第115章 意料中的好消息
“怪不得你在市里买房子,原来你是真的这么打算的!那你劝我们去市里买房这是”
说实话,李德彪早就有打算,因为坝下太小了,虽然自己能赚钱,可是要追的上是时代的步伐,眼下的局面是远远不够的,即便是拿下啤酒厂。
李德彪非常清楚10年20年后企业生存是有多么的难,不管怎么努力在大发展时代,资本碾压是任何企业都无法抵抗的,自己必须尽可能早的积累资本才行。
“买房子只是第一步,做饮料厂子在哪里并不重要,从哪里开始卖才是最重要的,所以我后续有时间会开发新的饮料来打开市场,冰洋大摇只能是最低端的产品,这个是赚不了多少钱的!”
“你自己想想看,我能做出冰洋大摇,别人也可以这个没什么技术难度,只要领先抢占市场才能有机会。”
“彪哥,你这汽水我其实也喝过,那真的是不如可口可乐的,你要是能做出自己的可乐,那么在市里的销售全都包给我了。”
阿怡听了半天早就忍不住了,他之前就知道代理饮料去批发销售,基本上自己不用付出太多,只要有足够的场地和商户就可以了。
“阿怡,到市区或者更大的市场时,销售方式可是要变一变的,不能再像坝下这里一手钱一手货了,你知不知道先摆货代售一周后收尾款这才是扩大市场的最好方式。”
阿怡听到这里挠着头有些非常不能理解,李德彪的话,别说是他了。刘富裕做了这么长一段时间的汽水饮料的销售他都搞不明白。
看着眼前这俩人迷糊的样子,李德彪叹了口气,从边上拿来了10瓶汽水摆在地上说:“市面上好比现在有这十种汽水,我代理的三种,你们两个人分别手里带的有四种。”
“同样是一家店面,他的仓库容量有限,他的店面有限,就这么一个柜台只能摆得下8瓶饮料,你们选择怎么做呢?”
刘富裕看着地上的汽水毫不犹豫的就说:“嘿,跟我抢生意我还不会做吗?谈价格呗,我价格给的低一点,全摆我的!”
阿怡则是想了想才说:“我找关系好的,他们都会给我面子的摆着卖,货款好说卖掉再给也行!”
“如果是这样的话,我作为汽水生产厂家是绝对不会把汽水代理权给老刘的,你这是在破坏市场环境,低价竞争到最后的结果就是谁都没有好日子过!”
“阿怡的办法是有地域限制的,在你熟悉的地方也许还好使,可是你就只想着眼前的话,代理权早晚被别人抢走!”
“如果有这么一家代理商。他和所有商店都谈好,我每天给你固定供货送货上门一周后结算。一个电话2小时内补货到店。夏天冰镇饮料的销量会更高,再给商店免费的配置一些冷柜,条件是必须,在你的门头或者店里摆放我冰洋饮料的宣传画面。”
“就简单的这几天,你们觉得会有商家同意吗?和你们的手段比一比,谁更容易获得更多的商家?”
听到这里后阿怡和刘富裕都傻了,半天后刘富裕说:“你这就是耍赖啊!卖汽水有送冰柜有一周才结货款,肯定选你不选我们了!”
看着阿怡也点着头,李德彪又说:“好比你我三家饮料厂家,都生产了这十种饮料,都用同样的办法,你们又会怎么办?”
“不是吧!这你这假设太不可能了,全国现在都不一定又那么多种饮料。”
“是啊,阿怡说的没错,彪子你就别总自己吓唬自己了,给自己找麻烦不是!”
李德彪点着烟抽了两口后,吐着烟圈漫不经心的说:“没有什么不可能的,我一个小混混都能搞出汽水来,还卖的这么好,你觉得咱们国家比我聪明的人有多少?”
听到李德彪这话后,屋里的两个人彻底的不言语了。
阿怡更是看着李德彪,目不转睛的一直盯着,而此时的他脑子中却在飞速的旋转。
阿怡一直都挺佩服李德彪这个人的,起初开始他总以为这个人敢拼敢干,运气也特别好,而且一开始就找对了人。所以他的汽水生意才能做的,还算可以吧。
但是现在看来,李德彪恐怕早都计划好了后续怎么去发展了,或者说他现在就已经看清楚了,未来5年10年的发展,这个人真是让人摸不透啊。
再想想今天的所作所为,有时候很没下限,说话刻薄算计人。做事呢还挺有规矩,可就是让阿怡觉得还是看不清李德彪到底是个什么样的人。
就在阿怡还在不停琢磨的时候,李德彪的大哥大却突然响了。看到他接起来,一边嗯着一边点这头,面无表情的人样子,阿怡瞬间觉得,自己得跟着李德彪,这个人真的好神秘好有意思啊!
挂了电话后的李德彪愣愣的看着大哥大一字一顿的说:“高粱说这会可以签合同了,款项三天内打到指定账户就行。”
“那太好了,没想到高粱这狗东西,还真的没说大话,那赶紧去啊,我要是屁股没伤一定陪你去!”
别说刘富裕高兴了,阿怡也替李德彪高兴啊,这样的话后续的计划那不就顺理成章的可以进行下去了吗?
可是看到李德彪没啥反应后,阿怡不解的问:“怎么了彪哥?这是个好消息啊感觉你好像不是很开心的样子!”
李德彪摇摇头说:“我没有不开心,只是签合同的时候要接受市电视台的采访,先不说我要说什么都问题,如果盛展鹏看到新闻的话,估计会有麻烦出现!我可不想还没正式接收啤酒厂,就直接面对他。”
“那我们怎么办啊,合同到底签不签呢?这么好的机会,不签到话他们要是反悔了,其他人给签走了或者直接让盛展鹏给签了,那就前功尽弃了呀!”
阿怡说的没错,可是李德彪这时候有些拿不定主意了,上电视这个事情其实没坏处,可是李德彪就担心盛展鹏那里会出什么幺蛾子,这个节骨眼上可不能在乱了,这烂摊子可是才收拾好,可是再经不起一场大风了。
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