第三十六章 董事会（3）

　　标题应为“第三十四章董事会（1）”

　　萨尔瓦多的袭击案没有对蓝色天空的发展形成什么负面影响，反而迅速扩大了蓝色天空的知名度，名额的预定已经卖到了三个多月以后。

　　巨大的利润让蓝色天空不得不短时间内再次召开董事会，把刚到手的利润分出去。

　　董事会上不仅讨论分钱，还要决定接下来半年到一年的公司战略，包括如何更多的赚钱。西班牙，欧盟,  以及马上就要加入的波兰，以及正在申请的丹麦，冰岛，瑞典……

　　虽然这些国家暂时还没有股份，但作为预定的合作者，他们还是派出了代表,  列席了会议，并在会议上具备发言权。

　　蓝色天空虽然为各国提供了大量的现金，但也为各国带来了巨大的问题,  对欧盟来说，这既是一个巨大的机遇，也是巨大的挑战，萨尔瓦多的案件已经显示出，底层人民对这个与他们基本无关的奢侈医疗企业，存在着一种下意识的抵触情绪，虽然他们本人可能也根本找不到什么说得过去的理由，不过这不是问题，只要这种情绪存在，这样的理由迟早会被找到的。

　　不要说那些没有工作，失业状态的底层人，就算是对于那些具备工作的中产阶级,  甚至是已经迈入财富上层的人来说，一百万欧元一次的治疗费用，依然是一个巨大的数字。

　　他们唯一比普通人好的地方,  就是他们的职业可以让他们申请到银行的贷款。

　　蓝色天空的S疗法虽然都是公认的效果超乎所有人的意料，所有参加过治疗的人都认为,  对治疗的效果，没有任何的不满，甚至很多人觉得物超所值，但这些言论对缓解中下层的不满情绪并没有起到什么效果，反而有一种火上浇油的感觉。

　　这就像是一群穷的快饿死的人等在昂贵的餐馆门口，希望能乞讨到一些残羹冷炙，但他们只是不断听走出餐馆的人互相诉说这餐馆的食物是如何美味，和自己肚子被饿的咕咕直叫。

　　这个时候，所有对食物的赞美，对厨师技艺的欣赏，都会成为某种情绪滋长的营养。

　　也许欧洲人并没有听说过华国那句著名的“王侯将相，宁有种乎”，但这种感觉，对所有的人类来说，都是共通的。

　　平等，自由，博爱。

　　平等是第一位的，现代人已经被长期的意识形态灌输形成了某种错觉，仿佛这个世界已经在很大程度上，相当的文明，相当的平等了。

　　普通人也许开不起豪车，可却也和有钱人一样，能握上方向盘；普通人也许买不起最顶级的电脑，可他们玩的起游戏，还都是一个类别；吃不起顶级的餐厅，快餐食品对普通人来说，也是可以接受的美味；面对疾病也许没办法接受那些最先进的治疗，可死神在一个大概范围内，对所有人似乎还是公平的，有钱人的钱固然能让他们的治愈率上升几个百分点，可到具体的某个人身上，所有人还是要面对不可预知的未来。

　　但S疗法似乎大大越过了这条界限，生命在S疗法面前，突然从以前似乎平等的位置，直接变成了有钱就活，没钱就死的简单选项。

　　对于大多数人来说，这个选项甚至是不存在的，他们只有后面那个选择，而少部分人多出的那个选项，就成了所有人眼中无法接受的现实——其实其他的一切都没有变化，社会规则，收入水平，收入分布……只是有些人的生命中，突然多了一个很重要的选项，而其他人没有。

　　这就足以促使一部分人做出行动了。

　　所有人都渴望平等，但绝对的平等无法实现，就需要给他们一点希望，一点相对的，模糊的，看似的平等，或者仅仅是平等的希望。这是会议上第一个重要的议题。

　　目前治疗中心的S治疗仪全部数量是三百多台，政府当然希望可以适当的增加治疗仪数量，但兰天在他们表示出这个意思之前，就很明白的只说了，短期内这个数量不会变，一个治疗中心的治疗仪数量，是刚开始合同的基础，这个数量不会有太大变化，唯一可以变化的，是治疗仪的使用策略。

　　如果按照会议上政府部门的提议，他们似乎希望适当拿出一部分治疗仪，专门为平民提供治疗服务，但另外他们也隐晦的表示，并不想因此而影响整体利润。

　　这种既要马儿跑，又要马儿不吃草的思路，其实……未必不可以实现。

　　具体方案，是蓝色天空刚上任没多久的营销总监提出来的，简单的一句话来说，就是价格区分。

　　按照目前所有参与治疗，以及预定名额的所有病人的名单，蓝色天空联合政府部门，调查了他们基本的财务状况，得出了一个很明显的结论，名单中大概百分之60多的人，是普通的中产阶级，他们用于治疗的费用绝大多数来自银行的贷款，以及亲友之间的拆借，以及家庭多年的投资理财积蓄，对于这些人来说，一百万欧元这个数字，是一个绝对数量巨大，却也不得不买的必需品，针对这些客户进行价格调整，作用不会很大，当初订立一百万欧元标准的时候，其实已经考察了整个欧洲人的平均财务状态，这已经是一个近乎最大值的数字，在这个数字上继续增加价格，会引起客户数量的快速衰减，降低价格，客户数量增加的数目，也远不能抵消降价的损失。

　　除了利润上的考虑，其实还有一个重要的因素，针对这些绝大部分，非常吃力才凑齐一百万的目标人群调整价格，会形成不必要的观望和期待，如果价格上调了，毫无疑问，本来正在僵持的舆论，会出现明显不利于蓝色天空的倾斜；而如果下调，则会在目标客户群中形成持币观望的心态，这会形成不必要的损失——这些人都是重症，也许很多人就抱着钱，在等待降价的过程中就支撑不住死去了。

　　而死人对蓝色天空是没有价值的，死人提供不了利润。

　　剩下的百分之40名额，就是整个欧洲，乃至全世界的有钱人了。

　　他们的财富水平大概都在世界财富水平最顶尖的那百分之5左右，对治疗价格本身不是特别敏感，一百万欧元对他们其中的一些人来说，也许是一笔不小的开支，但也算不上吃力，也许出手一些持有的股票，或者卖掉某个不动产，就能够凑齐这些治疗费用，对于这些人来说，蓝色天空的S疗法毫无疑问是物超所值的，在他们以后漫长的人生中，很有可能会成为蓝色天空的回头客，他们有能力，也有意愿在医疗上花钱。

　　这个方案，主要就是这针对这四成的人群，深入挖掘他们的医疗消费潜力。

　　S疗法目前主要的功能是治疗重症疾病，虽然不知道这种疗法的原理，但是这种治疗的结果却是清晰的，病情得到了完美解决，同时还顺带解决了一些病人具备的其他问题，每个人身上都会有一些小疾病，身体容易敏感，轻微的咳嗽，睡眠质量不好，老是腰酸……这些问题显然都在S疗法的治疗范畴内，但病人在治疗前是不关注的，治疗之后这些问题得到解决，对他们来说，只是意外之喜。

　　这个方案的第一部，就是在宣传材料中增强这些附带作用的说明，暗示S疗法并不是专门用于治疗重症的疗法，而是一种针对人体健康，普适的，广义的治疗手段，具体针对哪些病症，可以把已经确认的全部都写上去。

　　对于那些有钱人来说，特别是这百分之40里面，最有钱的那一部分，也许平时一时兴起，就会花几百万欧元买个游艇飞机什么的当玩具，对他们来说，用一百万来治疗身体上的一些不适，似乎也并不是不可以接受，什么口腔溃疡，秃发，过敏，哮喘……蓝色天空专门针对这些人群做了一期疗效回访，问到这些生活中小疾病的治疗期望，很多人觉得也不是不可以接受。

　　这些小的疾病治疗的时间短，相比起重症需要的数小时乃至七八个小时，S治疗仪治疗这些轻症会快的多，速度大概会保持在半个小时以内，如果算上回头客的因素——可以省去大量的治疗前的身体扫描时间（这个技术细节是保密的），大概可以压缩在15分钟到20分钟以内。这会大大提高S治疗仪的时间效率。

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