第276章 背水一战

　　范连城也知道创意对互联网公司有多重要，很多时候远远比勤劳更加重要，进错了行业哪怕砸钱都没用，尤其是在已经有企业在同领域成气候的行业，马太效应展现得尤为明显。

　　所谓马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷，放到范连城身上同样能够适用。

　　之所以喜欢去投那些已经初步发展起来的互联网企业，原因也在于此，比起小微初创互联网公司更容易获得成功。

　　因为是商人，不能高估范连城，却也没办法低估他的实力。

　　企划书一递出去，王星就开始忐忑起来，范连城则是说着客套话的同时，翻开企划书了解创业理念。

　　纸上短短三言两语，就成功让范连城觉得有意思，坐在他对面这位同样预感到互联网移动智能终端产品，也就是那些智能手机会随着3G技术的普及得到更加广泛的应用，进而设想能够用在哪些场景当中。

　　这位名叫王星的二十多岁年轻人，认为可以将商家联合起来，打造出一个便捷的外卖购物平台，通过电脑和手机下订单，商家做好美食、蛋糕、花束或其他商品之后，以平台配送人员为中介，直接送到消费者手中，通过收取服务费来满足客户和商家需求。

　　另外也介绍了大概的市场规模、商圈工作人员吃饭不便、年轻人不喜欢下厨等问题，进而断定这个市场存在极大发展前景。

　　薄薄几张纸，里面还掺杂着十多个图标，搁在范连城眼中完全不规范，然而他不是那种为了这件小毛病就挑三拣四的性格，合上文件夹后笑着说道：“国外很多国家的外卖确实更方便些，以前我也喜欢直接打电话给商家订购。你上面说了国外有公司在做类似的生意，具体是哪些公司？”

　　“有款叫做Groupon的产品，不过我的想法跟它不一样，更加适合我们这边的国情，例如小规模的夫妻店更多，他们需要一款平台来推广产品，哪怕抽取一定费用也比自己招揽顾客卖得更多。

　　还有送货，我们这边工资水平比较低，就业机会也很短缺，只要一辆电动车或者摩托车，他们就能依赖客户支付的送货费用挣钱，多劳多得，我们小幅提取抽成，至于市场这一块，如果可以直接送货到手，我相信很多人都懒得自己出门，尤其是在写字楼里工作的那些人，不是所有的写字楼都配有食堂，像你们这里一样高端。”

　　聊到正事，王星非常投入，表情也变得认真起来。

　　他很清楚有太多太多互联网创业者找过范连城，或者从他手上拿到过投资，如何让自己的创业更加诱人就成了关键。

　　于是接着补充说：“前期我们可以做推广，等产品开发出来以后进行补贴，最好只收几块钱，或者干脆不收钱，让用户免费试吃一份，成本最多十五块钱，后面我们从商家提成，比方说一份午餐二十块，提四块钱或者五块钱，可以再将提成补贴给消费者，在这个过程中打开市场，形成良好的循环，不断增加客户数量。

　　实际中则找人去一家家联系商铺，签单一家就给一定提成，以后商家挣到钱，用户得到方便和实惠，送货员也能从中挣到工资，大家都高兴。”

　　听完琢磨片刻。

　　范连城没问“那么公司怎么挣钱”之类的蠢问题，对互联网企业而言用户数量、占据的市场份额、营收等等都等于价值，几乎没投资者会关心初期能靠盈利挣多少，和传统企业不同，更在乎扩张速度之类。

　　倘若一切顺利，占据的市场份额多、营收规模大，还怕将来挣不到钱？

　　稍微有点心动。

　　梳理完思路后果断得很，会想到“等产品开发出来以后”这句话，眼神古怪地问道：“你该不会只带着个想法就跑来找我要投资吧，产品还没开发出来？还没真正投入市场？”

　　“......嗯，以前吃过钱不够的亏，这次想做好万全的准备，有句话叫做不打无准备的仗，前期开发成品不难，难的是初期扩张市场肯定需要一大笔资金。

　　我自己准备掏五千万人民币，想从你这里也拿五千万左右，可以给你百分之四十的原始股份，并且希望你能在产品开发出来后帮忙宣传、提供融资方面的帮助。”

　　其实王星来之前，已经预想过很多会谈到的问题，可范连城没问，直接跳到了产品开发这一块，精准戳中了短板所在。

　　同样拿出五千万人民币，王星自己要占六成，范连城的风投公司却只能占到四成，考虑到对方出创意，还得负责具体的开发推广等环节，这个要求倒也不是太过分。

　　帮忙宣传、未来帮忙融资这些，假如成了股东，更是范连城份内应该做的事，就像对待京冬电子商务平台那样，近期已经改名叫做京冬商城，家电销售业务大火，扩张速度迅猛，快到让范连城都意外。

　　这笔钱不算多，轻松就能掏出来，想法也很不错，如果做成了应该会是个新风口，而且没听说有哪家公司在这方面深耕发展起来了。

　　想想也对，苹果手机还不是太出名，安卓也刚起步不久，移动智能终端产品没能普及开来，会瞄准这个市场的自然不多。

　　二话不说，范连城直接来句：

　　“我占百分之四十五。

　　私人投资两千五百万，范氏风投基金也拿两千五百万，等到什么时候营业额突破一亿人民币，我另外提供一笔无息借款，大概两三千万，免费给公司用一年，未来融资按照你的建议来，并且不干涉业务正常发展。

　　这么多好处，换你百分之五的股份不过分吧？如果能行最近就签约开工，我希望就从这座城市开始发展。”

　　完全没想到居然会如此顺利，从进办公室到现在不过才过去七八分钟而已，王星将家底全掏出来了，还从家里拿了点钱，可以说前两次创业失败刺激到他，现在已经打算背水一战。

　　范连城果断，他也好说话，告诉说：“只要在合同上注明公司归我管，那就行。”

　　“可以，官方好像还有什么创业补贴，我可以帮忙争取一下，看能不能拿个免费场地。决策权我不放弃，但可以是只要你当CEO，不作出严重有损公司利益的事情，我可以把决策权授权给你。

　　你放心，我平时比较忙，巴不得你能自己管理好创业公司，无缘无故肯定不会多加干涉，现在喝杯咖啡，继续聊聊创业细节？”

　　......


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