第85章 更换合作方式

　　可是杨台长听到他的话，却是摇了摇头，说道：“你这是标准资本家的嘴脸，我们很自信央视广告在未来一二十年内，年增长率要过超25%。

　　如果按照这个方式来合作，央视这个平台未来将彻底成为盛世广告公司的打工者，我们是不能接受的。”

　　叶子书听到杨台长的话，非常惊讶，在这个年代，杨台长就能够看清楚未来的广告发展趋势，而不是着眼于眼前的利益。

　　他之所以提出这个提议，当初就是抱着试试看的态度，既然杨台长不认可他这样的提议，后面基本上就没法谈。

　　因为年复合增长，每提高一个点，长时间积累下来，最终将是非常大的一笔数字，就是他也不敢随便增加1个百分点。

　　“既然杨台长不认可这个方案，那我们就不在这个方案上继续浪费时间，还是按照之前提议的方案，我们盛世广告公司按照比例拿提成。

　　也就是说，央视的广告时段，全权交给盛世广告公司来运作，我们从央视年度广告总收入当中，拿15%的提成。

　　这样央视也不会觉得自己是打工仔，而我们的利益也能够得到安全保证，这个方案，杨台长如何看？”叶子书问道。

　　叶子书感觉上面的方案通过的可能性非常低，而且未来的风险很大，就算最终对盛世广告公司没有多大风险，甚至获益很大。

　　未来双方之间的间隙也会不断拉大，给后续合作带来更大的隐患，而他希望双方的合作，不只是十年二十年，而是希望更长。

　　所以他不想在按照这个方案扯皮下去，还是老老实实的按照比例分成的方式来合作，这样虽然赚得少了点，但是合作比前面更加牢固。

　　杨台长听到叶子书突然提议更换合作方案，神情愣了下，这是一言不合就掀桌子的做法，他之所以说出这样的话，只是想要提高年复合增长率而已。

　　看到杨台长愣神的样子，叶子书接着说道：“我突然更换合作方案，没有别的意思，只是觉得这个方案，双方很难谈拢。

　　年复合增长率每多一个点，盛世广告公司的风险就成倍增加，反之，央视利益受损的幅度也会成倍增加。

　　为了让盛世广告公司和央视达成长期战略合作，希望最终的合作协议，对双方都是有利的，彼此风险都能够控制在一定的范围内。”

　　按照这个合作方案，其实双方都没有风险，甚至盛世广告公司是稳赚不赔的，虽然看似市场运作需要花费巨大的成本。

　　但是盛世广告公司积累的资源又不是只针对央视一家，未来他们还和其他的地方台合作，资源是可以重复利用的。

　　甚至由于掌握大量的广告媒体资源，会促使盛世广告公司在企业端的运营成本大幅降低，导致公司整体运营成本进一步下降。

　　杨台长听到叶子书这么说，也点了点头，表示认同，未来的事情谁也不知道，为了自己的利益不受损，都会为一个百分点不停地争论。

　　以其如此，还不如干脆按照分成的方式来合作，至少未来的争论不会很多，人都是短视动物，只看到眼前自己的利益受损而愤愤不平。

　　“那我们就按照广告分成的合作方式来继续谈吧，不过15%的分成比例，我认为过高了，5%分成比例是比较合适的。”杨台长说道。

　　听到杨台长的话，叶子书忍不住吐槽道：“杨台长刚刚还说自己会沦为打工仔，你这个分成比例说出来，盛世广告公司连打工仔都不如。”

　　“年轻人，别这么急，谈判嘛，自然是讨价还价的场所，你们也可以将自己的想法提出来！”杨台长说道。

　　“既然杨台长对15%的比例不认可，我们也希望尽早达成协议，现在时间不多了，马上新的一年就要来，尽早签署合作协议，对方双方都是有利的。

　　所以我们退让一步，13%的分成比例，杨台长你看如何？”叶子书问道。

　　杨台长还是摇了摇头，说道：“你这个小子不诚实，虽然我们知道你们的广告市场运营有成本，但是也没有你说得那么夸张。

　　要知道我们之前也是有这方面的业务，想要瞒过我们，算盘可就打错了，所以我们只能将分成比例提高到7%。”

　　“杨台长话是没错，你们不是广告界的新人，但是以前央视的广告，可是被动式的，运营成本肯定很低。

　　如果交给盛世广告公司，我们需要主动寻找市场，来扩大央视的广告总收入，这里面花费的钱可比被动式要多得多。

　　既然杨台长刚才也做了让步，我们也让一步，将提成比例降低到12%，您看如何？”叶子书说道。

　　杨台长听了叶子书的话，也不知道如何反驳，毕竟他说的是事实，寻找市场光是人员开销成本就不少，加上其他的运营成本，成本肯定会大幅提升。

　　但是到底成本几何，现在谁也说不出个所以然来，而且每家广告公司的运营成本也是不同的，效果也是差异甚大，没法精准量化。

　　所以杨台长干脆说道：“我们也别你来我往了，一口价10%，这个分成比例，是我们能够接受的最高比例了。”

　　杨台长这么说，叶子书其实也是认同的，虽然10%的比例，盛世广告公司赚得不多，但是也不会因此亏损。

　　如果盛世广告公司能够做到他所想的，拿下国内绝大部分电视台的广告市场运营权，那么综合下来，赚得就不少了。

　　“既然杨台长都这么说了，我们盛世广告公司也本着合作成功的精神，同意杨台长说得这个分成比例。”叶子书说道。

　　就关键利益这一块，双方终于达成了一致意见，后面还会有其他的细节需要谈判，例如保证最低年增长不低于整个市场增长率多少等等。

　　这些细节主要是为了避免盛世广告公司拿到代理权后，就不积极主动给电视台增加广告收入，这样的话，盛世广告公司就等于是坐着拿钱了。

　　双方经过你来我往的谈判，终于在晚饭前，将所有关键性条款达成一致，但是并没有立即签字。

　　央视这边还需要进行内部集体讨论，等到合同条款在内部没有太大问题之后，才能够和盛世广告公司正式签约。

　　叶子书和王长田带着谈判团队走出央视大楼，王长田忍不住说道：“这个比例，盛世广告公司获益有限！”

　　刚才谈判过程，这边完全由叶子书主导，王长田根本就没有开口的机会，好不容易出来，忍不住对叶子书提醒道。

　　“如果只是央视一家，肯定是赚不了什么钱，但是这是一个很好的样板，如果我们能够将央视的广告资源盘活，我们就有资格和国内其他的电视台进行相关的谈判。

　　一旦和国内大多数电视媒体，或者是广播媒体达成类似的合作，整体运营成本将会大幅减少，而且未来可以通过技术创新，进一步降低成本。

　　你们今后要做的，就是要掌握更多的客户广告资源，这样才能够做到两头绑定，盛世广告公司才不至于被别人抢食。”叶子书耐心地说道。


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