销售小白闹的笑话

　　时间过得真快，我已经到公司一年了，居然开始带新人了，回想这一年我都是怎么一步一步过来的。

　　刚到公司什么都没有，公司唯一给到我的就是一个很难啃的客户，做了一年一分钱不给，公司还要继续服务的客户，我一个新人能做什么呢？一直觉得自己运气很好，感觉这一次也不例外，对接的人居然跟我同姓，就因为是同姓所以接洽起来相对容易点。

　　那我能从这个客户这里获得什么呢？收款、续签合同有点做梦的感觉，那还能得到什么呢？通过与客户几次接触后，客户愿意给我分享客户信息，听到这个消息确实太高兴了，这个信息如果要自己一个一个去拜访或是打电话之类的获得，那至少得花两年，都不一定能拿到这么优质的信息。

　　每天从官网、114找信息，打过去很难找到想要找的部门，找到了也都是只能跟办事员说上几句，想找到一个关键人真的是太难了。不过也不能说完全找不到，只是说有点难，记得有一次我找到了一家行的董事长办公室的电话，开始都不敢打电话，后来鼓起勇气打过去了，有一个人接起了电话也不知道该怎么称呼，就直接叫了一声领导，他问我是做什么的，我回答是来给你们员工做能力提升培训的，我还记得他当时笑着说你做得了吗？我说我做不了，公司有优秀老师能，他就让我记一个电话，后来才知道这电话是部门老总的。这也是有运气成分的，不然不会这么顺利，大多数的情况都是你拿到一个号码打过去别人说两句就挂了，然后就想办法把号码变两位再打，看有没有机会能找到一个好说话的，有时候可能打上一天也没能找到。

　　有过这些经历听到这个消息那不跟中了彩票一样高兴，好了信息是拿到了，可是你总不能一来就直接打电话，一来我没有这个勇气，二来打过去我也不知道说什么，可能别人一句话就把你问死了，想了一个办法就是发信息，这样有了一个介绍信息我还是不敢打电话，我就开始没周五在回家的路上给发一条短信，发了一段时间就开始加微信，慢慢的客户就有了。

　　这发短信也闹了一个笑话，资料里的内容没有性别，我不知道客户是男是女，在三八妇女节那天，我给女客户发了一条短信，刚说了不知道是男是女，我就自作聪明的看名字来决定，好了信息都发出去了，客户也维护了一段时间了，就开始给客户打电话，这天我打了一个电话当我说完第一句话，电话那头就传过来一个人声音，我一听声音傻眼了知道我闯祸了，只听见那边说你就是XXX呀，你真的……，我当时就傻了，只拿着电话一动不动，等着那头没声音了，我才放下电话。

　　其实我一听见声音就知道闯祸了，只是一时间不知道说啥，因为我发信息祝一个男客户三八妇女节快乐，你说人家能不生气吗？后来跟同事说，他们问我为啥不挂电话，挂了不就没事了，可是挂了这个客户也没有了呀。挂了电话我想了很久，还是鼓起勇气给那个客户发了一条短信，告诉他为什么会出现这样的事情，承认自己犯的错误，当时想着把实情告诉他认个错，如果他还是很生气不能原谅我，那我也没有办法了，没想到的是他不但原谅了我，还成了关系比较好的客户。

　　这段经历挺难忘的，体会了自己一步一步从无到有的感觉，也正因为这样一年虽然业绩不是很好，但是领导的评价还是不错的。经过前面的播种该到收割的季节了，领导告诉我下周，我可以和项目部门的一个老总去重庆拜访客户，我听到这个消息很高兴，也很担心，都没有提前准备，如果维护了这么久的客户不愿意见我怎么办，到时候脸就丢大了……

　　待续


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