第221章 还有没有点事业心了？

对于李军的邀请。

杨峥当然没有拒绝的道理。

甚至没有这个邀请。

等掏货开通直播功能之后。

他肯定也会派一批主播入驻，正式走上带货直播之路。

杨峥记得，前世掏货是到了2016年5月，才开通的直播功能。

而现在才2014年10月。

也就是提前了一年半多。

十天，销售70万单，销售额3亿。

他将梦婵推广的如此火爆。

掏货那边当然不可能看不到电商直播的优势。

尤其现在正是直播行业开始兴起的时候。

杨峥这只重生而来的小蝴蝶，总算是扇动了一下翅膀，引起了不小的变化。

还别说，这就让他挺有成就感。

杨峥跟李军没聊太久。

因为掏货那边，现在也只是刚开始启动“电商直播”这个项目。

等他们各个动作做完，直播功能正式上线。

少说得要一两个月时间。

所以两人现在只是一个意向沟通而已。

正式合作的条件，现在谈还早了点。

而且，那些细节的东西，也不会是他们两人去谈的。

杨峥挂了跟李军的电话没几分钟。

手机又再度响起。

还是沈亦歆打来的。

也还是说有人来寻求合作的事。

这次找上门的是几家厂商。

都是大品牌。

掏货那边能看到电商直播的机遇，这些大品牌自然也能看到。

而且相对而言，他们无疑更需要峥嵘传媒。

掏货做的只是平台。

就算不与峥嵘传媒合作。

也会有“峥容传媒”、“真嵘传媒”这些，去入驻发展。

区别只在于：峥嵘传媒已经有过成功的先例，更有经验，发展能更快一些。

但这对于目前在电商领域，还处于无敌状态的掏货来说，影响并不大。

因为他们就算发展的慢一点，也没人能追上。

可这对于那些厂商来说，区别就很大了。

这些没做过电商直播的厂商，自己去做的话，那意味着需要大量的尝试。

试错成本无疑会很高。

可与峥嵘传媒合作的话，那基本就没有试错成本。

起码表面上看起来是这样的。

对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。

因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。

而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。

而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。

那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。

所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。

可第二次再度成功。

且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。

这还有谁敢说是靠运气的？

现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。

不过。

杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。

事实也的确如此。

他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。

却一家达成合作的都没有。

带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。

如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。

要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！

而其中的关键就在于：商品要足够便宜。

起码表面上看起来要非常便宜。

要比平时你在任何地方去买，都要便宜。

不然就很难卖的动。

未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。

为什么呢？

因为大品牌的商品，无法破价。

就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。

也要为自己的品牌价值考虑。

所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。

不然超市卖10快，你直播间卖8块。

那些超市还会愿意上架你这款商品吗？

除非直接就准备放弃线下渠道。

但这必定是不可能的。

别的先不提，就一点：

当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。

那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。

而这就代表，你的品牌价值已经下降了。

这时候该怎么办？

继续降价？

可降价之后，过段时间又是如此。

到时候又该怎么办？

还能一直降下去不成？

那利润又要从哪来呢？

大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。

所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。

还都不会破价的太夸张。

而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。

当然也就做不起来。

基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。

做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。

丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。

那些头部带货主播，一般就是这么操作的：

一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。

让粉丝能得到肉眼可见的福利。

然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。

而这件商品，200%的利润，那都算是主播有良心。

直播带货，套路为王。

在公司加了一天班后。

晚上。

杨峥去了尹茜那边。

交流过后，时间还早。

他靠着床头玩起了手机。

然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。

文案：来自老妈的爱。

配图：各式的豪华西餐。

这是程梦蝶的朋友圈。

也就是说：程素婉已经到兴城了。

人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？

杨峥本想把这句话发给程素婉。

但想了想后，还是没发。

否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。

而这无疑会让程素婉很有负担。

会增加他的操作难度。

不过话说回来。

占点小便宜问题倒是不大。

但……怎么才能一步到位呢？

杨峥认真思考起这个问题来。


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