第333章 一花开，百花败（4/4）

　　“你们的能力我还是相信的，只是目前被表面的繁荣给耽搁了，实际上你们还可以扩大联盟的规模。

　　随着我们自己的个人电脑推出，凤凰科技公司旗下的众多应用软件也会逐渐上市，配合我们个人电脑强大的性能，给予企业经营更多的动力。

　　你们在推广销售的时候，可以进行一些捆绑销售组合策略，这样既可以为企业减轻负担，又可以快速占领市场。”叶子书说道。

　　相比起现有的应用软件，凤凰科技公司的应用软件无疑更加强大，再配合强大的新电脑，对于提高企业的生产力是非常有作用的。

　　“这样会不会被竞争对手状告垄断经营？”任正非说道。

　　“这还不简单，你们的销售团队不挂在青龙科技公司名下，组建一家专门代理营销企业，这样就不会有这样的问题了。

　　总不能阻止代理公司代理多家企业的产品吧，在推广销售的时候，为了多卖出去东西，获得更大的经营收入，组合式营销推广，谁也说不出毛病。”叶子书说道。

　　“这确实是一个办法。”任正非说道。

　　最重要的是，一旦出现问题，还可以将青龙科技公司和凤凰科技公司给摘出来，将责任推给这家代理销售公司，再适当做些补偿，就能平息消费者的怒火。

　　如果这家公司做得好的话，不仅仅电子软件代理营销，还可以负责他旗下其他企业的产品营销。

　　这样可以给他旗下众多企业节约了大量的成本，而代理营销公司因为业务量大，就算单品利润得到压缩，依然会过得很好。

　　“对了，华为技术公司的通信设备研究得如何了？”叶子书问道。

　　现在在互联网通信领域，都是灵通科技公司唱独角戏，目前貌似没有问题，但是存在很大的隐患。

　　如果灵通科技公司常年赚取巨额的营收，难免会让人嫉妒，从而动用行政手段干预，最大的借口就是安全和垄断两个方面。

　　安全这个借口，叶子书觉得还真没法预防，毕竟人家真要搞你，就算没有证据，也可以以莫须有的罪名给制裁。

　　唯一能做的就是一定要保证自己的技术足够领先，让对方就算是想要舍弃，也没办法舍弃，因为一旦舍弃就意味着落后。

　　别看其他产品也能用，这只是短期结果，一旦长期处于相对落后的状态，时间一长，会牵连整个产业的发展。

　　除此之外就是尽量将对方的有生力量消灭掉，当对方没有真正拿得出手的产品是，不用他旗下的产品也没有可替代产品。

　　至于垄断，看上去是遵循法律规则，如果真的达成了垄断，还真没法辩驳，前面还可以说公道自在人心，垄断就没法这么说了。

　　所以华为技术公司就显得很关键，不管两家公司是不是同属于一家集团，至少表面经营上是独立的，也存在一定的竞争关系。

　　大不了进行更复杂的股权结构操作，让两家公司不存在较大的关联，这样其他人就更无话可说了。

　　实际上只要做到技术上足够领先，垄断也就是罚款而已，不会造成实质性的伤害，只要本国政府对此置之不理就行。

　　反正羊毛出在羊身上，垄断罚款可以通过其他的手段给赚回来，前提是真的要做到垄断，而不是被别人找借口。

　　“他们的整套通信产品需要等到8月份到9月份上市。”任正非说道。

　　虽然灵通科技公司授权了不少的技术专利，但是真要研发自己的产品，也不是一件容易的事情，而且还不能完全照抄。

　　“那也不错，到时候就看他们两家公司如何同台竞技了。”叶子书笑着说道。

　　“对了，有件事情差点忘记说了。”任正非说道。

　　“哦，是什么事？”叶子书问道。

　　“眼看我们的灵通科技公司已经势不可挡，国内的众多通信企业，已经没有什么盼头了，特别是专门经营通信业务的，更是面临灭顶之灾。

　　这些企业大部分都是国企，有些还是YD部下属的企业，有人希望将这些企业合并到我们的灵通科技公司里面。”任正非说道。

　　“他们想得挺美的！”叶子书冷笑着说道。

谷</span>　　“这样的条件我们肯定不答应，他们的企业规模可能不小，主要还是人员规模很大，技术方面并没有我们需要的。

　　所以这些资产大部分都是无用资产，我们就是收购都不愿意，怎么可能同意他们合并进来，平白占股份。”任正非也笑着说道。

　　“只是那边不好交差吧？”叶子书说道。

　　“要不是这个，我们连考虑都不愿意考虑。”任正非说道。

　　“那你准备如何做，总不能一点反应都没有吧，毕竟这么多人靠这个吃饭，现在业务基本上被我们拿到了，企业经营肯定非常困难。”叶子书说道。

　　“他们唯一让我们看得上的，就是还算技术不错的工人了，至少比招募的农民要强不少。

　　所以我们建议这些企业要么转型制造其他的产品，要么就直接破产，他们的工人可以交给玄武科技公司任用。

　　反正玄武科技公司需要大量的工人，这些工人过去，只需要简单的培训就可以上岗工作，成本比招聘完全不懂的人要低很多。”任正非说道。

　　“这么安排估计他们不会同意的。”叶子书摇了摇头，说道。

　　首先是管理层，如果企业真的破产了，他们这些人如何安排，如果安排到其他的单位，肯定是坐冷板凳的职位，毕竟好职位是一个萝卜一个坑，早就被人占完了。

　　除非是真正有才干的人，不然叶子书旗下的企业是不会要的，所以大部分管理层将会面临上面的难题。

　　只是转型也不容易，现在技术含量低的领域，都被民营企业所占据了，国企想要和民营企业竞争低端制造业，很难获胜，两者的包袱是不一样的。

　　但是垄断领域也不会临到他们来做，早就有国企占了位置，不可能平白让出利益出来，所以很难办。

　　其次就是工人阶层，虽然这么安排不会面临下岗的风险，但是这就意味着要到其他的城市生活工作，重新适应环境。

　　对于年轻人来说还没有太大的问题，但是对上了年纪的人来说，则是不愿这么折腾，因为牵一发动全身，不是简单的搬迁问题。

　　除此之外，私企里面工作可不是铁饭碗，如果做得不好，或者不服从管理，随时有可能被开除，管理上比国企要严格很多。

　　唯一的好处就是不用照顾人情关系，基本上是多劳多得，薪水也比国企高出一大截，甚至还会分配住房。

　　“这没有办法，我们只能做到这个程度了，我们是研发型企业，不是生产型企业，也用不到那么多工人，收购没有任何意义。”任正非说道。

　　“这样，你问问他们愿不愿意被玄武科技公司收购，反正玄武科技公司也要扩大生产，目前全部的产业都在广东那边。

　　这样过度集中，一旦出现地方性政策变化，会对玄武科技公司产生很大影响，在其他地方适当建设生产基地是有必要的。

　　如果他们愿意接受玄武科技公司收购，管理层可以竞聘上岗，符合条件的我们录用，如果他们不愿意就算了。

　　对于工人来说，虽然铁饭碗丢了，但是至少能够在家附近上班，也算是聊以安慰，不过工人也要重新竞聘上岗。

　　我知道很多国企里面的工人是靠关系进去的，本事不一定很大，但是脾气肯定不小，不能一颗老鼠屎坏了一锅羹。

　　收购的时候，双方都要聘请专业的会计事务所来做资产评估，我们不要想着占便宜，完全没有必要，避免将来落入口舌。

　　有双方聘请的会计事务所做评估，得出来的资产价格应该是比较合理的，收购后就不存在争议的问题。”叶子书说道。

　　其他人恨不得在国企收购的过程中尽量做低资产评估，好捞取更多的好处，但是叶子书又不差这点钱，完全没有必要为此坏了自己的名声。

　　相比之下，他的名声比这点资产值钱得多，所以特意强调这一点，避免收购的时候犯糊涂。

　　“那我去问问，如果政府这边和这些国企都没有意见，我就再和武超强谈这件事情。”任正非说道。

　　“这样也行，不过你可以提前和武超强说一声，让他心里有数，他们内部也需要针对这个问题进行商讨。”叶子书说道。


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