175 大生意

　　丽芙大姐要跟着马努兄弟一路去凤凰城，让兄弟俩有些忧愁。
　　从好处说，虽然没有相关情报，但从道具店的商品来看，丽芙大姐最低也是四环法师，属于一人就能干翻上百土匪的那种，她的加入能大大提高商队的安全度。
　　坏消息显然是她以后不会继续从马努兄弟手里收黑曜石了,  兄弟俩必须在回程时拿出更多的精力甚至部分利润，来处理货物。
　　丽芙大姐为两人的从商生涯提供了很多帮助，没有拒绝的理由。
　　人多果然有用，全程只有一波山贼冒头，马努兄弟还是用一点盐给打发了。
　　抵达凤凰城，和丽芙大姐暂时分开。
　　刚刚通过叫卖把货物处理完，有人找上门来。
　　来的夜族出示身份牌,  是城管局的人,  来了多次的马努当然知道这就是管商人的机构,  恭敬听着。
　　“铁厂要和你们做笔生意，你们是现在去还是过一阵自己去？”
　　“现在！”
　　跟着城管局的人到铁厂，把随从们留在门外，有铁厂的人引二人进去。
　　这是两人第一次进入铁厂内部，铁厂很怪，一大堆熔炉根本没人，现场工作的全部集中在一个很大很高的炉子前上上下下的。
　　怕是什么机密，只是看了一眼就不去管。
　　进入铁厂的办公楼里，见到正主。
　　“马努先生是吗？两位请坐。”
　　被称做先生，让在市场里混迹长大的马努哥哥有些不自在，两人落座，手脚都不知道该如何摆。
　　“鄙人黎云杰，添为铁厂厂长，这次请二位来，实在是有事相求。”
　　“啊？啊！您吩咐就行。”即使隔着语言通识的效果,  对方的话听起来也实在让人有些飘，觉得自己好像成什么大人物了。
　　“不知道马努先生了解过焦煤吗？”
　　“……不懂。”
　　黎云杰从桌边的纸堆里取出三张纸,  推给马努兄弟：“这里是焦煤炼法，您二位看看，如果要把它卖来本城，需钱几何？”
　　“噢噢。”马努哥哥拿起纸看，时不时还抬头瞄厂长一眼，好像没有催促之意，这才专心看起来。
　　这份焦煤炼法十分简单，就洗煤、干馏两步，配煤这种广域资源调配手段在这里没有意义，实际这东西是铁厂自己弄的，别看大部分人都石器时代化了，其实从小就跟着大人打铁的还是有不少人知道焦煤这东西的。花了三页纸，有两页分别是连续洗煤场和干馏窑结构。
　　很简单，成本微薄。
　　庞勋城没有煤矿，但隔壁有，而且可以顺水运输，成本不高。
　　原煤一千磅送到庞勋城的含运费都只要两个银币。不算搭建作坊，洗馏两部分加起来,  含人工与燃料开支也不超过两银币。
　　全部成本只有盐的十分之一，卖来只有一角钱？
　　这是不可能的,  因为单位重量越便宜,  运费越是大头，尤其还得应付各路强人，运输规模越大需要的护卫越多。
　　马努哥哥和厂长打个招呼，和弟弟两人一阵商量，给出报价：“三角钱一公斤。”
　　黎云杰摇头：“我们按吨买，也就是一千公斤为单位，一个月至少要二十吨。如果可以，最好能供应到每月五十吨，过一年一百吨我们也要。你们再给个好点的价格吧，不然只能找别人了。”
　　铁厂的出铁价核算也只有一元一公斤，如果一个不作为主要燃料的焦煤就占去不少成本，铁也不用炼了。
　　“……”
　　马努哥哥惊了，兄弟二人从未做过这种大宗交易。
　　但两兄弟足够聪明，知道如果以这个量采购单位利润不可能太高，贵一分钱一年积累下来都不是小数字，可能就一两分钱的差距，这笔单子或许就会飞到红石城混蛋身上。
　　这就要求兄弟二人尽量降低生产与运输成本。
　　“黑水城附近好像也有煤，从那边来路程少三分之一，我们长期雇卫队，运输成本也不会那么高。”
　　“但不知道黑水城的煤能不能炼成他们要的这种东西啊。”
　　纸上对焦煤的外观和质感有描述，明显不是什么煤都可以烧出焦煤来。
　　“那怎么办？难道让给红石城的混蛋？”
　　“一角钱怎么样？”
　　一角钱一公斤，按每月二十吨算，得钱2000元，买大块黑曜石矿400公斤，哪怕没有其他识货的人加上疏通关系，到手也有六百金币。
　　当然黑曜石转金币属于另一趟交易，利润也不能重叠计算，但哪怕减半为三百金币，也足够维持一个生产和运输体系了，毕竟原煤就是那么不值钱的东西，生产支出也非常有限，主要成本就是运输。
　　“少了吧，万一被劫了怎么回本？”马努哥哥认为不合适。
　　黑水城到这里一个月只能往返两趟，如果要保证人员、牲口休息可能还差几天，意味着至少要组建一个十二头双头牛的队伍。三百金币只能覆盖日常支出保证一定利润，但要覆盖到买牛肯定不行，三百金币连十头牛都买不到。
　　两兄弟一顿商量，再次给出报价：“每公斤一角四，请大人理解，因为路上有很多强盗，我们在安全方面的支出非常巨大。”
　　每吨140元，已经低于上面丢下来的收购指导价上限。
　　黎云杰觉得还有降价空间，但又不想因为自己耽误了铁厂二号炉的时间计划表。
　　意思意思再砍一刀试试吧：“一角三分二厘，每吨132元，如果能接受，今天就把事情定下来。”
　　一角钱就能覆盖成本的生意，一角三分多还有什么好考虑的，利润不算特别高，胜在量大。
　　不过在市场混迹的习惯让两兄弟又装模作样商量了几句，才勉强同意了。
　　黎云杰抽出另外几张纸，又拿出个木牌来。
　　纸上是一式两份契约，没有魔法约束，违反契约自有城管去治，大部分已经完成，填好价格推到兄弟二人眼前。
　　“契约有两处要签名，我的名字已经在上面，你们在旁边写上自己名字就行。这份契约只有半年，为帮助你们建立贸易线，不限制供货量，不足或略微超出都不会有处罚。”对方一边看，厂长一边解释，“希望你们能利用好这些时间，花些心思尽力降低成本，下次签署整年契约，我的报价会更低，采购量也会更大。”
　　等两人细细看过契约签署名字，拿回铁厂的一份，厂长接着又把木牌和另一张纸推过去：
　　“这是银行属特办的不记名银行卡，只能进行一次柜台转账，里面有一千元用来抵货款。如果能承诺两月内送来第一批焦煤，现在就可以给你们。”
　　一千元对于如今的马努兄弟也不算巨款，刚刚出货就入手三千多元，这一千也只是锦上添花。
　　但钱都推到脸上了，大厂长这么客气，不拿良心过意不去，只能勉为其难的再签署个名字，将其收入囊中。


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