第33章 年纪不大，口气倒是不小

“锦玥，咱们这蛋糕和面包，真的要推去西街卖吗？”黎父有些紧张：“咱镇上最有名的糕点铺就在西街，听说那铺子是县城一个有名糕点铺的分店，若是咱们这样过去，还能卖得出去吗？”
  “爹，咱们的面包和蛋糕什么味儿，你也尝了，一  点都不比糕点铺里的那些差，怎么就不能卖出去了？”黎婂玥说：“咱们这蛋糕和面包都是用的好东西，卖便宜了，是会亏本的，想要赚钱，只能卖给贵人，而西街是咱们镇上的贵人们最喜欢去的地方。”
  有话说，酒香不怕巷子深，其实，也不对，酒再香，也是怕巷子深的，还得看什么样的巷子。
  她拿出来的不管是蛋糕，还是面包，都很香甜，必然会让人喜欢。
  前提，得让人先知道有这么个东西。
  她不仅要去西街，还要去人员最密集的那一段。
  可能是因为有钱人都讲究排面，西街这边不仅是整个镇上最干净的地方，还是最整齐的，店铺一间间挨着，摆摊的人却是没有几个。
  卖普通东西的百姓他也没那么大的胆子跑这边来，毕竟，太便宜的，有钱人是看不上的。
  黎婂玥带着黎父直接在醉香楼斜对面的一块空地上停了下来。
  她之前打听过，这一块地方并不属于哪一间店铺，且，有钱人多，摆在这里，最合适不过。
  黎婂玥这推车是参照她原来那个世界的蛋糕房里展示柜和移动餐车改造来的。
  朝着主人的一方做了两道门，不用的时候可以锁上，而朝着客人的一方则是开口的。
  由于这世界没有玻璃，她只能忍痛扯了一块极薄，却死贵的轻纱来遮挡。
  从轻纱处，客人能看到车内的东西，又不会将东西给弄脏了，看着还给人一种很是卫生的感觉。
  黎婂玥停下来后，取了一块蛋糕，  一块面包，分别切成小块装在特意拿的盘子里，又将特意削出来的小牙签扎在几根在蛋糕上，又扎了几根在面包上。
  有钱人都讲究，那她就在细节上多考虑，争取拉一波好感。
  黎父看着黎婂玥做这些，有些不明所以：“婂玥，咱们要把蛋糕和面包都切这么小来卖？”
  “不用。”黎婂玥说：“我切出来这个是用来试吃的。”
  “试吃？”黎父不解。
  这卖吃食，还能试吃？
  “就是让客人先尝一下味，如果觉得好，再买。”黎婂玥耐心地给黎父解释：“咱们这个属于新品类的糕点，如果不让客人尝一下，客人也不知道好吃不好吃，然后，他们就会犹豫是不是要买。”
  这两样东西，她定的价格可都不低，不是普通人吃得起的，即便是有钱人，也不可能随随便便在不知道东西好不好吃的情况下就花大价钱来买。
  试吃就太有必要了。
  “小姑娘这说法倒是有意思，你就不怕人试吃后不买，那你这糕点可就白给人吃了。”
  父女两人说话间，推车前面已经站了好几个人，他们本是见着这边出现个没见过的推车，过来看看车。
  近了，又闻到有淡淡的甜香味。
  隔着薄纱，可以看到车内用长方形的低沿盘整齐地放着三种他们从来没有见过的糕点。
  还没等他们问出这什么糕点，就听黎婂玥在说话了。
  他们还从来没有听谁说过卖吃食还能试吃的，顿感新奇，站在最前方的老者便忍不住问了出来。
  黎婂玥微微一笑，道：“如果试吃了还不买，那就只能说是我的蛋糕和面包还没有让客人满意，那我会再改进，直到能让客人接受，愿意为之买单。”
  话是如此说，她脸上的自信可是明晃晃的。
  问话的人从其穿着与身上散发出来的气度，就知其不凡。
  对这样的人，如果表现得不自信，唯唯诺诺反倒会让人轻看，对人的印象都不好了，又如何还能要求其对东西再有兴趣。
  想要让人心甘情愿地掏钱，自然要让对方认可。
  黎婂玥自认拿捏人心还是有一手的，特别是吃货。
  最先开口那老者若有所思地看着黎婂玥，在其身旁的倒是忍不住开了口。
  “小姑娘年纪不大，口气倒是不小。”
  “你这糕点看着也没有什么特别的，如何就敢说那样的话？”  “自信是好事，可若是自信过头了，就不怎么好了。”
  黎婂玥也不反驳，只端着两个小盘子走到推车另一边，对周围的人招呼道：“我这也是才折腾出来的新品，究竟合不合诸位的口味，也不敢说，诸位不如自己尝尝先？如果觉得可以，喜欢这味儿，愿意出钱买上一份，咱们再说，若是觉得不行，不合自己口味儿，不买也没啥。”
  “吃了，真的不要钱？”有人将信将疑地询问。
  还从来没遇到过这样的事儿呢。
  “当然！相识即是缘，看在这份缘分上，请诸位免费吃一点蛋糕又有啥？”黎婂玥道：“你看，你们这么多人在这，我这边就我们父女两个人，若是说话不算话，那你们不得掀了我这小摊，再给揍得我娘都不认识了？”
  她说话风趣，给人一种轻松自在感。
  “你这小姑娘嘴巴倒是会说。”有人笑道：“那我就先尝一尝你这糕点。”
  说罢，他伸手取了一支牙签扎了一块小蛋糕送入嘴里。
  先前的不以为意，在蛋糕入口那一刻，尽数消失。
  蛋糕细腻顺滑，绵软香甜，跟他以前吃的那些糕点都不一样。
  就两个字：好吃。
  在场的人从这人说要尝蛋糕，就紧盯着他，蛋糕一入他的口，便开始问：“谢老板，怎么样？可好吃？”
  “好吃！”谢槐肯定地说道：“我还从来没吃过这么香甜绵软又不感觉腻，吃了还想吃的糕点。”
  他是个喜甜食的人，却又没法多吃，以往在锦珍斋买的那些，尝个味儿就腻了，这个却勾起了他的食欲。
  回答完周围的熟人，他便问黎婂玥：“姑娘  ，你这糕点叫什么名？怎么卖的？”
  “这叫蛋糕，这叫面包。”黎婂玥指过蛋糕和面包，介绍，随后脸不红心不跳地报价格。
  “蛋糕一百六十八文一块，薄的面包八十八文一块，厚的面包一百六十八文一块。”


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