第565章 这才是市场开拓真正的样子

　　老任过来的挺快，叶子书这边才刚刚将一份技术资料写了个开头，就敲门进来，可见他是一刻都没有耽搁。

　　今年青龙科技公司没有像去年下半年那样进行密集的产品发布会，毕竟这才过去不到一年，如此短的时间内也不可能推出新的产品。

　　就算是推出新产品，也只是对现有产品体系的补充,  没有必要专门召开发布会，所以显得风平浪静不少。

　　不过也不是什么动作都没有做，他们的智能办公设备就是在今年3月份发布的，只是相比之下，反响没有前面那么大。

　　办公设备市场以前都是比较固定的，就那么几家企业在经营,  几乎垄断了全球办公设备市场，新的企业想要进入，难度太高。

　　也正是考虑到这种情况，青龙科技公司才会主打办公设备的智能化，算是在原有的基础上进行了一定的创新。

　　同时也在使用体验上花了很大的精力，以前使用办公设备，需要安装驱动，使用起来也相对麻烦，甚至复杂的设备，还需要一定的使用经验。

　　例如复印机，需要纸张的位置摆放正确，而青龙科技公司的设备，却是能够自动对纸张摆放位置进行校准，不管如何摆，都能打出工整的文字。

　　除了突出使用简单方便外，也突出他们的打印效果，例如字迹更加清晰，出结果的速度更快。

　　如果仅凭这些,  想要快速在市场上占到很大份额，还是很难办到,  所以才会强调智能化，在这方面他们之前就在智能家居领域积累了不少的经验。

　　除了打印机、复印机、投影仪、扫描仪等常规智能办公设备之外，他们也有凭借技术领先优势研发出来的其他智能办公设备。

　　例如指纹考勤机、人脸识别考勤机、智能安防等设备，这些都是很多企业都需要的办公设备。

　　智能操作的实现，也是和智能家居一样，通过智能控制中枢就可以进行操作，只需要一个智能音箱就能搞定所有智能设备。

　　当叶子书询问销量时，老任给出了“没大惊喜”的评价，也就是说销量还可以，但是并没有像其他产品一样出现爆炸式发展。

　　像他们的个人电脑产品，上市之后就以摧古拉朽的姿态，横扫整个个人电脑市场，竞争者纷纷被斩于马下。

　　“我们目前市场市占率只有10%，虽然还在缓慢增长，但是想要占据到30%以上，以这个速度，可能需要两三年的时间。”老任评价道。

　　他还以为有多差，出来到现在才三个月,  就占据了市场的10%,  这已经是一个不错的成绩了,  至少他是这么认为的。

　　可能之前的光辉成绩，让青龙科技公司习惯了一统江湖的霸气，却没有意识到，真正的市场争夺，都是这么一点一点扣过来的。

　　“你们这个成绩已经让我很满意了，本来市场争夺就应该是这个样子，之前之所以那么轻松，是因为我们的产品占据了绝对的优势。

　　办公设备领域本就是比较成熟的领域，就算是再先进，也还是实现相同的工作任务，差距不会特别大。

　　我们能够使用智能化技术对现有办公设备进行创新，就已经领先了一步，今后你们还需要在这方面花费更多的精力。

　　一方面是对现有设备进行改进，另一方面是努力开发新的办公设备，瞄准现代化办公当中的痛点，解决客户的实际需求。

　　之前摧古拉朽的状态，可能让公司上下有点浮躁，办公设备市场的发展，才是正常的市场发展过程，你们要学会沉下心来，切实做好产品和市场。”叶子书说道。

　　“其实我也意识到这个问题，还多次在公司内部发表了相关谈话，倒是起到了一定的效果，只是这么被动，感觉总是不得劲。”老任无奈地说道。

　　老任郁闷的地方在于他们目前没有什么思路，能够尽快进行突围，只能靠水磨工夫，慢慢吞噬竞争对手的市场。

　　面对这种情况，作为老板自然要思考这个问题，不能什么事情都丢给下属，起码出主意还是要的。

　　叶子书听后沉默思考了片刻，说道：“其实想要做好这一块，也不算特别难，我有两个方法来解决。

　　第一个就是把握新兴市场，老牌市场固然市场规模很大，但是他们经营多年，品牌认知度很高，地位不是一下子就能瓦解的。

　　我们对老牌市场依然不能放松，但是对新兴市场确实要保证吃下绝大部分份额，而全球最大的新兴市场就是我国，市场工作应该更加好做。

　　你们的产品又不差，价格也不比他们高，在新兴市场应该大有作为，更何况你的品牌也不是毫无知名度。

　　所以你们应该组织更多的市场人员，在国内和国际新兴市场进行开拓，最笨的办法就是一家一家去地推，这应该是我们的优势。

　　除此之外，进行更广泛的宣传，我们有丰富的广告资源，你们多花钱打广告，钱还不是进入了兄弟企业的腰包，等于是左手倒右手而已。”

　　说到打广告，老任会心一笑，他明白叶子书说得是互联网广告，而且办公设备也只需要在互联网上打广告，没有必要在传统媒体做广告。

　　“我会加大互联网广告的推广力度，同时也会进一步增加市场人员数量，在国内和低成本新兴市场国家，采取地推的模式，一家家去谈。”老任答应道。

　　“你也别蛮干，盛世广告公司有国内很多企业的信息资料，甚至国际上很多企业的信息资料他们都有。

　　虽然他们对这些信息需要保密，但是你们拿过去后不要外泄，也不要对外讲，其实问题都不大。

　　有了这些名单在手，你们就可以按图索骥，效率就要快得多，虽然地推效果很好，但是也要讲究方式方法。

　　除此之外，就是加大电话销售的投入，反正凤鸣科技公司就是做智能客服的，在全球客服领域具有技术领先优势。

　　你们将电话销售业务交给他们，既能让你们有一个销售渠道，又能让凤鸣科技公司获得一大笔订单，可谓是两全其美。”叶子书说道。

　　老任听后眼前一亮，这两个办法确实不错，对推广效率的提升有巨大的帮助，而且两者配合，效果会更好。

　　如果电话销售取得成绩，地推服务人员就能立马跟上，客户满意度肯定要高不少，而客户满意就有可能购买更多的办公设备。

　　“前期不要想着赚大钱，我们要以先占领市场为优先项，反正你们目前也不需要依赖办公设备业务生存，完全可以放手一搏。

　　当然，我也不赞同低价竞争策略，我们的产品质量绝对对得起我们的价格，而且低价竞争也会降低品牌价值。”叶子书提醒道。

　　低价竞争是很多企业屡试不爽的策略，但是降价容易提价难，他宁愿将更多的收益花在市场推广上面，因为大部分还是会回流到他的手里。

　　说完这些，叶子书继续说道：“其实想要快速占领市场，还是需要从企业需求出发，对企业来说，效率和成本是他们的不懈追求。

　　你们的智能化办公设备，其实就对效率的提升有一定的作用，只是还没特别明显。

　　正好刚才和雷军聊了聊，有一个项目觉得很适合你们，那就是智能耳机项目，别小看智能耳机，围绕着这个设备，可以让我们的智能化服务跟消费者更加贴近。

　　就拿智能办公设备来说，有了智能耳机，只需要对耳机说声打印多少页，打印机就立即给他们打印需要的那几页。

　　这只是一个最简单的例子，我们还可以通过智能耳机实现远程智能设备操作，例如我在家里休息，突然公司需要打印一份文件。

　　而这份文件只有你电脑里面有，而你也记住了这个文件的名字或特征，直接就可以通过智能耳机吩咐远在公司的电脑和智能设备配合打印出来。

　　凡此种种，都是你们需要考虑的方向，对效率的提升和便利性的提升，都有很好的作用，当然，这需要保证安全性。

　　智能耳机必须要对声纹识别高度敏锐，能够避免别人模仿智能耳机用户的声音操作敏感文件和信息。”

　　任正非听到这里，兴奋地拍着了一下大腿，说道：“叶总这个想法，简直是天才，可以说通过小小的智能耳机，可以解决很多问题。”

　　看到老任高兴的样子，叶子书笑着说道：“你呀就省着点夸我，刚才雷军已经一顿猛夸，我有点吃饱了。”

　　听到叶子书开玩笑的话语，老任虽说年纪不小，依然被他给逗笑了，于是说道：“那我更要夸了，不能让雷总专美于前。”

　　“行了，就不要贫嘴了，我刚才只是举了一个很简单的例子，围绕着智能耳机和你们业务的结合方式，需要很多研究的地方。

　　我希望你们拿出去的方案是当前能处理好的最好方案，也希望你们能够借助智能耳机，实现其他业务的更快发展。”叶子书说道。


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