第十八章 谈判

　　
周启是有这信心的，他本来确实有想过找老丈人合作，弄个家族企业不也挺香？
但是来县城后他就改变主意了。
既然有人上赶着来摊这门生意，他又何乐而不为？
果然不多时，就有小厮来了请人。
周启到了正堂，见着座上的人也并不意外，先与老丈人苏大丰打了招呼，然后才看向那人。
“柳兄，别来无恙！”
再踏进城门，听到路人说那柳司辰还在酒阁大肆宣扬时，他就知道这人怕是在等着他呢！
“周兄，没想到你竟然是苏员外家的女婿，是我眼拙了！”
柳司辰合起扇子，站起身来拱了拱手。
“你这不很快就知道了吗？”周启漫不经心地说了一嘴。
这柳司辰既是县令儿子，又日日办那诗会，耳目是相当的多，他要是有心留意一个人，恐怕早在他进城那刻起，就已经被盯上了。
“哈哈哈！”主座的苏大丰大笑起来，对这女婿是越来越欣赏。
众所周知，柳秀才为人是相当的高傲，能让他登门拜访的，他苏大丰算一个，再来城里恐怕也没有几家了。
“贤婿怎会认识柳大秀才？”
周启还没答话，柳司辰就先开口了：“你这女婿，可了不得！我今日便是特地来找你这女婿合作生意的！”
此话一说，苏大丰有些疑惑。
商户可以考学，为官却不可以为商，这柳秀才虽说是县令的儿子，但是却没有半点官职，想要做点小生意倒是很正常，但是和自家这穷女婿，能有什么合作？
“合作可以，我要绝对控股权！”
周启简单明了，让他改变主意的也正是如此，这柳司辰自己找上门，谈判的资本也就多了很多。
“绝对控股权？”
柳司辰有些不明白，苏大丰也探着个脑袋出来。
“也就是，之后都得我说了算。”
周启解释了番，柳司辰当即就不太乐意了。
“那我又何必找你？大可以自己找人做了！”
“那就算了！”
周启直接甩脸，然后看向苏大丰说道：“岳丈，小婿我有笔赚钱的买卖，你可有兴趣？“
“能赚多少钱？”
苏大丰此时听着二人的对话是一头雾水，但是能让柳秀才都想要合作的生意，想必是来头不小。
“一年最起码五万两白银。”
说着，周启便伸出了一个巴掌。
苏大丰眼睛瞪的更大了，指着周启颤抖着便道：“你这小生不知所谓，你可晓得五万两白银是啥数目？！”
就连柳秀才也惊的愣住了。
自昨日后他就动了贩卖牙刷这想法，毕竟这成本低利润却高的吓人，这不正是顶上那位想要的吗？
但是能高达五万，他是万万没有想到。
“你说的绝对控股权，我可以答应你。”
柳秀才在那边艰难开口：“但是我要拿七成。”
周启撇着眼看向柳秀才，这人胃口是真大，黑心是真的黑心，眯着眼拒绝道：“五成，不行就免谈。”
“到底是什么生意啊，你们都把我说糊涂了！”
苏大丰在那边一拍案板，直接就站了起来。
周启见此时不说也不行了，便解释起来。
“我们以五两银子的价格收购猪鬃毛，一斤猪鬃毛能制十把牙刷，中间净赚你们算算吧。”
苏大丰和柳司辰当即在心里就算起帐来。
过了好久，两人总算算清楚。
按照现在牙刷的价格，抛开损耗和人工以及赋税，一斤猪毛居然至少有十多两的净利润！
但是过了会，柳秀才就一边摇着折扇一边说：“你可知那奇货居的掌柜，只以五十文就收了两斤猪毛？利润岂不是更可观？”
“咱能赚钱就别太黑心了，有钱大家一起赚嘛！”
周启手一摊，他倒也不是有意哄抬物价，这个价格可是在他心里计算过的，只有将这鬃毛的价格抬到五两，才能暂时杜绝仿制，不然就这牙刷，随随便便一个什么人都能做得出来！
“那你这牙刷现在是风头正盛，之后还是不是这个价钱也说不定了！”柳司辰继续说着，这也正是他担心的事情，不然早在昨日他便动手了。
这时苏大丰才听出来，这风靡全城的牙刷竟然是他这穷女婿的手笔，惊的是完全说不出话来。
想到此前他还说要将那牙刷赠予他，当下就觉得羞愧万分！
“当然不是这个价了，像现在奇货居卖的那样式，我们后面定价十文钱，让平民百姓也能用得上！”
周启咧着嘴，一想到奇货居那掌柜到时傻眼的样子，他心中就畅快的很。
“罢了，我当是我看错了人，小兄弟这合作我还是不参与了。”柳秀才挥了挥手站起身就打算要走。
他本以为这周启是肚子里有谋略之人，能将那简单易制的牙刷卖上更好的价钱，这才想要和他一起合作，因此还特地找上了门。
没想到他居然说定价十文钱？那还赚个毛啊…
这不得亏死他去？
亏死他倒不要紧，但要是让那顶上的人亏了，他这脑袋都怕没了。
苏大丰嘴角隐隐有些抽搐，他花了四两银子买来的东西，他这穷女婿却说定价十文…
但是看周启那自信满满的样子，他还是忍不住问道：“那贤婿是有别的样式能卖上好价钱的？”
“样式多的去了，刷柄也可以不同材质做成，最高一把卖到一金也不是不可能。”
周启大话连连，苏大丰听的简直傻眼，在心里不断盘算着，最后才问。
“我们收来那么多猪毛，这也未必卖的出去啊，卖给平民我们得亏本，卖给富人，当今世道咱这城里，哪有那么多富人？还一金一把，哪家这么傻？”
周启却不以为然，毫不在意地说道。
“那就卖到别的县别的郡，再卖不出去，那就别做牙刷了，将鬃毛卖给官府，它更值钱！”
刚到门口的柳司辰一听，返身又坐了下来。
“周兄，我果然没有看错你，快说说这怎么又卖给官府了呢？”
他自己家就是官府的，他咋不知道这猪毛官府能有什么利用价值？心下当真是好奇极了…
“这事，以后再说。”
周启瞄着柳司辰，他还没傻到将什么都卖给别人的地步，底牌该留还是要留的。
“先说说，现在能不能五五分了？”
“贤婿，我这…”


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