第315章 制造身高内卷（2/4）

　　药品不是谁都能用的，这就注定了消费群体的规模要比保健品的消费群体要小得多，就算药品的单价更高，也无济于事。

　　当然，保健品能够赚如此多的钱，主要还是保健品本身的优秀表现，离开了这个，普通的保健品想要赚更多钱，就难上加难了。

　　不过这三款新保健品，相比起老年保健品来说，单品销售数量肯定要小很多，并不是所有人都需要这三款新保健品。

　　像针对青少年身高成长的保健品，消费人群地区就有明显的区分，像北欧那帮人，本身身高就很高，完全没有必要使用这样的产品。

　　但是在日本，这样的产品却是有着巨大的市场，他们花费巨大的力气，甚至大规模推广牛奶，但是身高增长也不是特别明显。

　　这款产品，虽然不能让他们的身高有跨越式的增长，但是却可以将基因潜力给全部激发出来，普遍可以将身高极限提高5厘米以上。

　　这样的成绩就已经非常可观了，比他们花费巨大的人力物力提高身高的方式，要简单且强大得多。

　　实际上国内也是需要这样的产品，我们在基因上身高其实不会太差，只是因为生活条件比较差，营养普遍跟不上。

　　只是太极保健公司虽然在国内的售价普遍偏低，但是能够购买并且长期使用的人，规模不会很大，受益人群覆盖面还是有限。

　　这是叶子书觉得比较遗憾的地方，但是售价太低的话，又不利于太极保健公司产品的国际化，适当照顾没问题，但是售价相差太大了，就不行了。

　　好在这款保健品不仅仅针对青少年有效，就算是成年人，只要长期服用，也是有一定的效果，但是使用效果相对来说要小一些。

　　也就是说，想要达到相同的效果，成年人需要服用的时间要更长，青少年需要5年就能长到理想身高，而成年人就需要10年时间。

　　等到国内百姓富裕之后，有能力消费这样的产品，后补上也是可以的，如果都使用的话，我国的人均身高将会提升一大截。

　　“我们的身高成长保健品的主要销售区域来自亚洲，特别是日本，销售效果非常好，是我们这款产品最主要的销售区域。

　　其他的韩国以及东南亚，甚至是中东等国，也有不错的销量，至于欧美等国，也有不错的销量，人数比较多，但是占人口的比例要低不少。”裴晴说道。

　　“这是可以预见的，不过也不用过于担心，有人自然长到180CM，看到别人能长到190CM，也会跟着学的。

　　实际上身高也是会内卷的，除非大家都差不多，只要周围有更高的人，只要条件允许，他人也会不自觉想要提升自己的身高。

　　所以身高保健品的销售，不仅取决于整体身高，还取决于是否有严重的身高内卷发生，你们可以适当向这方面引导。”叶子书说道。

　　叶子书的这番话，彻底打开了裴晴的思路，原本她觉得也就这样，今后就随着时间的推移慢慢销售，没想过还有这样的办法来促进这款保健品的销售。

　　通过不停暗示身高差距，让原本有175cm的人，不得不向180cm的人看齐，于是就会有提升身高的想法，因此他们这款保健品就成了很多人的首选。

　　而这样操作其实非常简单，只需要不停在媒体上有类似身高的文字报道，只需要在文章当中随便提一句就可以。

　　甚至可以资助一些研究机构，对全球各国的身高进行研究，这样会加剧国家之间的身高焦虑，同样也有良好的效果。

　　虽然在叶子书看来，身高并不能说明什么，一个人是否具备价值才是最重要的，像他的身高也没有到180cm，他也不会特别焦虑。

　　因为在他看来，一个人的智商远远比身高重要得多，而且身高太高，并不是一件好事，行动便利上比身高适中的人还要差。

　　但是奈何别人都喜欢比拼身高，因为智商这个东西不好对外展示，只有身高容貌等外在因素，是非常容易对比的。

　　甚至相比起容貌的仁者见仁、标准不一，身高是最好衡量的，是高是矮一眼就看得出来，这也是很多人在意身高的原因。

　　从这个角度来说，人类其实是比较可悲的，本来没有必要的比较，为了凸显优越感，总要找一些东西来比较，而且还是无法杜绝的。

　　难道人类存在的意义，就是在不停地和人对比？如果没有对比，展现出自身的优越感，可能就无法证明自己生活得更加好，人生更加的精彩。

谷</span>　　“至于男女保健品，从各个地区的销售人口占比情况来看，相对比较平均，各地区数据相差不大。”裴晴说道。

　　这个情况有点出乎叶子书的预料，不过转念一想，这样才是合理的，我们看到的不一定就是真相，沉默的往往是大多数人。

　　“现在已经过去一周时间了，这两款保健品的效果应该初次显现了，半个月到一个月的时间，就可以达到最佳的效果。

　　所以接下来的销售成绩就非常关键了，如果效果让消费者满意的话，销量就不会有下降的风险，还会有一波上涨的空间。”叶子书说道。

　　在宣传的时候，太极保健公司肯定会将见效周期告诉消费者，所以这一周时间过去，效果如何，消费者就应该能感受得到。

　　效果最佳是连续使用15到30天，如果需要维持这个状态，就需要不停的使用，不过他倒是不太相信会有人无缘无故停用。

　　因为人类对身体的敏感度是非常高的，良好的身体会让很多人上瘾，这就跟健身一样，健身如果使身体变得更好，也是会上瘾的。

　　就像老年保健品一样，只要购买并且证明对自己的身体有效，基本上就会发展成为长期客户，很少有中途不用的。

　　而这种保健品，只要中途停用一段时间，如果还是以前那样的生活节奏，会慢慢地恢复到原来的样子。

　　“是这样的，我们目前开始让直营店针对一些客户做些调查，看看他们这一周时间内的使用感受，做一些效果评估。”裴晴说道。

　　叶子书点了点头，对这种使用体验跟踪，是非常有必要的，虽然无法改变药品的配方，但是一些细节上的改善，还是很容易做到的。

　　“我们的老年保健品销售情况如何？”叶子书问道。

　　“销售情况依然不错，今年4个月的时间，我们已经完成了500亿元的销售，全年销售突破1500亿元是大概率事件。”裴晴说道。

　　裴晴说的这个销售，是指离岸价格计算的，因为离岸价格较高，可以把利润大部分留在国内，而销售网络赚取的差价并不高。

　　扣除人工成本、运输成本和房租等成本，实际利润非常低，和总营收相比，基本上忽略不计，这就导致在国外缴纳的税收非常少。

　　所以一般他们不会以终端销售价格计算销售成绩，而是以离岸价格来计算销售成绩，属于实打实的收入。

　　“看样子突破1500亿元问题不大，如果做些适当的宣传，达到2000亿元也是有可能的，你们可以从销售网络的盈利当中拿出一部分出来，做些宣传工作。”叶子书说道。

　　太极保健公司的产品基本上是靠口口相传，同时每隔一段时间会组织一些线下活动，对于媒体宣传投入并不多，这也是他们保健品利润率高的原因。

　　很多产品看上去利润率高，实际上在宣传上的花费是巨大的，因为利润率高的产品，往往比较容易模仿，只能依靠宣传来维持品牌优势。

　　像太极保健公司这样的经营模式，在保健品行业当中并不多见，但是效果却是出奇得好，利润率高也就情有可原了。

　　“我会安排下去。”裴晴说道。

　　“你们在宣传的时候，可以多做软广告，可以邀请你们的消费者现身说法，可以给予适当的奖励，这比打硬广告效果还要好。”叶子书说道。

　　“这方面我们已经有一定的经验，叶总放心吧。”裴晴笑着说道。

　　初期太极保健公司就是软硬广告同时开展的，虽然投入的资金不大，但是效果还是不错的，实际上不需要叶子书提醒。

　　“有了你们的支持，玄武科技公司的后面几大板块业务，终于不用愁资金不足了。”叶子书笑着说道。

　　“这是我们应该做的，毕竟我们也是叶总旗下的产业，其他兄弟产业发展得好，将来对我们的发展也是有利的。”裴晴笑着说道。


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