第111章蛇打七寸狗打头（捉虫）

高进明还真没什么做秘密工作的潜质。

        郑军穿戴整齐地过去找他，  他第一反应居然是如释重负∶"你们果然来抓我了。"

        他的书桌上，整整齐齐地摆着一沓纸，全是他写的交代材料。

        从上次出差回来后，  他一直忐忑不安，甚至还想过提前退休。只可惜，  女儿刚工作  儿子还在上学，他有贼心没贼胆。

        为什么会吓成这样因为他们厂卖出去的拖拉机果然出事了。

        事故原因是什么钢铁质量不行，焊接点也有问题。

        他花了整整三张纸，详细描述事故发生的推演步骤。

        这些步骤，他向带队的领导汇报过。结果领导却严厉警告他，一定要有集体荣誉感坚决不能搞个人英雄主义。

        为了给他压惊，领导让他拎走了两瓶酒，还给了他两条烟。

        高进明烟酒不沾，这两条烟和两瓶酒还放在他书房里，动都没动。

        周秋萍都觉得他倒霉透顶。

        可比起躺在病床上不知道腿还能不能好的受害者，他这点倒霉又算得了什么呢

        拖拉机质量为什么会这么差才用了不到两个月就坏了

        里面的原音又带有强烈的时代特点。那就是机械厂生产的拖拉机大部分零部件都是从别的厂购买的。

        不是机械厂不具备相应的生产线，而是这样更挣钱。

        这几年乡镇企业的飞速发展以及其他各种类型企业的不断创建，让全国生产资料都紧张起来。为了缓解通货膨胀，扶持国营企业发展;1985年，国家开始实行价格双轨制。也就是一种为国家掌控的"计划内价格"，另一种则是市场化的"计划外价格"。

        毫无疑问，后者的成本要远远大于前者。而只有国营企业才具备采购计划内价格物资的资格。

        如果仅仅是这样，  问题似乎还没那么严重。但有关部门对生产物资掌控的极为严格。

        以钢铁举例，价格双轨制开始施行的当年，钢材的计划内与计划外比重为78∶22。也就是说，如果你不是国营企业，你愿意花大价钱都买不到东西。因为只有22的钢铁才会按照市场经济的原则进行流通。

        煤炭就更夸张了，二者的比例为为92∶8。

        这么一来，非国营企业如果不另辟蹊径的话，那只能等死。

        路在何方当然是从国营企业手上拿饭吃。

        想想看啊，像机械厂这样的国营厂拿了原料什么都不用做，转手倒卖给乡镇企业，就能赚两三倍的钱。如此划算，又不承担任何生产经营风险的好事，为什么不于呢

        当然要卖，所有职工都支持倒卖。

        只是机械厂有生产指标，每年必须得按计划生产，然后投入市场。

        生产原料都卖得七七八八了，还怎么制造产品

        当然是将原料高价卖出去，然后再购进半成品，拖回机械厂进行组装。

        从1985年夏天到现在，他们厂的拖拉机柴油机都是这样生产的。

        那为什么以前一直没出事，现在却出了这么大的事

        高进明不知道具体原因，他只是个普通的工程师，对工作以外的事都没多大兴趣。

        郑军逼问了他半天，他才支支吾吾地提出了自己的猜测。

        换供应商了，这一批供应的零部件明显有问题。

        以前他们机械厂用的是千海拖拉机配件厂的前桥，对方厂里请了省城国营大厂的星期天工程师，虽然是乡镇企业，但产品质量也还可以。

        这几个月，情况就不对劲了。尽管谁都没说换了供货商的事，可术业有专攻。高进明是老工程师，东西一上手，他就知道好赖。

        他还自己偷偷做过试验，发现配件的质量的确不行。

        他以为是于海拖拉机配件厂感觉已经做牢了他们机械厂的生意，所以在产品质量上开始懈怠了。

        出去开会时，他还和对方厂里的工程师也就是副厂长提过这事。结果对方表示，机械厂已经好几个月没从他们厂里进货了。这个锅，他们不背。

        高进明满头雾水，不明白用的好好的东西，为什么要换个质量差的产品他问了自己的顶头上司，领导却让他少管闲事。

        从那时起，他心里就疙疙瘩瘩的，老害怕会出事。

        后来事情的发展真应了那句话，你越怕什么越来什么。

        终于，他们厂生产的拖拉机出事了。

        郑军扬了扬手上的交代材料，眉飞色舞∶"有了这个，就能钉死他们了。"

        之前他和陆建国早去医院时知道洪奶奶一家人的遭遇，都非常同情。

        这帮人简直丧心病狂，明明是自己捅的篓子，却把屎盆子扣在受害者头上，说人家操作有问题，，欺人太甚。

        周秋萍却摇摇头∶"这还不够，我们需要更多的证据。"

        她要锤死的，不仅仅是机械厂的拖拉机质量有问题，还有赵书香本人。

        高进明不知道新进的生产零部件究章是哪家厂提供的，可她知道啊。

        东乡镇拖拉机配件厂的销售员已经对赵书香使了好几个月的水磨功夫，又是请吃请喝，又是送东送西。

        假如赵书香没给对方足够的甜头，人家也不是冤大头，才不会这样殷勤小心呢。

        周秋萍眯了眯眼睛，沉吟片刻，问了一句∶"郑州柴油机厂是不是要在江省选一家定点企业生产1105机体"

        郑军点头∶"是有这么回事，高进明就是机械厂这边的接待工程师之一。他最近都在忙这事。照他的说法，他们机械厂很有入选的希望。"

        周秋萍肯定了，果然，这次就是高进明上次急着脱身时脱口而出的。这人还真不擅长撒谎。

        她笑了∶"那好，我们给东乡镇拖拉机配件厂制造一次机会吧。他们也该和大厂合作合作。""""

        不过，想要冒充郑州柴油机厂的代表，他们还缺少专业的技术人员。

        这事也不难，因为现在兵工厂也生产拖拉机，质量还不错。

        周秋萍半开玩笑半认真道∶"加加油，努努力，争取把这个大单留在兵工厂，年底好多发点奖金。"

        郑军原本还想走私人关系托工程师过来，现在一听这话，他瞬间神清气爽，战斗力满满∶"好，这回就拉个大单!"

        他跟领导汇报了工作，又说了他们的计划。领导颇为痛快地拍板，直接给派了位李姓工程师。

        人家以前是造坦克的。

        周秋萍肃然起敬，立刻决定∶"我一定在你们厂下订单，买10辆拖拉机。"

        李明远没想到自己还什么都没做，就已经完成了10辆拖拉机推销任务，顿时乐不可支，拍着胸脯保证∶"我一定好好配合，绝对不会穿帮。"

        周秋萍扮演郑州柴油机厂的采购科副科长，李明远就是工程师，郑军则充当司机的角色。

        -行三人没耽误，分配好任务之后就直接杀到了东乡镇拖拉机配件厂。

        吉普车上大路转小路，最后转来转去，还停在一排潦草的厂房门口。

        天哪!就这草台班子，如果不是门口挂着招牌，他们还以为是哪家农机维修铺呢，家庭作坊的那种。

        三人下了车，在门口转来转去，始终没进去的意思。

        郑军故意喊∶"黄科长，咱们要不要进去看看啊不是说他家还行吗"

        "行个屁!"周秋萍没好气道，"就这种草台班子，你敢指望它能生产出什么东西"

        这年头的乡镇企业产品质量未必可靠，但普遍的特点是销售意识特别强烈。

        即使只是个门卫，人家也竖着耳朵听动静，完全没有销售不关自己事的概念。

        李明远也皱眉头∶"这推荐不可靠啊，要不是亲眼来看，真不敢相信这种小破厂也能推荐给我们。"

        说着，他掉头就要回车上。

        门卫急了，立刻跳出来喊∶"哎呀呀，同志，人不可貌相哩。我们厂虽然看着不起眼，但都是给大厂供货的。产品质量，有口皆碑。"

        周秋萍停下脚步，转过头，似笑非笑∶"真的吗你们都接过哪些厂的订单都能做什么东西呀"

        门卫眼睛珠子骨碌直转，随口报了好几个大厂的名字。

        没想到他的话不仅没能镇住客人，对方反而嗤笑，这回真要走了。

        门卫急得要命。

        在他们配件厂，人人都是推销员。不管你干的是什么岗位，只要你能卖出东西，你就能拿提成。

        有的人一个月的提成比一年的工资还多。

        他大声邀请∶"先过来看看嘛，走过路过不要错过。我们有好东西呢。

        两边拉锯战时，厂里走出了个胳膊夹着公文包的年轻人。

        他微微皱眉∶"干嘛呢站在大门口吵吵嚷嚷的。"

        门卫一瞧见他，就眼睛发亮∶"吴科长，正好，你来了。这几位是柴油机厂的大客人，也想来咱们厂里下单子买东西。"

        周秋萍矢口否认∶"我们不想买你们的，别啰嗦，我们马上就走。"她还小声嘀咕了一句，"赵科长也太不靠谱了，怎么能推荐这种厂子"

        吴科长眼睛一亮，立刻热情地上前招呼人∶"别走别走，赵科长的贵客更是我们厂的贵客。同志，你别看我们厂门面破破烂烂，那是因为我们都把钱花在刀刃上，狠抓产品质量。你进来看，我保准你不虚此行。

        周秋萍还要走，郑军却开口劝∶"黄科长，我们来都来了，干脆进去看看，也好让他们彻底死心。"

        吴科长瞅了眼司机，心知肚明。估计赵书香给他塞了好处，所以这会儿司机才拿钱办事。

        他心中愈发舒坦。

        虽然赵书香这女人贪心的很，给100万的订单，恨不得能拿走利润的一半。但关键时刻，对方也算提携了他们。

        之前在饭桌上，赵书香简单提过一嘴巴郑州柴油机厂要在江省找定点工厂的事。那会儿自己就开玩笑说要能够喝到这碗肉汤，赵科长就是他的再生父母。

        当时赵书香是冷嘲热讽了他一通。没想到她刀子嘴豆腐心，居然还真给牵线搭桥了。

        也是，机械厂现在一心倒卖生产物资，哪里还有心思搞生产啊。

        只有他们这群小娘养的都不算的乡镇企业才吭哧吭哧地做机器。

        吴科长再三再四热情相邀，周秋萍做出勉为其难的模样∶"好吧好吧，都开到这里了，我跟胡工就进去看看。不过我丑话说到前面啊。你们厂的东西要是不行的话，谁打招呼都没用。上千万的订单，哪个敢开玩笑"

        吴科长差点没晕过去。

        上千万的订单啊，抵得上他们厂几年的产能了。

        就算拿个零头，也够厂里过个肥年。

        他笑得愈发热情∶"那当然，我们是靠品质取胜的。只要你们有要求，我们一定满足。"

        说着他还眨眨眼睛，笑容暖昧，大拇指意味深长地搭上了食指，搓了搓。

        这群郑州柴油机厂的代表也不知道看明白还是没看明白他的应有之意，反正没给任何表示，就一路往前走。

        进了厂房，吴科长就不得不打起十二万分精神。因为这位胡工明显是技术专家，问题一个接-个，每个都专业刁钻的很。

        吴科长一开始还能勉强应对，问到后面，他额头后背全是汗，整个人都要冒白雾了。

        妈呀，这才是正儿八经的国营大厂吧，比宁安县机械厂难伺候多了。简直要人塌层皮。

        胡工摇头，直言不讳∶"我看你们厂也不具备什么生产能力，估计以前都是小打小闹，都没和正儿八经的厂子打过交道吧"

        吴科长顿时吓得身上的汗全凉了，立刻摇头∶"怎么可能我们刚给机械厂供过货呢。他们拖拉机的齿轮轴承都是我们厂生产的。"

        周秋萍满脸狐疑∶"真的吗你别张嘴就来，你有什么证据证明他们是从你们厂拿的货你们该不会是合起伙来哄我的吧"

        "合同。"吴科长脱口而出，"我们签了合同供货的。我保证，你是赵科长介绍来的，给你们厂是同样优惠的价格。"

        周秋萍完全不感兴趣∶"我们要的不是这种简单的东西，我们还不知道你们有没有生产能力呢"

        吴科长生怕他们就这么走了，又一个劲儿的邀请他们去办公室，拿了一堆合同过来请他们过目∶"你看，我们真的没吹牛。如果没做过，当然不可能有这些。"

        周秋萍还是满脸狐疑，随手拿起一本合同翻看，不甚在意的模样∶"我看你们的生产能力还是比较弱的。一份订单也就10来万。如果要大规模出货，我估计你们做不到。"

        "只要贵厂有要求，我们肯定加大马力，一定完成任务。"

        周秋萍看了眼李明远，后者心领神会，叭叭叭的说了一堆技术要求。

        他这些专业名词别说理解了，就是听都听不过来。

        吴科长脸色发灰，却又不得不硬着头皮装出理解的模样。

        李明远表现出了十足的耐心，一点点地掰开来跟他解释，听得他更加头晕眼花。

        到最后，周秋萍发话∶"时候不早了，我们先告辞了。吴科长，你还是和你们的工程师好好商量下，看能不能达到我们的技术要求。这种事情不要勉强。买卖不成仁义在，这次合作不了的话，等你们的技术水平达到了，我们下次还能再合作。"

        吴科长点头如捣蒜∶"我们一定努力。来来来，不早了，大家一块吃个饭吧。"

        周秋萍摆摆手，也不掩饰嫌弃∶"算了，我们已经在市里订好了。你们厂的基本情况我们也了解了，后面再联系。"

        尽管他们再三推辞，最后吴科长送他们上车时，还是硬往他们车上塞了土特产∶藕粉、柿饼以及茶叶。

        "不是什么好东西，都是我们这里自己长的。领导能给我们厂机会，就是我们的大福星。这点拿不出手的东西，你们千万别推辞。"

        车子开上大路，李明远才叹气∶"要说做生意的能耐，乡镇企业比咱们都强多了。"

        看看人家多会说话，瞧瞧人家多客气。

        但凡两家厂的产品质量差不多，他都会选这家。

        瞅瞅人家多会挑礼物呀。

        知道他们是从外地来的，所以土特产既不选老母鸡也不送鸡蛋，而是从他们现在就能吃的东西。

        藕粉冲了开水可以当夜宵，柿饼可以当成小零食，茶叶平常就能泡着喝。

        都不起眼，全部加在一起也没多少钱。

        但送的妥帖呀。

        周秋萍笑道∶"不然人家怎么能搭上机械厂的线呢"

        她拍了拍手上的合同。

        车上两人都笑了。

        现在人证物证俱全，就看后面怎么做文章了。


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