第1008章

第1008章

卢雅彤说：“三百万台，销售额就差不多十个亿，如果市场空间真有这么大，我们能不能自己投资建厂，或直接收购一家？”

周浩摇了摇头，“我不想涉足硬件生产，一旦牵扯到生产，就会增加很多麻烦。”

卢雅彤很是好奇：“大部分硬件厂商都有自己的生产线？有些大品牌只会把一些占比不大的产品交由代工厂代工。”

周浩笑着说：“如果自己生产，这其中的麻烦是我们难以想象的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，生产线要设计定制打造维护、频繁升级，庞大的工人团队也要复杂的管理，零配件、原材料的采购环节黑幕太多，偷工减料也在所难免，相比之下，我宁愿多付点成本，让代工厂商替我做这些，我只要给他要求，给他钱，他给我解决生产、品控、售后等所有环节，合同上白纸黑字写清楚，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多简单轻松。”

卢雅彤美眸闪动着别样的光彩，惊喜地说：“周总，我有个想法，你看能不能用？”

周浩点点头，卢雅彤坐直身体，一脸兴奋地说：“你刚才说合同上白纸黑字写明白，我就想，我们能不能提前跟代工商签个大合同，虽然我们前期定制十万台，但我们可以把合同定到120万台。”

周浩刚想说，120万台如果按正常流程交定金，这笔钱可就大了去了。

卢雅彤又说：“我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按正常流程，先付30%货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台MP3，为此我们可以按每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，意向金归他们，如果他们违约，不能按时供货，他们就要按违约金五倍或十倍赔偿我们。”

周浩一怔，“你的意思是做个合同陷阱？”

卢雅彤连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定不排斥，只要他们的产能吃下，就会毫不犹豫接单，如果他们产能吃不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每个订单对他们都是利润。”

“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫答应，因为这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在也想不到未来会发生的事，他们会求之不得。”

周浩听到这里，豁然开朗。

卢雅彤就是想给厂商下个套，现在这两家代工厂的产能都还有所宽裕，宽裕的产能对他们来说就是少赚钱，所以他们自然会想马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以吃掉的订单，对方还先给意向定金，这对他们来说简直是天大的好事，即便是违约了要付十倍意向金作补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们清楚，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零。

但这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力，就想不给我生产，就得十倍赔我，不然就没的商量。

想到这里，周浩也兴奋起来，“雅彤你这个办法好啊，这件事事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟个新合同给代工厂商，不过一定要记得，一年的大合同里，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格调整一次，这个厂商应该会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同，也绝对会考虑这个问题，价格肯定会在短期内频繁调整。”

卢雅彤点了点头，“那我明天就着手办。”

周浩说：“最好是能诱导他们在合约里多签一些产能，如果能签到两百万台就更好了。”

卢雅彤想了想，“这得看他们目前的订单量了，不过我相信他们后半年的订单应该还处在待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”


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