第227章 谈判

在李牧看来，赵锦山多少有些无礼，但是刘总并不在乎，他笑吟吟的走到赵锦山旁边，拉开一张椅子坐下，笑着问道：“你自己来的？”

        “这又不是打仗，来人多了有用吗？不过我有些奇怪，蒋明启居然没来！好不容易占了一次上风，他应该不会错过这个炫耀的机会吧！”赵锦山蛮不在乎的说道。

        赵锦山和蒋明启都是搞市场出身，在蒋明启加入龙盛之前，两人之间的矛盾就很深，加入龙盛之后，更是不可调和，如果不是彭总居中斡旋，两家公司早就斗的你死我活，即便如此，这些年蒋明启一直位居幕后，跟躲避赵锦山的风头不无关系。

        彭总退了以后，蒋明启不得不走到前台主持大局，时隔多年，赵锦山依旧像只被踩了尾巴的老猫，一下子跳了起来，誓要将龙盛彻底打趴下。

        “真要来了，还能谈的下去吗？”刘总有些无奈的说到。

        他自然知道赵锦山跟蒋明启之间的恩怨纠葛，两人之间之所以结下梁子，跟当年的恶意竞争不无关系，要知道，金邦一路发展壮大，走的就是兼并加挖人的捷径，赵锦山的名声，在业内一直非常差劲，他做生意，做着做着，就把生意伙伴的人给挖了过去，一挖就是全套人马，从车间主任到项目负责人，最次也得是技术员之类，然后用很短时间就搞出一个新产品。

        那个时候，蒋明启代理的几家公司，正好跟金邦是死对头，两人斗的火星四溅，蒋总联合几家公司，占尽优势，那几年把金邦搞的死去活来，几次濒临破产边缘。

        不过赵锦山命大，每每关键时刻，对方阵营总有一家掉链子，金邦这才侥幸活了下来。

        赵锦山讨厌蒋明启，不仅仅是因为双方是对立和竞争关系，最主要的是，俩人天生不对路，在蒋明启看来，赵锦山就是一个不按套路出牌的下三滥，在赵锦山看来，蒋明启就是一个装模作样的伪君子。

        “你带这小子来是什么意思？这是打算培养下一代接班人？”赵锦山扫了一眼李牧，大大咧咧的问道。

        “没你想的那么复杂，就是一个很靠谱的年轻人，带出来见见世面而已，顺带着端茶倒水，做做记录~~”刘总笑着说到。

        “年轻人手腕可以啊，能把这帮老狐狸哄的团团转，真有你的！你不是视老彭为恩人吗？怎么跟老刘也走的这么近？”赵锦山看着李牧，讥笑着问道。

        “和你有一毛钱关系吗？”李牧冷哼一声，一脸不屑的问道。

        “你和我年轻的时候很像，我很喜欢！”赵锦山毫不掩饰的夸赞道。

        “可别这么说！如果我老了变成你这样，我想死的心都有，真的，一点儿也不夸张！你就这点儿挑拨离间的本事吗？见谁都要搞一次？自己真的不觉得幼稚？”李牧毫不客气的讽刺道。

        这老头三番四次搞事情，还老是用这么低劣的方式，已经消磨掉李牧对他礼仪上该有的那份尊敬。

        “这就生气了？”赵锦山似笑非笑。

        “只是对你很失望而已！我恳求你不要再拿我说事儿，该干嘛干嘛，你是来和谈的，别闲着没事搞三搞四，徒增笑料！”李牧一脸认真的说道。

        李牧真没生气，赵锦山见他一脸认真的模样，自己反而有些生气。

        “老刘，你觉得我是以失败者的身份来进行和谈的？”赵锦山看着刘总，咄咄逼人的问道。

        “恶性竞争，没有胜者！”刘总淡淡的说道。

        “但是最终的胜利肯定属于我们，你们所有的产品，不管是品质、收率还是能耗，跟我们都没有可比性，竞争到最后，比的是产品力和管理能力，这两方面，你们都不行，而且差距不是一点儿半点！”赵锦山很自信的说道。

        刘总笑了笑，看着斗鸡一样的赵锦山，淡淡的问道：“那今天还谈不谈？”

        “谈！一决生死，改成持久战而已！”出人意料的是，赵锦山一乐，十分无耻的说道。

        “恢复原来的模式？良性竞争，共同发财？”刘总笑着问道。

        彭总在的时候，两家明争暗斗，争归争斗归斗，但没有一家赔钱赚吆喝，双方很有默契的维持一定的利润额度，有时候下边的人闹的太凶，谁也不愿意收手，事情不好收场，两个老头就打电话互骂一通，骂完了事情也解决了。

        一年下来，俩人怎么也要吵上十架八架，有时候打电话吵着不过瘾，就见面吵，边喝酒边吵，桌子砸的咣咣响。

        “原来的模式？”赵锦山苦笑着说道：“原来是老彭打电话跟我吵，现在呢，你找谁跟我吵？你吗？就算你跟我吵我也不跟你吵，你这人太闷，没意思！其他人更不行！没资格！”

        “都老了，吵吵闹闹的事交给年轻人不行吗？”刘总笑着说到。

        “我知道了，你是打算让他来吵？”赵锦山恍然大悟，突然指着李沐高声说道。

        刘总还没说话，赵锦山一摆手，斩钉截铁的说道：“绝对不行！这是一个混不吝！你起码得找个稳重有素质的人来！”

        李牧低头喝水，没有说话。

        “这事儿以后再说，我们不吵，我跟你谈！”刘总笑着说到。

        “你都这把年纪了，还能跟我谈几年？”

        “我没记错的话，咱俩差两岁，只要你能谈的动，我就能谈的动，话又说回来了，不能不服老，这个摊子早晚要交给年轻人，抓紧物色接班人~~”

        说来也怪，这几个老头子，膝下清一色的女儿，而且好像都不愿意接手老爷子这份糟心的事业。

        有钱人挣钱的手段有很多，没必要非要搞实体，更没必要非要搞化工！

        “你物色好了？就你那个女婿？”赵锦山笑着问道。

        “是的！”出人意料的是，当着李牧的面，刘总竟然毫不避讳的承认了！

        赵锦山摇头不语，说实话，他很钦佩刘总的勇气。

        赵阳的履历足够惊艳，复旦大学金融学硕士，毕业以后任职于一家国际投行，后来又考取了上海交大的mba。

        很难想象，他怎么愿意来接手这个烂摊子，对他的人生来讲，这是在开倒车！

        而且，这个车他未必能开好！

        化工行业不同于一般实体，不管是政策方向还是生产安全，都存在很大的不确定性，上位者需要足够的行业经验才能掌好舵。

        “你呢？等你退了，金邦交给谁？”见赵锦山不说话，刘总笑着问道。

        “不聊这个，言归正传吧！”赵锦山摆摆手，很显然，他不想继续讨论这个问题。

        截止到目前，金邦有二十一种化工产品，龙盛有十八种化工产品，其中十六种是重叠的，针对产品如何定价，市场如何瓜分，两人展开了激烈交锋。

        两家公司，各有自己的优势产品和核心利益不容侵犯，在这之前，金邦明确要求龙盛不能碰mnr和mor，但是龙盛碰了，金邦疯了，撕咬了大半年，差点两败俱伤，这才打算坐下来重新谈谈。

        李牧在一旁用心倾听，真的是大开眼界。

        赵锦山毫不避讳的向刘总展示他对龙盛的产品数据有多熟悉，给人的感觉就是他在龙盛各个部门都安插有眼线。

        刘总表现很淡定，赵锦山的所作所为，确实对龙盛造成一定伤害，但是换个角度，某种程度上也在加速推动龙盛管理模式的制度化和规范化。

        每谈妥一种产品，刘总便扭头对李牧说道：“记一下~~”

        来之前，刘总已经叮嘱过，所以李牧早有准备，全程听的非常用心，刘总说完几分钟，他接着整理完毕，交给刘总过目。

        刘总看完，李牧拿给赵锦山看。

        “好字！飘逸！遒劲！自成一体！都说字如其人，你本人怎么就这么不老实呢！”赵锦山拿过去一看，不忘埋汰李牧。

        “您看有没有不妥的地方？”李牧不搭这茬，不卑不亢的问道。

        赵锦山不说话，将纸随手扔在桌子上。

        李牧也不生气，拿过去回到位子上坐下。

        一谈就是一个多小时，两人喝了不少水，桌上的饭菜却一筷子没动。

        终于谈到mnr和mor，赵锦山开门见山道：“国内市场公平竞争，国外市场，你不能插手！”

        赵锦山说的国外市场，主要就是指巴斯夫，金邦的mnr和mor，定向供给巴斯夫，一年五千吨，价格稳定，一般每吨十七万左右波动，旱涝保收。

        别看前段时间国内市场最高卖到二十二三万，主要是因为没有竞争对手，随着海华产品投放市场，正常价格应该在十五六万左右。

        “可以，但是有一个前提，你们在国内销售的价格，不能低于给巴斯夫的价格！”刘总说道。

        金邦的产能有九千多吨，供给巴斯夫五千吨，四千吨投放国内市场，国内市场有九千吨的需求缺口，供不应求，金邦坐地起价，这才导致价格一路上涨。

        现在海华投产，市场一下趋于饱和，金邦有巴斯夫的五千吨保底，以它惯用的杀敌一千自损八百的套路，如果不加以约束，国内市场的价格能让它压到十五万！

        “这个办不到，国内市场价格也不是我们两家说了算，市场价十六万，我不可能定十八万！”赵锦山一口否决道。

        “巴斯夫那边我不跟你抢！国内市场，我必须保证足够的利润！”刘总很强硬的说道。

        “十六万一吨，不够你挣的吗？”赵锦山皮笑肉不笑的问道。

        “你能卖到十七万，我为什么要卖十六万？”刘总脸上挂笑，目光却很锐利。

        “十六万总比一吨也卖不出去要好，老刘，你该不会真的以为海华投产了，在mnr和mor市场上你就能跟我掰手腕了吧？”

        “你可以试试~~”刘总淡淡的说道。

        两人彼此之间非常熟悉，赵锦山很清楚，刘总不是一个很有野心的人，这些年如果不是彭总努力往前推，龙盛发展不到这个规模，毫不夸张的讲，集团公司搞这么大，有些出乎刘总的预料。

        刘总身上带着一股小富即安的随意，所以他一到六十马上让贤，退的干脆利落，现在的成绩，已经远远超出他的预期，他这辈子所积累的财富，富养几代人都不成问题。

        所以赵锦山很明白，刘总的底线，远比自己要低，继续血拼，最先扛不住的，肯定是自己。

        “我看过你们的样品，品质还凑合，但是收率才91%，我们早已经做到了95%，你很清楚拼到最后拼的是什么，你拼不过我的！”赵锦山看着刘总，咄咄逼人。

        李牧低头不语，心中却忍不住一凛，这是刘总和蒋总做的一个小局，海华投产以后，各项保密工作做的很到位，关键数据都掌握在李牧和申从军手中，除了刘总和蒋总，别人无法获取真实而详细的数据。

        实际上，海华这两种产品的真实收率已经做到了94%，蒋总在集团高层例会上看似不经意的释放出产品收率已经达到91%预期的假消息，没想到赵锦山这么快就知道。

        看来，集团高层中也有赵锦山的眼线，这才是真正让李牧吃惊的地方。

        “问题的关键是，你敢跟我拼吗？”刘总看着赵锦山，一针见血的问道。

        赵锦山表情一滞，旋即无奈的笑了笑：“5000的浮动空间！”

        “1500！”刘总砍价。

        “3000！”赵锦山还价。

        “2000！”刘总提了提价。

        “成交！”

        看来，大佬们砍价也没什么新意，跟大家去商品城买衣服差不多，连上手就砍一大半的套路也一模一样。

        历时两个半小时，谈判终于结束。

        李牧将内容整理了一下，一模一样写了两份，拿给两人过目。

        非常不正式的场合，非常不正式的流程，也并不具备什么法律效力，但是俩老头掏出笔，一本正经的在纸上签上了大名。

        这场景看上去多少有些滑稽。


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