第204章 生意惨淡
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自从有了周毅的帮助之后,喻美的网店很快就张罗起来了。
不过,一开始,网店的生意并不好做,一天也接不到一两个订单。
看到这种情况,喻美也觉得挺苦恼的。
她满怀信心地开店,自己所有的心思几乎都扑在了这上面。
到最后,她却发现这个事情远远没这么简单。
周毅自己店里的网店,虽然做了多年,但是他们也并没有花什么大力气在做这件事情。
对于他们来说,线下店铺还是主要的,网店充其量也只是一个辅助而已。
因此,他们虽然请了专门的员工在运营和维护,但是也只是做一些基础的事情。
至于该怎么引流,该怎么优化,这些他们都是没想过的。
周毅似乎也看到了这个问题,他专门去了张岚的店里,打算找喻美好好商量商量。
喻美正在苦恼着呢,她想找人好好请教一下怎么引流的事情,却无从动手。
她之前那个小姐妹,本来是想跟她合作的,被喻美拒绝之后,更是跟她断绝了联系。
在这方面,喻美好像真的没有其他认识的人可以请教了。
她正想着,要不要花钱请专业人士来帮她运营,咨询了好几个类似的公司之后,却没找到一个靠谱的。
她不想自己的钱打了水漂,到最后却看不到效果。
初创业的困难,她都有。
比如,缺人,缺钱,缺经验,等等。
她看到周毅周叔叔来了,也提不起什么兴致。
毕竟,她心里也清楚,自己不可能一直依靠别人。
要想把这个生意给支棱起来,只能靠自己。
周毅看着喻美一副没精打采的样子,打趣道:
“小喻,你这是被打击到了吗?”
“创业这事儿,叔叔懂,你千万别舍不得开口问我啊。”
周毅虽然不知道该怎么运营一个网店,但是他还是了解最起码的创业逻辑的。
他这么一问,喻美倒是终于坐直了身子,打算跟周叔叔好好聊一下了。
“周叔叔,你说我这当初决定创业,是不是头脑发热啊?”
“这还没开始呢,我这就遇到一堆困难,没有一点头绪。”
“我也不知道接下来该怎么办了,做生意这事儿,我好像真的是外行。”
喻美这样的情况,周毅都不知道经历过多少次了。
对于他来说,创业就是不断升级打怪的过程。
他不喜欢玩年轻人喜欢的游戏,但是他真的很喜欢玩俄罗斯方块。
他觉得做生意就跟玩俄罗斯方块一样,是一个对接,合适,消除的过程。
也就是说,遇到困难的时候,找到相应的解决问题的钥匙,只要钥匙合适了,那么这一重障碍也就被消除了。
创业的乐趣,大概也是如此吧。
他开始缓缓地讲起了自己当初创业的故事。
“小喻,你知道叔叔最开始是做什么的吗?”
喻美摇摇头,表示不知道。
“其实啊,叔叔最开始就是个帮别人跑腿的小工,我的第一份工作就是在一个布料城打工,每天的工作就是搬运布料,在店里打下手。”
“那时候,老板说我没有经验,只能做点低难度的活儿,工资也给的低。”
“可是,正是这份低难度的活儿,让我积累了相当丰富的经验。”
“在店里,我没有固定的岗位,哪里有活儿我就得去哪里,慢慢的,我开始熟悉了整个店子的运营。”
“在跟老板去过几次外省的大布料工厂之后,我算是真正的长见识了。”
“也是从那时候开始,我才真正的意识到,自己手头的这份工作,给了我多么宝贵的机会。”
“我就是这么一步一步过来的,没有遇到贵人,困难倒是遇到不少。”
“我在布料城打了将近八年工,这才决定自己创业,起先是做的一个小档口,做零售的,之后慢慢的做大了,才做起了批发。”
“创业的确不是容易的,我曾经无数次想放弃,最难的时候,我什么都没有,只有一身的债务,也是那个时候,我离婚了。”
“不过,你现在的条件可比我那时候好多了,你有贵人能够帮你,只要你能够利用好身边的资源,这件事情绝对没有你想的那么难。”
“叔叔建议你啊,最好先跟这方面的内行好好学习体会一下整个网店的运营过程,只有对运营了如指掌,你才能读懂你的创业逻辑,你得创业也才有可能成功。”
不得不说,老板就是老板,他们经历过的事情,大概是普通人一辈子都接触不到的。
他的这一番话,让喻美瞬间恍然大悟。
她笑着跟周毅说:
“周叔叔,你说得对,我大概知道自己缺的是什么了。”
“我觉得,想做成一件事情,就必须得先了解它。”
喻美说到这里,张岚也过来安慰道:
“小美,你看看现在咱们店里生意多好啊,咱们现在做出来的家居服,可在整个小区都出名了。”
“你别着急,咱们慢慢来,反正店里的盈利还不错,咱们耗得起。”
张岚确实是挺乐观的,她自从听了儿媳妇的话,跟着儿媳妇看了很多时尚的款式,在儿媳妇的各种建议之下,她做出来的衣服是真的可以称作是好看又舒适了。
整个小区,已经有一大半的邻居都会去他们那里定做衣服。
但是,这样的散单起不了量,每天加班加点做起来,每天的营业额与利润都挺有限的。
她又想到之前网店,她们也发过几单,可是算起来,除去各种开支之后,压根就不赚钱。
想到这里,她心里突然有了一个新的想法。
“小美,妈觉得,咱们是不是可以先把零售改成批发?做一个网上的批发小店?”
“咱们如果继续以零售的方式做的话,不仅起不了量,制作起来也麻烦,到时候更是赚不到什么钱。”
“关键是还有退货风险,一旦有顾客退货了,可是要亏本的,要是做批发,就没那个问题了。”
“批发都是打包售卖,不仅可以找工厂代工,还没有什么退货风险,单件赚得少,但是加起来利润就可观了。”
张岚这话刚刚说出来,周毅又心生一计。
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