一个机会，你还是等到十点钟以后和其他几家电子批发商一起竞价吧！
李昆没有回答王德华的问题，而是说王总你就是这样招侍客人的吗？
我进门你也不请我坐一下，而是像审犯人一样一连问我那么多问题。
王总盯着李昆看了一下接着哈哈笑了两声，年轻人说话够直接胆子也不小，王德华走到办公室沙发边上过来坐吧小李，李昆走到他对面坐下来。
刚才问了一大堆问题的王德华现在好像也不着急了，而是不急不慢烧水泡起了功夫茶。
李昆心想这老狐狸一沉下心来，做了十几年老板的经验又出来了。
等王德华泡好茶还没有开口的意思，李昆就先说了。
王总你的公司都要倒闭了你还有心思泡茶，外面那么多崔债的你也不着急。
王德华说：小李茶也要喝的，债天天崔也习惯了，而是你找我有什么事情赶紧说吧！还有半个小时，那些批发商来了你就没机会了。
李昆说：王总你舍得就这样让你，辛苦经营的公司倒闭了。
王德华说：那有什么办法该想的办法都想完了也没用，小李难道你有什么办法吗？可以说出来参考参考。
李昆说：办法到是有就看王总你有不有胆子了，王德华说：我楼都敢跳你说还有不有胆子了。
李昆说：既然王总这样说，那我就和你说一下我的办法了，王总你可以拿一件你做好的MP3半成品吗？我先研究一下在和你说。
王总说：我办公桌里面就有我拿给你，王德华拿过MP3半成品，李昆接过去拿在手上，然后拿出昨天在华强北做好的笔记。
昨天做好的笔记李昆写的非常用心也问得非常祥细，基本上MP3的零件都有记录。
李昆一样一样的比对最后勾了五样东西，加起来差不多要80元的样子，合上了笔记本喝了一口泡好的功夫茶。
李昆说到：王总你就没有想过把这部半成品的MP3，做成一部完整的。
李昆对王德华说：要是这部半成品MP3变成了成品，那它的价值就是翻好几倍了，到时候公司不是轻轻松松的翻身了。
王德华呵呵的笑着说：小李这就是你的办法吗？你以为我连这么简单的问题都不知道吗？
如果小李你的办法是这个，你还是等一下和那些批发商一起竞争吧！
李昆心里想果然每一个能成功的人都不是巧合，傻子怎么会当上一百多个人的公司老板。
李昆呵呵的笑着说，王总我肯定知道你早就想过这个问题了，但是为什么没有成功因该是有原因的吧！你说出来是什么原因我今天过来就是帮你解决问题的。
王德华眯了眯眼睛这才仔细打量眼前这个年轻人，第一眼年轻非常的年轻最多也就二十岁的样子，虽然看着年轻但是说话办事还是很稳重，刚才李昆拿半成品MP3对笔记本上的零件时候非常认真专注。
说话也和自己这个江湖老油条也有条不理的，因该不是什么都不懂的菜鸟，王德华说你既然想了解我就和你讲一下吧！
你知道我这MP3是什么牌子的吗？
虽然说是半成品但是已经做了一大半了，你刚才也仔细看了，因该还有五件零件就可以成型了，零件最多一百元就可以搞定了，为什么我不做呢？
因为我这个MP3是三阳品牌的，你在仔细看一下其中几个零件都印有三阳公司的标志，如果我强行组装那就成盗㸝就违法了，我可不想到时候钱没赚到还要去坐牢。
现在我把零件卖了别人怎么去做就不关我的事了，而且现在零件还要这么多钱，我现在差不多有十五万件半成品，就当当零件钱都差不多一千五百万我那来的钱。
李昆说：王总你就这两样问题吗？李昆现在必须要保持镇定自若的表情，如果我能解决你这两个问题，还让你工资债务都还清以后，在赚个五百万你信吗？
李昆身上只有几百块却在说着几千万的生意，但是现在不是怕的时候，老话说富贵险中求不冒险那能有富贵。
王德华听李昆说还清债务还让他在赚五百万，本来想哈哈大笑的，但是看到李昆严肃认真的表情，心里面却莫名的不想笑了，难道对面这个年轻人真的能让自己的公司起死回生。
王德华说小李喝口茶先，你说一下你的办法，李昆说其实也非常简单的事情，先说第一个问题吧！
王总你说做成品违法怕坐牢，这件事情很好解决，那就是我李昆成为你们汇晨电子科技有限公司的法人就可以了。
你也别怕我当了法人你会失去什么，换成谁也不会做等半个小时以后，就宣布公司倒闭的法人，你要相信我没有把握我不会做这种蠢事情的。
王德华不会想到李昆会这样回答，如果厂品做好倒卖的时候被抓坐牢的也是李昆，公司欠的三百多万的债也和自己没关系了，这些全部是法人要负责的事他怎么敢这样做？难道灵活的外表下是个神经病！
王德华擦了一下冷汗心里想现在的年轻人都这么猛的，难道是自己老了，看一下李昆第二个问题那么解决在说，王德华说小李即然你有这个心。
第一个问题好解决只要变更一下法人的名字就可以了，第二个问题零件和销路怎么解决，这两件事情你搞不定我们就没必要合作了。
李昆说刚才我给你的名片你看了没有，华强北四海电子通讯知道吗？我们四海通讯在华强北的实力是有目共睹的，MP3的零件和成品销路每一个月都是以万为单位的。
王总你这十五万半成品的零件我们四海电子通讯提供，不要你出一分钱！成品做出来先打款让你发工资和还清债务，最后在给你五百万的货款。
但是产品必须在你的公司生产，王总你觉得很麻烦的事在我们老板那里都不是事，现在就看你王德华王总敢不敢了。
王德华听到李昆讲的话手松了松衣领，他不是身体热而是心情亢奋，如果真能按李昆这样操作是可以有机会翻身的。
王德华本来心灰意冷要从头开始了，而现在有机会还清债务，还能有五百万让自己的公司可以更上一层楼，这种机会冒点风险也要做，王德华心里这样想但是面上却不会表露出来。
王德华说：小李你抽烟不，李昆一愣心里一声亲切的问候，泥麻的王德华老子自己都说兴奋了，你居然这个时候问老子抽不抽烟。
李昆深吸一口气平复一下自己的心态，跟这些老狐狸打交道一定要有平衡的心态。
王德华你别看这次落魄了，那是因为利益的诱惑和兄弟的背叛造成的，不是说人傻把公司干倒闭了。
李昆说：王总我抽烟的说着掏出了华子递了一支给王德华，两个人吸烟让整个办公室烟雾缭绕。王德华弹了一下烟灰说到，
王德华弹了一下烟灰说：小李我真佩服你的口才，比我年轻的时候厉害的多，我年纪四十的人都给你说的热血沸腾，想明天就和你一起干事情了，但是我说一句话你不要生气，我凭什么相信你说的话。
我们俩人在半个小时之前都还不认识，就因为你的一番话，我们两个人就要合伙做几千万的生意了，我不知道是你有神经病还是我有脑膜炎了哈哈！换成是你小李你会相信吗？
李昆给烟子熏的眯了一下眼，说到王总我不是你你也不是我，要是我俩人互换位置有这样的机会我会毫不犹豫同意的。
王总说来说去你还是不相信我们四海电子通讯的实力，王总你可以打电话了解一下我们四海的实力怎么样，你做这一行的因该也有在华强北做生意的朋友，王总你可以打电话问一下你的朋友四海电子通讯怎么样，有没有实力做成这一笔买卖。
李昆这话说到王德华心里去了，他是不相信眼前这个二十来岁的年轻人有这种实力的。
王德华说：小李你不要怪老哥小人之心夺君子之腹，老哥这就打个电话打听一下，说着就到办公桌旁边打开抽屉，拿出名片夹找出一张名片拔打了过去。
电话响了两声就有人接起了电话，王德华故意把电话扬声器打开，对面传来了一个中年男人的声音，王总今天刮那阵风怎么想起老弟了。
王德华和对方聊了几句玩笑话，然后问到你们华强北有个四海电子通讯的批发店你知道吗？
他们店大不大实力怎么样，对面传来声音说你打听四海电子通讯搞什么，王德华说我就是了解一下。
对方说四海电子通讯实力很强大，店面占了华强北八楼差不多一半的面积，老板也是非常有实力的黑白两道都有关系，他们是零件成品一手抓没有点实力是做不好的，王总你打听他搞什么是不是有大买卖，有的话要关照一下好兄弟，
王德华说：没什事情就是问一下，好了我这边还有事不和你聊了，下次请你吃饭就挂断了电话。
王德华说：小李你真的能代表四海电子通讯吗？王德华是有点心动了，有翻身的机会谁不想翻身。
听到王德华这样问，李昆提着的心也终于落下来了，李昆表面镇定自若，其实心里也在担心穿帮的风险，如果不是今天王德华时间紧迫，自己不会这样轻松过关的。
李昆说：这些有点违法的事，我们老板是不会亲自插手的，王总你懂的。
李昆继续说到：今天下午我就可以注册成为汇晨电子科技有限公司的法人，零件一个星期也可以到位生产，如果我办不成王总你最多是在坚持一个星期，而我就会背上一身债务，王总难道你这点风险都不想冒吗？如果是这样算我今天没来。
王德华说：小李即然我选择相信你，我就不会不信任你的。
李昆听到王德华这样说心里一喜大功告成，李昆伸出手王德华也伸出手两人同时说到合作愉快！
王德华说：小李即然我们合作了，你也要帮老哥想一下办法，今天老哥准备上午叫批发商过来竞标，下午就叫工人和那些小加工厂老板过来结算帐务的，现在和你合作了等于是又骗了那些人，你帮老哥想想办法怎么解决这个问题。
李昆心里也是苦笑，果然天下没有免费的午餐，一毛钱没挣就要免费帮人打工了。
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