第126章 直营模式（1/4）

　　向裴晴展示了自己“智商优越性”之后，叶子书才开始询问太极保健公司的工作情况，他还等着他们给自己创造大量的利益。

　　“根据我们的实验结果表明，这款保健品能够对老年人体有非常好的维持作用，如果长期服用，可以让老年人体能够始终保持相对健康的状态。

　　而且越早开始服用，效果会越好，可以大幅度延缓老年人身体变老的步伐，仅仅只是这个效果已经是了不起的成就。

　　最让我们不可思议的事，它还能有效地减轻阿尔兹海默症的症状，虽然无法治愈，但是这已经是了不起的成就。

　　虽然还没有进行长期临床跟踪，但是我们的实验人员都认为，如果在阿尔兹海默症发生前长期服用，可能会有效避免阿尔兹海默症的发生。

　　根据这些实验结果，我认为这款针对老年人的保健产品，将会给世界老年人带来非常重要的利好消息，也将给我们带来巨大的利益。”裴晴说的时候，简直是眉飞色舞。

　　凭借着如此出色的表现，只要是正常人，都能够看到无数的小钞票滚滚向他们飞过来，连挡都挡不住。

　　看到裴晴如此表现，叶子书立即泼了一盆冷水，说道：“那你如何让消费者相信你所说的效果是真的呢？

　　别说是普通消费者了，就是我这个上过大学的人，如果不是亲身经历，我也感觉到难以置信，这已经脱离了正常人对保健品的认知了。”

　　听到叶子书的话，原本兴高采烈的裴晴，顿时冷静了下来，思考叶子书所说的情况，因为这种情况很可能会发生。

　　国内情况还好些，普通百姓还相信那些神秘的东西，只要广告做得好，还是有相当多的百姓会盲目的相信，更何况这还不是忽悠人的宣传。

　　但是国外的消费者，他们可是见识过各种保健品，保健品对身体健康确实有一定的作用，但是绝没有他们这款保健品来的神奇。

　　“我觉得不用太过于担心，根据我们的实验案例来看，这款保健品真正想要发挥效果，确实是需要长期服用。

　　但是消费者初次使用，也能感受到身体明显的变化，我想这种变化应该会促使消费者相信我们保健品的效果。”裴晴说道。

　　叶子书之所以提出来，就是因为这个问题他也没有太好的办法，潜移默化的过程，最是让人忽略引起这种变化的关键因素。

　　不过裴晴所说的情况，也算是对这款保健品推广有一定的作用，但是能起到多大的作用，还不好说。

　　“这个问题，你回去以后，和公司市场部的人员仔细地讨论一下，不过有一条我要强调一下，我们是正规的保健品公司，不能夸大宣传！”叶子书说道。

　　“嗯，我知道。”裴晴说道。

　　前世有太多的保健品公司将自己的保健品夸耀成神药，仿佛只要吃了他们的保健品，就能够包治百病。

　　“有病治病，没病强身”，当年三株口服液在农村地区到处写着这样的广告宣传标语，只要明眼人一看就有问题，但是农村百姓知识层次不高，还真有人信。

　　这句宣传标语，不知道是三株口服液高层授意的，还是下面的人为了促进销量拿更高的提成，而擅自作主的。

　　但是不管如何，也暴露了三株口服液的管理混乱的事实，因为这家公司膨胀太快了，快到公司决策层根本就无法掌控下面的局面。

　　“你们除了在电视和媒体上打广告之外，准备如何经营这块市场？”叶子书问道。

　　不管是前世还是今生，最快推向市场的就是采用“卖保险”的方式，给销售人员高额的提成，然后让销售人员到处推广，这叫俗称的地推。

　　但是这样虽然可以将市场迅速扩大，但是带来的后果同样不低，就像“卖保险”的人，他不管保险购买人是否符合购买要求，只要能卖出去，他们甚至刻意隐瞒重要信息。

　　这就导致很多购买保险的人，等到理赔阶段，就出现各种问题，这对保险公司的形象造成很大的损害。

　　所以他很关心市场这块，虽然他很想赚更多的钱来弥补自己资金的不足，但是他更想将太极保健公司做成百年老店，而不是为了一时的利益而自毁前程。

　　“由于保健品的利润率非常高，所以我们有足够的利润来促使市场人员自觉地去推广我们的产品。”

　　当裴晴说这个的时候，叶子书已经不用听后面的了，直接打断道：“你这样做的话，确实是可以迅速扩大市场，但是却后患无穷。

　　到时候下面10来万的市场人员，你又如何管理，他们这些人完全会脱离公司的掌控，这是一颗定时炸弹。”

　　“我看其他保健品公司也是采用这种方式做市场销售的。”裴晴小声地说道。

　　“我希望太极保健公司能够做成百年企业，我知道你是急切想要给我赚钱，但是哪个更重要我还是分得清的。

　　所以市场这块，我们采用直营的模式，你们自己在全国各地建立自己的保健品直营店，店员都是公司的正式员工。

　　为了促进员工的工作积极性，为公司积极的开拓市场，你们可以适当给提成，但是不能太夸张，而且一定要做好培训工作，制定好相关的管理条款。

　　等到我们在全国各地的直营店建立起来后，可以以直营店为依托，举办各种活动，对前来参加活动的老年人进行宣讲，但是内容不能脱离事实。

　　至于如何吸引老年人过来参加宣讲活动，这很好办，直接给一些小礼品，例如送鸡蛋、脸盆等，不管是城市老人还是农村老人，都抵挡不住免费的诱惑力。”叶子书说道。

　　裴晴听到叶子书想要建立遍布全国的直营店，感到不可思议，睁大眼睛看着他，等到叶子书说完，裴晴直接说道：“我们没那么多钱。”

　　“按照一个县级单位一家店计算，全国有2840多个县级区划，这里面还有面积和人口很大的县级市。

　　就算是一个县建立一家直营店，也需要2800多个，加上地级市和其他大城市，光是直营店的数量，就有可能突破5000家。

　　按照每家直营店的初期经营成本1万元计算，就是5000万元，实际经营成本可能比这个更高，粗略需要1亿元的投资才可以。”裴晴说道。

　　而叶子书只是给了1亿元资金，这笔钱用来建设研究中心、生产基地、原材料供应链建设后，虽然还有大部分资金剩下。

　　但是这剩下的资金要用来做广告宣传，国内的广告宣传还不是特别贵，但是他们是面向国际市场的，甚至主要市场也是国际市场，宣传投资并不少。

　　“钱我现在也没有，但是直销模式也不能变，摊子暂时不要铺得那么大，就现在主要城市建立直销渠道，国外市场同样如此。

　　广告宣传可以在大媒体上做一部分，其他的部分可以放到当地媒体上做，这样更加有针对性，也便宜不少。”叶子书说道。

　　裴晴听叶子书这么说，只能干脆应承下来，而且老板说得也是事实，她是学过管理的，对于企业无序经营带来的危险，她同样很清楚。


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