第一百三十五章 双刃剑
“李老板,现在东星超市进货量这么大,我觉得价格和提成方面,要重新谈一下了。”简卫琦直接表明了来意。
李兴文心里不悦,脸上却是不露半分,“哦?简经理说来听听。”
“进货价你降个五分,提成再多个百分之五十。”简卫琦上来就是狮子大开口。
李兴文也不生气,笑道:“简经理,你这一刀怕是直接砍在了我的大动脉上。”
一来二去,李兴文就损失了将近一毛钱。
要知道一包辣条,李兴文也就赚个两毛钱左右。
简卫琦这一开口,直接就把李兴文一半的利润拿走了。
别看简卫琦平时人畜无害的,下起手来挺黑的。
“李老板,你这里一半的销量,都是我们东星超市提供的吧?”简卫琦笑道,“多让利一点给我们,才能给你们更好的销售。”
此时简卫琦的话中,已经带着一丝威胁了。
上次合作没谈成后,简卫琦心里已经有点不高兴了。
李兴文敢这么拒绝他,太不给他面子了。
当时飞龙牌卖的很好,简卫琦也不敢当场撕破脸皮。
更为重要的是,简卫琦知道那个时候中止合作的话,李兴文也不会太重视。
飞龙牌的产量摆在这里,没有东星无非就是少赚一点。
现在不一样了,飞龙厂的产量已经上来了。
简卫琦早就打听过了,飞龙牌现在一天的产量达到了一万多。
这个时候要是少了东星超市,那乐子可就大了。
简卫琦正是抓住这一点,想让李兴文妥协。
这要是其他人的话,说不定还真的会被简卫琦威胁到。
一般人恐怕也不敢想辣条这个生意,以后能做成一款年销上百亿的产品。
对于李兴文来说,这样的威胁是没有用的。
没有了东星超市,他还有其他销售渠道。
真要中止合作的话,他无非就是少赚一点钱。
至于简卫琦这边的话,恐怕才是最难受的。
飞龙牌辣条给他带去不少的利润,现在要是中止合作,他也要遭受不少的损失。
这还只是表面的损失,对简卫琦而言,他最大的损失是业绩。
飞龙牌这段时间的销量,让东星超市的业绩好了不少。
简卫琦要是中止合作,这个业绩就没有了。
作为一个民营企业,想要上升的唯一办法,就是把业绩搞好。
想必是飞龙牌现在的销量,让简卫琦蒙蔽了双眼。
他认为李兴文作为一个暴富的年轻人,不会轻易放弃东星超市。
殊不知李兴文早就把这里面的弯弯绕绕,看的的清清楚楚。
李兴文笑道:“简经理说的没错,适当的让利确实会让双方都收益。”
听到这话,简卫琦还以为李兴文妥协了,满意的点了点头。
李兴文把辣条做的确实不错,可终究还是一个年轻人。
只要稍微拿捏一下,他还不是老老实实的就范。
然而李兴文接下来的话,却让简卫琦脸色微微一变。
“可是简经理你这个方案,太过于苛刻了,我们这就是在做亏本生意了。”
简卫琦勉强挤出一丝笑容,“李老板说笑了,飞龙牌现在销量这么好,怎么可能亏本?”
“简经理有所不知,辣条的成本摆在这里,我每包辣条也就赚个几分钱。”李兴文开始叫苦。
对于这话,简卫琦自然是不相信的。
辣条这东西的成本,是完全可以算出来的。
面粉,小麦之类的,现在才几毛钱一斤。
再加上人工和场地,看起来成本是很高。
飞龙牌的销量摆在这里,这一部分的成本被这么大的销量给稀释了。
按照简卫琦的估算,李兴文一包辣条最少能赚两毛钱以前。
不得不说,简卫琦能坐上采购经理这个位置,多少是有把刷子的。
稍微一推算,就能知道李兴文的利润。
简卫琦说:“李老板,这种话你要是跟外行说,他们可能就信了,跟我说,哈哈哈。”
一阵大笑后,简卫琦回归了主题,“李老板,这件事情你好好考虑一下。”
“简经理,这恐怕没得考虑,我手底下这么多人吃饭,实在没办法。”李兴文淡淡道。
看简卫琦这个样子,今天好像吃定了他一样。
李兴文也懒得跟他做戏了,直接把话挑明了。
想要赚钱那是很正常的,可得靠正规的手段。
这才合作几天,就给李兴文整出这么多的幺蛾子。
实在不行的话,合作完全可以取消。
最近从山市可有不少超市过来,想跟李兴文合作。
前期的话,他们并没有采购太多的辣条。
意思很明显,先去尝试一下。
在胆识方面,这些人是真的比不上简卫琦。
简卫琦这种有胆识,有野心的人,就是一把双刃剑。
用好了,可以让飞龙牌快速的发展的起来。
要是用的不好,就会伤到自己。
李兴文的态度,出乎了简卫琦的意料。
上次一来要拿走李兴文一半的利益,他不同意是很正常的事情。
现在只拿这么点,李兴文都不同意,这就说不过去了。
“李老板,你确定要这样做?”简卫琦脸色阴沉道。
李兴文笑着摆手道:“简经理,你这样做就是在为难我。”
“谈不上为难,只是合作关系中也有主次之分,希望李老板能够分清楚。”简卫琦语气不善道。
对于飞龙牌辣条,简卫琦是真的眼红。
要是可以的话,把飞龙牌拉到东星超市才是最好的选择。
可惜的是,这个根本就谈不拢,李兴文的态度很坚定。
简卫琦知道合作不行,就想占点便宜。
没想到李兴文是软硬不吃,根本就不答应。
“简经理,我认为的合作关系,大家都是平等的,不谈什么主次。”李兴文回答道。
简卫琦的这番话,李兴文其实是认可的。
只是主次方面的话,简卫琦还搞不懂。
李兴文才是占据主动的一方,简卫琦明显把自己看的太重要了。
简卫琦沉声道:“李老板还是好好考虑一下,这件事情对你来说,可非常的重要。”
最后一句话,简卫琦咬着牙说出来的。
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