第84章 084

跟以往的四次开业不一样,  这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈，十分盛大。

        先是在店铺装修尚未完工时，就在店子周围挂上红布标,  上面明明白白写着万里书店何时开业，开业前五天所有文具一律八八折,  通通八八折，买满十元还送一瓶墨水儿！

        买满五十元送价值两元的钢笔！

        附近的学生们老师们家长们，一抬头就能看见书店无处不在的广告。

        这还不算,  新招聘的店员,  卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟,  一张作业本封面那么大的纸上，加黑加粗写着开业时间地点和优惠,  店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋,  见人就发。

        金水市的各大小街道种满了梧桐树,  九月份的傍晚，吃过晚饭后，男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。

        店员们骑着自行车,  顺着各大小街道走，一路都是乘凉的群众，他们见人就发，嘴巴又甜,  这个“阿姨”，那个“叔叔”……很快，也就是半天的时间,  整个金水市就被他们发完了。

        金水市发完了，可传单还有啊，李晓梅就建议,  让他们上书城发去，反正闲着也是闲着，老板可是开着工资呢！

        于是，除了守店的胡美兰，其他五个人，又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短，还开通了公共汽车，每半小时就要发一趟，人员流动十分方便。

        方便到他们今天刚发了传单，第二天就有书城市民拿着传单来问，是真的买满十送墨水吗？

        卫孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引过来，那可是锦上添花！不就是多印点传单嘛，也花不了几个钱。

        这几个店员也够机灵，晓梅只是说去书城发，没说上哪儿，他们却无师自通的，专门去各大中小学门口，尤其是放学的点儿，拿几个饼子，灌一壶凉白开，就守在人学校门口。

        放学铃声一响，立马就开始发。

        只要是出来的学生，都必须人手一张传单，短短几天功夫，几乎整个书城市的学生群体中，都知道距离十公里以外的隔壁市，即将开这么两家书店，当天有便宜可捡！

        也有的学生，因为不知道万里书店是个啥，周末呼朋引伴来金水踩点，正巧踩到了人民路上的万里书店。

        可以这么说，没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。

        因为里面的东西，就没有一个学生拒绝得了！

        但凡是有人来过，书城市的学生群体就要被炸，于是源源不断的学生从省城坐车过来，虽然还没开始搞活动，但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。

        尤其星期天的时候，胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来，她们还没开门呢，排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。

        卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢，压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智，当机立断留下两名店员帮忙，发传单只去两个就行。

        就这样，四个店员守一个店，还忙得水都喝不上一口，一天下来营业额居然破六百！

        可以预见，等到正式开业的时候，生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人，算是招的临时工，说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙，一共八天时间，包一日餐，每人开十块钱。

        等到开业那天，事实证明，她的准备是对的。

        得益于无处不在的各种手段的广告和造势，1984年国庆节前一天，他们才刚准备开门，听说门口就已经有家长在排队了。

        今天是工作日，但没办法，孩子要买文具，总不能让他们自己翘课出来买吧？只能家长们上班路上顺便去排个队，或者请半小时的假来咯。

        在阵阵鞭炮声中，卫孟喜请来工商局徐良局长，他带来文化局局长，以及对面新华书店的总经理，举行了一个颇具规模的开业典礼。

        跟徐良打交道，尤其是请他帮忙，卫孟喜本来有点犯怵，但远在京市的陆工，就一个电话的事，徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业，他要来“凑热闹”。

        卫孟喜简直受宠若惊，她原以为他这么正派的人，是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。

        但她还是低估了陆工的魅力，也低估了自己在对方心目中的地位。

        反正，有了两大主管单位领导的肯定，又有了对面国营单位的背书，卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来，请了舞狮队不算，还请了花灯队的，各种乐器一响，从早跳到晚，看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。

        她带着几个孩子在店里帮忙，不是补货就是找货，孩子们也忙前忙后满头大汗，终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了，他们要寒暑假和周末来店里打零工，自个儿挣钱花。

        卫孟喜：“……”

        可拉倒吧，你们老母亲这么辛苦，可不是开店让你们来打零工的，该学啥学啥去。

        这边正吃着，那边又有人进来了，卫孟喜随便扒拉几口，自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去，这么好的生意，卫孟喜还真是第一次遇到。

        店里，进来了一群八九个少男少女，约莫十六七岁，卫孟喜从他们谈话内容得知，已经是高的了。这样的学生，推荐啥都没用，因为他们马上就要高考了，最实际的就是备战。

        “同学你们看看想买啥，我们店今天有一款钢笔不错，金属笔身，造型时尚，笔握处还有个凹陷，写字写久了手不容易疼，笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满十还能送你们一瓶英雄牌墨水，不堵笔，书写非常顺畅。”

        广告词都是事先想好，设计好，写好，每人一份发下来，需要提前几天倒背如流的。

        她店里光钢笔就有十几款，每一款的优势是什么，跟其它款比起来怎么样，面对不同的客户需要着重介绍什么，推荐哪一款，都是事先培训过的。

        卫孟喜只是提出思路，细节和内容都是胡美兰和李晓梅自行决定的，但她今天上午听了太多遍，早已熟记于心。

        正说着，她忽然眼前一亮，这群学生里有一个居然是她见过的，就是那天在省政府附近，送她菜谱的女孩，小名叫“猫猫”。

        女孩也认出她了，笑眯眯过来打招呼，“阿姨。”

        卫孟喜愣愣的，这女孩太漂亮了，“你好你好，你陪你哥哥姐姐来买文具吗？”

        女孩个子虽然高，但神情稚嫩，明显跟这群高生应该不是一个年纪的。

        谁知女孩却轻笑，“不是的阿姨，他们是我同学，我们听说金水市开了家很特别的书店，就来看看，没想到是阿姨家的。”

        卫孟喜一愣，“那你……”几岁。

        有个女同学过来，一把搂住女孩肩膀，“阿姨你别被安文野骗啦，你别看她个子高，其实是个幼稚鬼，今年才十二岁多，十岁不到呢，是吧？”

        原来女孩叫安文野，还是个跳级的好学生！

        这年代跳级是允许的，但十岁不到就能上高，那已经是天才级别的了，难怪第一眼就觉着这孩子身上有种与众不同的气质，非要说像的话，跟陆工还有点像。

        不过，陆工已经是历经沧桑并遭遇多年不顺的成年人，天才的灵气肉眼不明显，这安文野却是青涩稚嫩的半大小孩，灵气逼人。

        其他学生交头接耳，正在商量要买啥，安文野却一直安安静静，也不随便摸文具，只是看看，但看好，她都会拿在手里，挑了一会儿就要过来付钱。

        卫孟喜实在忍不住疑惑，试探道：“小姑娘，当时那本书是王爷爷让你送给我的吧？”

        她和孟舅舅琢磨很久，觉着排除苏奶奶的话，最有可能的就是王老。只有他有能力，有人脉能跟女省长搭上关系。

        谁知安文野却摇头，“我不认识阿姨说的王爷爷。”

        卫孟喜仔细看她神色，真不像说谎。

        “阿姨您要实在想知道的话，嗯……就想想您做了什么好事吧，是不是帮助过什么人，反正我只能告诉您，那位不姓王。”

        她爽快的付了钱，就出去门口等着同学，省得在店里占着位置，外头还有人要进来呢。

        直到他们都走了，卫孟喜才反应过来：哎呀，自己怎么收了她的钱！

        而另一个问题是——不是王老，也不是苏奶奶，会是谁在帮她？她并不觉得自己做过多少好人好事。

        算了，想不出就算了，卖货要紧。

        开业搞活动的时间是五天，从第六天开始，人少了一些，卫孟喜也终于能回家休息了，一直到第七天晚上，她做主大家只用上到五点，盘点半小时后，五点半准时下班，去饭店吃一顿好的。

        菜是肉怎么多怎么来，价格怎么贵怎么来，一定要让大家伙吃饱喝足。

        好在大家都是年轻人，也不喝酒，光喝饮料和吃大鱼大肉，两个小时就散了。卫孟喜也不做讨人厌的老板，不搞什么餐后团建，每人发个大红包，各回各家，明儿一早还得上班呢！

        而回到家的卫孟喜，当然是要做最快乐的事——数钱咯！

        当然，也不是数真正的纸币，纸币太多了，带回家不方便，她都是暂时让晓梅帮她看着，等账目核对清楚，盘点无误，她再存银行去。

        不算不知道，一算是真的吓一跳。

        卫孟喜早有思想准备，生意会好，可那几天她都忙飞了，只看见不断的收钱补钱收钱补钱，清货速度太快，中途又打电话让张兆明补了两次货，她忙着去火车站接货，也没时间算账。

        现在一算，差点给吓到昏厥。

        第一天，个店营业额一共是4852元，小数点后面的忽略不计，因为大家都以为活动只是搞开业当天，这就是群众的盲从效应。

        其实传单上写的是活动持续五天，但大家都不信，以为后面就没了，坚信第一天一定保真，所以全都在第一天挤来。

        结果发现第二天也有活动，所以营业额依然破四千了，是4528，第天3964，第四天3854，第五天3840，第六天3284，第七天3120。

        第一天最高，快接近五千了，第二天因为是国庆节，孩子们都放假了，来得巨巨多，只有最后两天因为没优惠活动了，所以出现一个断崖式下降，但也依然出乎她的预料。

        一个礼拜，足足进账27442元！！！即使做了活动，利润也不会少于一万。

        她两个门面也只是买作一万二千多，就算个门面吧，也最多只是一万五的成本，居然一个星期就快赚回来了？

        第一反应是不信，她使劲掐自己大腿一把，风里来雨里去卖卤肉的小卫，不相信世界上有这么好赚的钱，打死也不信，这压根就不科学，这压根就反人类！

        于是，她又在小本子上算了遍，还是这个数。

        这回，卫老板彻底傻眼了，她觉着吧，自己这次怕是真的要发大财了，比开卤肉加工厂还发！

        她第一次体会到，什么叫赚轻松钱，干净钱，难怪后世学校附近那么多文具店呢，一所小学就能养活两家文具店，她这是一家店占了一个学区，不赚钱才怪呢！

        不过，高兴了一会儿，她又很快冷静下来，这几天能赚这么多，是跟新店开张，做活动，国庆节假期等多重因素叠加的结果，等到这股热乎劲儿过去，常规来说能有这一半销量都不可能。

        事实证明，她再一次猜对了。

        接下来几天，文具店营业额确实是断崖式下跌的，而且一天比一天跌得多，到最后满一个月的时候，只能维持在每天百元左右，个店就是九百多，连高峰期的20都不到。

        但，她也很满足了。

        这就是卖文具和卖卤肉的区别，卤肉即使过了开业的峰值，也不会跌太狠，因为吃了一顿可以再吃第二顿第顿，甚至有条件的家庭可以天天都买。

        但文具不是一次性消耗的，买一支圆珠笔，够用很长时间，这段时间这个客户基本就不会再来买第二支第支，都是得等到用完才来。

        所以，开业那一个星期赚太多，接下来两个月，一直到期末考前，个文具店均能维持日营业额一百块左右，已经是非常非常不错了。

        钱要是这么好赚，那就不科学了。

        反正，她是很满足了，刨除开店各种成本，到十一月初，她存折上的钱，已经有十万块了。

        ＊＊＊

        “啥？你要再买辆车？”刘香一口水差点没喷出来。

        在她意识里，他们钱家的亲戚里，也只有国外那几个有车子，国内的除了当上单位一二把手的领导，不然都没有车子坐的。

        “对，运输队的反应，我这一辆摩托车不够用。”

        卫孟喜笑眯眯的，最近人逢喜事精神爽，虽然又成了留守妇女，但她钱多啊，孩子听话啊，也没谁给她添堵，又长了一丢丢肉。

        忙完文具店的事，这边加工厂又出现新问题了，而最大的问题就出在交通工具上。

        一辆二手摩托，何止是不够用，简直就是恨不得把它拆分成辆五辆，现在省内其它地区（州市）的订单也不少，大家去送货都只能坐火车和班车，得以官方发车时间为准，光等车排队就浪费了不少时间。

        而熟肉虽然是冰冻过的，但长时间离开冰箱是会坏的，卫孟喜不想再弄出一堆臭肉砸自己招牌。

        就是金水书城两市之间的订单，有些客户所在的位置很偏僻，指望不上公共交通，只能胡小五和刘利民骑摩托送，弊端就是得排队等摩托车空闲下来才行，你等我我等你，工作效率也提不起来，有时候人家食堂都快开饭了，他们卤肉还没送到，招了好几次埋怨。

        客户的满意，就是赚钱的根基。卫孟喜懂这个道理，当即决定必须买车子了。

        “那你打算买啥车子，还摩托车吗？”

        卫孟喜摇头，“我想直接买两辆货车。”

        “啥？货车？”

        “还是两辆？”

        “嗯。”卫孟喜搓了搓手，给她杯里加开水，又扔两朵玫瑰花进去，一瞬间，香气四溢，神清气爽。

        “加工厂的业务量与日俱增，再不配个交通工具真的不方便，姐你帮我留意一下，甭管新的还是二手的，能跑就行，价钱咱可以谈。”

        现在小汽车都是进口的，算上各种税，一辆也要好几万，好点的得十几万，还得是有资质的单位，以集体名义，拿到批条排半年的队才能买到。

        但货车不一样，货车便宜，也没那么紧俏。

        因为，现在的市拖拉机厂也能造货车，东风卡车肯定贵，但省内的普通国产品牌小货车却便宜很多。

        卫孟喜已经找姚永贵了解过，厂里统一采购的载重十四吨以下的中型货车也才六万块一辆，她非常心动。

        现在手里有十万块现金，买一辆倒是不成问题，但她考虑到全省各地区的配送问题，一辆不够，至少得两辆。

        这样的话十万块又不够了。

        思来想去，她觉着买二手的也不错。

        刘香对她的事情很上心，当天回家就跟丈夫说了，“老钱，你不是跟拖拉机厂的销售科熟嘛，给想想办法。”

        对妻子的吩咐，老钱不敢马虎，小卫那同志，他也很有好感，不像单位上某些年轻漂亮的女同志，仗着自己有几分姿色就来他跟前晃，明里暗里说他家老婆怎么怎么的。

        自己老婆啥样自己清楚，她在自己最难那几年对他不离不弃，胖点又怎么着，他自个儿不也秃顶了吗？脾气暴躁又怎么样，反正他也是个狗脾气，老婆不嫌弃他就好。

        小卫这同志有分寸，即使吃过很多次饭，她也不跟他多说一句话，平时还帮着老婆打扮，给她挑适合老婆身材的衣服。

        老婆胖是胖，但白啊，以前只会穿那些黑灰蓝，头发被工帽罩在头顶，显不出她的优势，现在小卫帮她挑的衣服都是红的黄的，非常显肤色，头发剪短，烫得卷卷的，将大脑门一挡，真的又精神又好看。

        就连闺女也说，她妈仿佛一下子年轻了十岁。

        带着对小卫的感激，老钱第二天中午抽空去了一趟拖拉机厂，找了几款货车，载重量从半吨到十四吨的都有，当然，超过十四吨那就是重型货车了，小卫用不着。

        把价格谈妥，下午刘香就给煤矿值班室打电话，让小卫有时间去看看。

        卫孟喜也是真着急，毕竟加工厂规模是一天比一天大了，光靠那一辆n手摸托车的配套，谁敢想象美味卤肉加工厂已经是一个月利润破万的大厂了呢？

        跟大型国有单位是不能比，但跟外头很多小单位比，那是妥妥的蒸蒸日上啊！

        再加上现在文具店也稳定下来，出货量不小，每次去火车站接货送货都得请高开泰，太麻烦了。

        高家倒是没意见，还巴不得多跟她联络联络，好跟着喝口肉汤，但廖美娟的脸色始终不好看，卫孟喜现在有钱了，就不想再看人脸色。

        毕竟，自力更生才是王道。

        第二天，叫上学会开车的胡小五和刘利民，人直奔拖拉机厂，老钱已经等在那儿，还是上班中途翘班来帮忙呢。

        “小卫你看，这就是我给你介绍的老王。”

        “老王，这就是小卫老板。”

        销售科王主任有点傻眼，他原以为老钱说的“客户”是啥单位的采购科主任之类的，怎么也想不到是这么年轻的女同志，还是“老板”……干，干个体的？

        他的眼珠子都快瞪出来了，想说这样的小个体户能买两辆货车？他厂里的可是货车，货车，不是轮车啊！

        这老钱，是故意耍他还是他自个儿也搞不清状况啊！

        王主任不情不愿，干笑着跟她握手。

        卫孟喜仿佛一点也没看出对方的轻视，嘴上说千道万，不如一干。

        “王主任您好，还得麻烦您。”

        “哪有哪有，老钱的朋友自然就是我的朋友。”

        “小杨，给客人泡杯茶。”

        方坐下，卫孟喜抬眼一打量，发现给她倒水的不是别人，正是两年前买摩托车的销售啊，当时她还不会骑，是麻烦他给送到家的。

        销售员也认出她来了，“是你？你不是前年才买了摩托车吗，咋，现在又来买轮车，咱们厂里的轮……”

        “嗯哼！”王主任重重地咳了一声，什么轮车，即使自己不怎么相信对面的小女同志能买得起两辆货车，但也不能说人是来买蹦子的嘛。

        杨销售笑笑，赶紧溜了，急得王主任在后头瞪眼睛。

        卫孟喜不以为意，如果是按照正常赚钱速度，她现在来买蹦子，也是正常的，甚至还属于比较能攒钱的。

        人家又没说错，只是没想到她这个体户不仅卖卤肉还卖文具啊。

        王主任见她神态自若，一点也没难为情，倒是先佩服她的气度，也为自己刚才的轻视觉着不好意思。于是先开口，简单的聊两句，主要是问她干啥的，为啥需要货车。

        毕竟，这些物资是集体才有资格统购统销，私人想买各种手续和证明十分繁琐。

        卫孟喜能理解，不仅一五一十回答，还把自己请相馆师傅拍的彩色的营业执照照片拿出来，请他查验。

        按照韦向南那边的计划，车子是以美味加工厂的名义采购的，反正也是她的独资企业，就相当于是她买的，还能适当的合理避税。

        卫孟喜倒是没想这么多，以她的阅历和经验压根也想不到。她上辈子也是草台班子干惯了，别人怎么干自己也跟着干，压根没有专业人士给她讲这些，现在有了韦向南这个专业人士，有她计划安排，自己确实很省心。

        这不，王主任看了一圈，发现她是真正有资质的个体户，不是外头那些倒爷，更加不好说啥，脸色和善，“小卫老板打算买个啥样的车？”

        “载重量十四吨以下的微型和中型货车吧。”

        “是要二轴和轴的对吗，对动力有没有啥要求？”

        卫孟喜还真不懂，但她来之前陆工已经在电话里说过了，运送卤货的话，对动力要求不高，只要微型和中型货车就行。小的专送附近的，中车送稍微远一点的，到时候再搭配上机动性高的摩托车，近期几年应该足够用了。

        “这边请。”王主任也看出来了，她是真心想买的，态度立马又积极了很多，“你看这个小车怎么样？车子本身的重量非常轻，价格也便宜，只要万五，十年内保修。”

        其实准确来说也就跟后世的面包车差不多，只是比面包车多了个车兜，更像拖拉机，但又比拖拉机方便，不是手摇式的，而是真正带方向盘油门刹车离合器的。

        确实很小巧，价格也能接受，卫孟喜脸上也不表现出来，只是淡淡的，又看了另外两款中车，载重十几吨已经完全够用了，但价格就没这么美好，要五万八。

        两辆加一起，至少得掏出去九万千块钱。

        九万千块啊，四年前这时候才刚逃离菜花沟，连窝棚都没盖上呢，哪敢想自己也能有十万块存款的时候。卫孟喜觉着自己的胃口真是越来越大了，居然能九万多块的货车都敢买了。

        “这样吧老王，你们系统内最低能给到多少，给个准话，咱们小卫老板也是诚心要，你也得诚心卖不是？”老钱拐了拐王主任的胳膊，豪爽地问。

        “哎哟喂，你这是要让我犯错误啊，你从昨儿中午跟我砍价，一开始我是卖十万的，九万我都是看在咱们的交情上，卫老板要真喜欢就拿下吧，老钱为了你的事可是下血本了，中华烟都送我两条咯！”

        卫孟喜笑，“钱哥我肯定要谢，但王主任您还得再让点，我干个体不像你们背靠大树好乘凉，我手里没几个活钱，买车钱还得去贷款呢。”

        王主任真信了，毕竟就连熟悉如老钱都想不到她真有十万块啊，现在的万元户都不多见，更何况是十万元户，说出来他们都能吓傻。

        “这样吧，我这里的权限只能给到这么多，但我可以再帮你向厂里申请一下，不保证能少多少。”

        卫孟喜很感激，说要请他们吃饭，俩人都摆手拒绝了，很坚决地说：“无功不受禄，这是我的工作职责。”

        老钱则更简单粗暴，直接骑着车跑了，避嫌似的。

        好吧，卫孟喜先回家，留下电话号码说等消息。

        胡小五和刘利民可真舍不得走啊，因为卫老板让他俩上车实际操作了一把，摸到四个轮子的方向盘，他们激动坏了都，恨不得老板立马就把车子买下来。

        举全家之力的事，卫孟喜肯定不会这么草率，因为陆广全不在家，她手里得多留点钱才行。

        虽然这男人在金钱方面没啥贡献，但有他在，娃的身体好像都要更健康一些，对家庭备用金这一块，卫孟喜很有安全感。

        带娃他是真用心。

        孩子有个头疼脑热，他比妈妈还着急，能自个儿喂药的就自个儿喂，不行就送医院；孩子写作业讲故事，他都尽量亲力亲为；几个孩子无论是演讲比赛文艺汇演还是国际象棋比赛，他都事先准备好各种服装器材，虽然很多时候都极尽所能的简单，但用心是真的。

        就连呦呦上幼儿园的小书包作业本小铅笔盒以及各种画图板蜡笔，都是他亲力亲为准备好的。

        这男人的细心，只要用对地方，卫孟喜背菜谱这几个月她几乎没在孩子身上费心过。

        现在忽然远隔千里，她觉着家里就像缺了一根柱子，虽然不至于让房子立马就垮塌，但安全感却打了折扣。

        想着，刚到村口，就被一个肉乎乎奶香香的小炮弹撞上，“妈妈！”

        “妈妈我放学啦，妈妈有没有乖乖上班鸭？”

        奶声奶气的，说着就垫脚，卫孟喜一把将她搂起来，“妈妈好好上班呢，咱们呦呦有没有乖乖上学呢？”

        “嗯呐，当然！”小姑娘把两根黑亮柔软的小辫子甩成两只黑漆漆的小燕子一样，“我不叫呦呦，我叫卫小鹿！”

        这孩子的大名，卫孟喜和陆广全是伤透脑筋，想了十几个名字，都觉得不够好，到底是姓陆还是姓卫，俩人其实都没啥执念，于是哪个姓都想了几个备用名字，先是采取投票表决的形式，让几个大的先选出两个，然后再让呦呦抓阄。

        一下，就抓到了卫小陆。

        这名字，卫孟喜真觉着不咋地，爸爸是“小陆”，女儿叫卫小陆，总感觉太简单太随意了，十几个查过康熙字典，请孟舅公苏奶奶翻着典籍起的好名字，偏偏敌不过这个莫名其妙的小名一样的大名……当初之所以入选还是四个大的嘴一秃噜乱说的，谁知呦呦手那么准，一下就抓到这个最不走心的。

        看着五双装满小星星的期盼的小眼睛，卫孟喜实在说不出反悔的话，只能尽量安慰自己，往好的方面想，也相当于是爸爸妈妈的姓都有了。

        本来小名叫呦呦，就有点呦呦鹿鸣食野之苹的意思，卫孟喜换着角度的给自己找安慰，也是用心了。

        “妈妈我是不是一只小马鹿呀？”呦呦搂着她脖子，很期待地问。

        “是是是，小马鹿。”

        “那我可不能吃饭，我要吃草，小马鹿是吃草哒！”

        卫孟喜拿她没办法，她发现这孩子以前小时候多机灵啊，无数次让她怀疑会不会是重生穿越啥的，会不会是小锦鲤，可试探无数次，结果都是她没啥异能……可现在，越长大，反倒越来越天真幼稚了，今儿说自己是小马鹿要吃草，明儿说自己是一只小公鸡“喔喔”叫，后天又变成红烧肉的妈妈，要给它喂奶喝……

        卫孟喜觉着，自家这孩子的发育规律，真的跟别的小孩不一样。

        回到家，不愿吃饭的小马鹿同学自己拿根洗干净的黄瓜，半个红澄澄的洋柿子，坐在她的“仙草”树下啃。

        不知道的，还以为卫孟喜虐待闺女呢。

        唉，大的刚准备懂事，小的又开始进入磨人期了，老母亲卫孟喜叹口气，等他们开始不需要她随时看顾的时候，才是她真正解脱的时候。

        十一月的天，越来越冷，卫孟喜不想碰凉水。

        前几年不分寒暑的洗下水洗衣服，手上生了冻疮，她现在是能不碰凉的就不碰了。看看厨房还有半根山药剩着，再不吃就不新鲜了，她干脆煨了一锅红枣山药排骨稀饭，顺便还能夹带私货扔几块胡萝卜进去。

        反正，这世上就没有爱吃胡萝卜的小孩，她也没功夫像后世的妈妈们一样把胡萝卜做出花样，都是做啥的时候扔进去，吃的时候每人捞几块，不吃就挨打。

        软软的入口即化的山药，就着炖得软烂的山药胡萝卜，直接能喝进肚子里去，谁要是能吃到一颗红枣，那就跟捡到钱一样高兴。

        “妈妈，枣儿！”

        “我也有！”

        “我的最大！”

        “我的没核……”

        卫孟喜暗笑，小傻瓜们，妈妈盛的稀饭，红枣和胡萝卜肯定是所有人碗里都一样多呀，怎么能给你们吵架的机会呢？

        又干又冷的天里，这样一碗稀饭实在是太好喝了，五个崽每人能喝两碗。

        当然，卫东这半年个子窜得快，他得碗，睡个午觉起来，临出门前还能再喝一碗，下午放学回家也要喝一碗……晚上八九点还得来一顿宵夜。

        反正，一天算下来，他相当于比个哥哥姐姐多吃两顿饭。

        刚开始还担心他消化不良，可这小子几个屁一放就没了，还只长个子不长胖，说他一天比别人多吃两顿谁信？

        刚吃好没一会儿，柳迎春来了，“呦呦，你妈呢？”

        “厨房，姨姨你下班了吗？”

        “下啦。”柳迎春手里拎着两条鱼，把大那条递给卫孟喜，“有个病人送的，我都拒绝得不好意思了，你们尝尝。”

        她现在分配到矿医院实习，就在家门口上班，跟着矿上有名的儿科主任实□□是笑眯眯的，温温柔柔的，煤嫂和孩子们都很喜欢她。

        “好嘞，谢谢柳大夫。”

        “谢谢柳大夫姨姨哟！”

        柳迎春爱死了这个小甜嘴儿，先把鱼放一边，搂起来亲了亲，“你咋这么可爱呢？”

        “因为我是微（卫）笑（小）鹿（陆）呀！”她挺着胸脯，小手叉腰，两个小揪揪甩着，像只小肥啾。

        人类幼崽就是这么神奇，柳迎春第一次见这小孩是她半岁的时候，因为她妈没时间带孩子，也没奶给她喝，黄叽叽瘦精精一个，比小猴子还难看。

        当时陆家没人带她，就给她扔地上，在院里爬呀爬的，那天柳迎春去找王春梅正好看见，觉着娃可怜，哼哼唧唧的，就抱起来拍了拍。

        一瞬间，小猴子都忘记哭了，似乎是没想到拍拍可以这么舒服，居然咧着嘴笑。

        柳迎春又掏出半颗糖，掰了小小一块喂给她，刚开始她可害怕啦，舌头不断的把东西往外顶，可顶着顶着似乎是尝到了味道，眼睛立马瞪圆溜，小嘴巴居然就无师自通的“吸溜吸溜”，生怕甜甜的味道会被口水带走。

        柳迎春当时就觉着，这孩子怕是养不大。

        后来大队都传说娃得了鼓胀病，更加验证了她的猜测，就在做好思想准备，或许哪一天就会传来孩子夭折的消息时，毕竟这年代夭折的孩子也不少，除了当妈的会难过一段时间，又有谁在乎呢？

        即使不是夭折，有走丢的，被拐的，家长都比较想得开，反正再生就是了。

        可谁知，孩子妈大病一场后忽然变了个人，然后娃娃的脸色就越来越好，身体就越来越好，现在都长成彻头彻尾的小胖妞了！

        曾经担心养不活的小臭猴子，居然长成了金水煤矿最漂亮最可爱的小姑娘，哪怕自己是学医的，也忍不住感慨生命是个奇迹。

        “哎呀你愁啥啊，我要是有你这么个闺女，我睡觉都能笑醒。”柳迎春拐了拐卫孟喜问。

        “我妈妈想买货车，但是没买到，对不对妈妈？”

        卫孟喜摸摸她脑袋，“大人说话小孩别插嘴，出去看看你哥哥姐姐桌子收干净没。”

        小丫头屁颠屁颠去了，卫孟喜这才跟好友说起今天的事，但柳迎春一个实习医生，也是爱莫能助，只能说几句安慰话。

        第天，卫孟喜等到了王主任的电话，但并不算多好的好消息，因为厂里只答应给她便宜一千块钱，也就是还要九万二。

        她也不是拿不出来，而是不想在交通工具上付出全部身家。

        货车是能拉货，可归根结底还是个交通工具啊。

        她想了想，打算先拖几天，说是要筹钱，筹到就买，筹不到就要爽约了。电话那头的王主任听得着急，现在国营单位也学着搞绩效，直接跟业绩挂钩的，平时这种车子一年也卖不出去几台，卫孟喜一口气要两台，不就是送上门的业绩？

        “哎呀卫老板你要不嫌弃的话，我小舅子就在银行上班，我给你问问贷款？你放心，我开一次口，他怎么说也能贷两万块给你。”

        两万块，已经是这个年代的大额贷款了。

        卫孟喜刚想拒绝，他又说，“哎呀你是不知道，你名下的卤肉店门面，摩托车和卤肉加工厂都是能抵押的，抵押了至少能贷两万，多的我不敢说，但两万是绝对有的。”

        卫孟喜忽然眼睛一亮，对啊，抵押！

        她怎么没想到，上辈子她都是有多少钱干多少事儿，摊子铺不开，赚的也是辛苦钱，每次看见别人拿着银行的钱去干大事，赚个盆满钵满，她都是羡慕嫉妒，却没那胆量。

        毕竟，一想到每天醒来想到的都是欠着别人钱，要是还不出来那就惨了，房子车子门面都得被没收，好容易辛苦一辈子置办的家业，变成帮银行打工，太不值了。

        可就像孟舅舅说的，她担心还不出来，可最担心的其实是银行，银行巴不得她事业蒸蒸日上，巴不得她财源广进，多欠几年，反正有利息赚，要是到期了还不出来，不也有房子车子和门面可以抵债嘛？

        银行，才不做亏本买卖呢！

        “王主任您看这样行不行，最近您哪天有空，能不能帮我把你小舅子请出来，咱们一起吃顿便饭？”

        王主任先入为主的以为，她是想谈贷款，心里一喜，“好，保准给你办到，你就等着听我好消息吧。”

        为啥呢？

        小舅子在银行也有信贷业务工作量要求的，虽然跟后世比不了，但现在有贷款需求又敢于贷款的人太少了，完不成行里派发的任务奖金就成问题。

        他给做个顺水人情，既帮卫老板拿到贷款，又帮小舅子完成任务，关键自个儿的货车也能卖出去，一举得啊，他没理由拒绝。

        卫孟喜的目的也很简单，就是认识个银行系统的人其实也有好处，现在不贷款，以后也会贷，就是不贷，也可以买点国债啥的，她没记错的话，新龙国从1981年就恢复国债发行了，只是前面年很少有人知道，今年将是一个分水岭，她要投资的话，买点国债是最稳妥的。

        反正，以后绝对稳赚不赔。

        一面想，一面往家门口走去，走到一半忽然迎面遇到一个人——孟淑娴。


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