第1186章 摇摆不定

整个包厢的分销商就这个事情展开激烈的讨论，但半数以上的分销商承认了这个事实，只有少数分销商表示不信，当然，他们不信的原因，恐怕是觉得司徒家不会做出如此无信之事。但事实就是如此，这一次不管他们信与不信，司徒家的确干出了无信之事。

        王天亿在旁边微微摇头，他本意倒不是想隐瞒真相，以信为本的人是做不出这等事的，他只是想等大家达成联合协议之后再讲。

        王天亿是这么想的，可以利用昭阳和司徒家有合作这层关系来说服众人，在长三角，或许没人能明白昭阳集团是怎样的一个分量，但想必没人不愿意与司徒家搭上关系，他觉得如果能巧妙利用这一点，说不定能取到不一样的效果。但现在，这层关系明显是指望不上了，因为我已经亲口说明和司徒家合作关系破裂。

        但即便这样，他还是没有临阵退缩，当即站起来，清了清嗓子示意大家安静下来。

        在场的分销商都是王天亿邀请来的，相信没有人不认识这个东道主，见他起身要讲话，大家都安静下来。

        “诸位，我王某人今天邀请大家来，一是想让咱们这些江浙地区的同行会个面，毕竟同行懂同行，同行出感情嘛，大家平日里都是大忙人，今天能从百忙之中抽出时间来王某这里小聚，王某不胜感激。”说着，王天亿很谦卑地给大家鞠一躬。

        众分销商齐齐出声，其中一人站起来说这都是哪里话，承蒙王老板看中，还要尽地主之谊款待我等，说实话，该鞠躬的应该是我等。

        这人话一出，在座的分销商纷纷应和，都表示感谢王天亿的款待。

        我一直注视王天着亿，他站起来那种气势，还有举手投足之间表现出来的沉稳老练，都让我很是佩服，不愧是一个从底层做起的前辈，他处事不惊的态度，的确值得我认真学习，在这方面，我承认自己比王天亿尚有差距。

        王天亿双手示意大家坐下，接着说：“还有就是第二个事，刚刚罗董事长也说了，他和司徒家合作破裂，破裂的原因不提，但是司徒家违约在先，当然，在商言商，咱们不去批判谁对谁错，而现在的情况是，罗兄弟手里押着大批的清扬产品，这批产品需要分销，所以我有个不情之请，希望大家能伸伸援手，把这批货销出去。”

        此话一出，整个宴会厅鸦雀无声。

        王天亿环视在场的所有人，问：“怎么，大家不愿意帮这个忙？还是说你们担心产品质量，请放心，质量方面我可以给大家保证，绝对是正品，当然你们也可以去查清扬的出货记录，这批货的确是由昭阳集团经手发往各地分销商的，而且，产品我天亿百货的专柜里就有，大家参观时应该注意到了，产品并没有问题。”

        这时一个分销商站起来说：“王老板，你在行业内是讲信求实的楷模，我们自然相信你，但关键问题不是质量，而是我们的手头上真的没有闲置的专柜供销。”

        有人带头，大家纷纷跟着表率，表示拿不出分销的专柜。

        王天亿眉头微皱，我的心也随之沉下，话是这么说的，但真正的意思我也明白，分销商们之所以不敢接这批货，恐怕是在忌惮司徒家吧。

        毕竟司徒家此举有些极端，很多分销商都以为这是一场商战，觉得司徒家是在对付昭阳集团，面对这么强大的对手，谁都不想被牵扯进去。在座的做的都是分销生意，都清楚司徒家在这行里的地位，说夸张一点司徒家是大象，在场的诸位只能是蚂蚁，包括王天亿在内，当然，王天亿这只蚂蚁的分量要大很多。

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        面对大象，他们只考虑了大象碾死一只蚂蚁轻而易举，却忽略掉“蚍蜉撼树”的真理，只有人心齐了，泰山才会移。

        在场的分销商皆表态，无一例外选择了退避。

        但他们有退的余地，我没有，在来之前我已经将所有的宝押到江浙地区，时间紧迫，我的选择便是孤注一掷，是，整个华夏的分销商数不胜数，可我只有三天时间，如果各地来往跑，三天又能安排几趟行程？

        我当即站起身，敲敲桌子，“诸位且听我一言。”

        在我的呼声下，众分销商安静下来。

        “就在刚刚，我让助理整理出一份数据，是清扬产品在各地销售的数据，同比前两个季度的产品，销量上涨近十个百分点，大家都是做分销生意的，应该知道这十个百分点意味着什么。我知道大家有所顾虑，种种因素之下顾虑颇多，但大家有没有给自己定位过呢，又或者说，何为商人？”

        一个问题让整场气氛变得压抑，有些分销商脸色不好，当然这些人无疑是一些年纪稍大的，都觉得我这样一个年轻新手跟他们这些老资历者谈“商人”是小瞧他们，更是在班门弄斧。

        “商人，其实我也不懂它的真正含义，但面对一单生意，我从来不会考虑其他的因素，只考虑做这笔生意的盈亏以及社会反响，也不会因为些许困难就退缩，富贵险中求，躲躲闪闪做不了生意。”

        气氛依旧压抑，刚刚脸色不好的几个分销商皆低下头，我这番话侧面将他们的心理揭穿，他们就是在害怕，是在躲躲闪闪。

        都是做分销生意的，有谁不为自己留闲置专柜？他们说没有，其实还是在躲闪。

        王天亿站起来将我的话补充，他讲的要更加全面，同时也更有说服力。

        我也不落下，配合王天亿恩威并施，“大家听我讲，凡是打算和昭阳签续销协议的，我不但付给大家业内的标准价，还会在此基础上提升三成。”

        “三成？当真？”

        “三成。”我肯定地点点头，有时候不下点血本是办不成事的。

        一瓶瓶酒被拆开，众分销商窃窃私语，其中不乏有动心的，想把产品接过来试一试，也不缺摇摆不定的，一会儿想接，一会儿又害怕司徒家的迁怒。


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