第364章 忽略的民间市场潜力（1/2）

　　没想到会扯这么远，叶子书说道：“咱们还是说回销售的问题，你们的销售渠道，可以适当增加冗余人员，最好每家店都增加一位。”

　　“叶总有什么考虑？”任正非不解地问道。

　　“其实还是为了麒麟工业集团，他们想要一下子搭建起完善的销售渠道不是那么容易，所以最省事的办法，就是依托你们的销售渠道构建自己的销售渠道。

　　虽然消费电子产品的销售和服装的销售不太一样，但是销售道理是一样的，只需要增加专业知识就足够胜任。

　　现在招募进来进行培养，等到时机差不多的时候，可以让他们接受专业的服装销售培训，很快就能上手。

　　到时候这些人员直接就可以成为全球各地的店长，依托这些店长，构建服装销售渠道就容易多了。”叶子书说道。

　　不过这个想法虽好，但是对于青龙科技公司来说，却是增加了成本，不过任正非倒是没有拒绝，而是一口答应了下来。

　　目前青龙科技公司和麒麟工业集团没有直接的利益关系，没有和玄武科技公司、凤凰科技公司那么合作密切，几乎是一荣俱荣一损俱损的局面。

　　但是作为同属于一个老板旗下的产业，需要从整体上来看问题，如果青龙科技公司真遇到了危机，最终还是需要兄弟企业搭把手。

　　有资源的出资源，没资源有钱的自然会出钱，这样会极大增强独立集团的抗风险能力，他们虽然看似分散，实际上是一个整体。

　　所以兄弟企业能够发展壮大，实际上就给自己增加一份保险，在能够支持的情况下，一般都不会吝啬。

　　现在青龙科技公司依托灵通科技公司的收入，还是能够承担较高的成本支出，不管他们的个人电脑业务是否如预想的发展顺利，收入总量还是处于增加状态。

　　因为他们是按照国际成本来定价的，实际上玄武科技公司的研发成本和产业建设成本要远远低于正常水平。

　　不然玄武科技公司也不可能凭借几百亿元就可以将整个电子半导体产业链给搭建完成，要知道这本该是由无数个企业来共同完成的。

　　加上我国的人工成本还比较便宜，实际成本比国际成本低一大截，之所以卖得那么贵，主要是根据技术含量来定的。

　　因为按照低端品牌的性能，依然吊打全世界的顶级个人电脑性能，但是价格却是低廉得多。

　　按照青龙科技公司的规划，在海外销售的个人电脑，最低价格为1000美元左右，依然比其他电脑公司的产品便宜不少。

　　至于2000元到5000元之间的低端品牌，只是在国内进行销售，期望扩大国内的个人电脑拥有量。

　　因为国内国企和事业单位的员工，他们的收入虽然也不高，但是他们自己花钱的地方也不是很多，像医疗、住宿、甚至一部分吃饭的费用，都由单位负责。

　　赚得不多，但是攒钱确实不小，加上这几年通胀有点厉害，正好购买这些电脑，来消化他们手上多余的资金。

　　通胀的出现，就是因为钱多的没地方花，想要解决通胀很简单，那就是提供更多的商品给百姓，让他们的钱有地方花。

　　只是之前国内的产业并不丰富，但是大规模进口国外的产品，国家外汇又支撑不住，他构建的电子半导体产业链，正好解决一部分通胀问题。

　　这些电子产业都是高科技产品，在以前的国内，绝对属于稀缺货，现在能够敞开了购买，自然会激起一波消费浪潮。

　　只要他们选择购买一台，那么一家一年的存款可能就花得七七八八了，通胀问题自然就不会存在了。

　　而叶子书赚到钱后，一部分作为税收上缴，国家可以拿来支持基础建设，另一部分可以拿来投资，扩大经营规模和建设新的产业，继续提供更丰富的商品。

　　同时还能够扩大就业，提升人员薪酬，增加国内市场规模，这样经济不就运行起来了吗，通胀问题自然就能得到一定的遏制。

　　更何况后面还有很多高科技消费电子产品，虽然国内的售价普遍比国际上要低一些，但是单品价格依然不菲。

谷</span>　　对个人电脑没有消费欲望的百姓，总有一款他们喜欢的产品，只要他们选择购买，通胀就能得到一定的遏制。

　　想到这里，叶子书直接问道：“你们国内的销售渠道建设得如何？”

　　“我们已经组建了一支国内销售团队，准备对国内各个企事业单位进行推销。”任正非说道。

　　听到他的话，叶子书认为他可能犯了和自己一样的认知错误，之前他也觉得国内个人消费潜力有限，主要市场还是企事业单位。

　　因为之前的个人电脑主要市场就是这个，但是却忽略了一个事实，那就是之前的电脑普通人买来也没有什么用处。

　　因为之前的电脑娱乐属性非常低，加上操作系统不好操作，购买回家也只是当个摆设，没多大作用。

　　除此之外，就是价格太高昂了，个人电脑几乎没有万元以下的，普通人家里就算是有余钱，也没有这么多。

　　现在情况不同了，2000元到5000元之间的电脑，对于他们来说虽说依然不菲，但是还是可以接受的。

　　1993年，上海的最低基本薪资定的是210元，实际上平均薪酬会更高，当然上海是国内大城市，薪酬高很正常，但是也说明劳动力薪酬也逐渐提升上来了。

　　像玄武科技公司的员工，最低月薪也达到了250元，实际上月薪300元是比较普遍的，250元只是刚进厂的新人的薪酬。

　　如果青龙科技公司的消费电子业务发展得不错，玄武科技公司也会跟着获益良多，明年会将最低月薪提到500元。

　　总不能公司赚了大钱，还不愿意给员工涨工资吧，这就说不过去了，虽然叶子书可能会拿出很多钱投资其他业务，来扩大就业岗位。

　　但是如果原企业的员工的利益都得不到很好的保证，肯定会引起很大的意见，这不仅是普通员工有意见，就是管理层也会颇有微词。

　　所以他根据这些信息推断，国内民间消费潜力还是有的，在国内建立一些直营店还是非常有必要的。

　　“我觉得不要将所有的目光都盯在这些企事业单位，虽然这很有必要，但是民间的消费潜力也是不容忽视的，可以适当增加直营店的数量。”叶子书说道。

　　“民间有那么大的市场吗？”任正非问道。

　　听到他的疑问，叶子书将自己刚才的想法给说了一遍，然后说道：“市场肯定是有的，特别是国内大城市，消费潜力不要低估了。

　　至于县城市场，估计目前不会很大，当然，一些比较富裕的县城，还是可以适当布置渠道，具体如何做，你们自己内部决定。”

　　听完叶子书的分析，任正非不自觉点了点头，老板说的情况确实有可能，以前市场不大，是由于种种原因导致的，并不代表真没有消费潜力。

　　“还有，在做政府业务的时候，一定要遵纪守法，不可以搞钱权交易，宁愿不赚这个钱，也不能落人话柄。”叶子书说道。

　　现在很多销售人员为了提升业绩，可谓是无所不用其极，所在公司为了提升销售收入，也是对这种情况非常纵容。

　　他们已经不是小公司了，不知道会有多少双眼睛盯着，在合法经营上面一定要严格自律，切不可跟着市场怪相随波逐流。

　　更何况，他们凭借的是实力吃饭，又不是和其他公司那样，有众多竞争对手，他很多产品是只此一家别无分号。

　　就拿个人电脑采购，如果在价格还便宜性能还强悍的情况下，如果采购了高价质低的产品，很容易让人联想里面有不可告人的交易。

　　他之所以要搞高科技，就是想要站着就把饭给吃了，而不是像其他人那样，在低端市场的激烈竞争中，逐渐失去自我。


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