第两百零二章 送上门的生意

　　两个人也没坐车，说说笑笑的来到镇上。
　　“还是走着好点，我这手脚都热乎了！”王慧兰拍了拍身上的灰。
　　小伙计认得她俩：“时太太，您表叔在三号包房等你和阮娘子呢！”
　　“行，你忙去吧，我自己去！”阮湘冲他笑笑。
　　“嗳，您请！”
　　这推开包厢的房门，王慧兰的表叔陈正华正给自己续茶水呢。
　　“来了哈……”他忙放下手里的茶盏，“大侄女，快请坐！”
　　阮湘一脸笑容：“那我就跟着我嫂子，也喊您一声表叔吧！”
　　“哈哈，也行！”陈正华表示这些都是小事，都行。
　　“大侄女，今日请你来想必你都知道了，不是叔随意夸奖，真的，大侄女确实是心思灵活，手艺高超！”
　　阮湘莞尔一笑：“都是瞎琢磨的，表叔过奖了。”
　　谈生意嘛，送上门的指定是弱势的一方。
　　陈正华敏了抿嘴，叹了口气：“不瞒侄女，我这家店是从我爹那里继承的，这么多年过去了，虽说也是个老字号的店，大家都挺支持的。”
　　“糕点这玩意，要时时创新才行，我手艺也就那样，家里也没个人开窍，勉勉强强的糊口过日子罢了！”
　　陈正华说的有些郁闷：“除了逢年过节走亲戚，平日里客人真的太少了，县里的如意斋、栗记……”
　　“这些店家大业大，真的是不给我们一点活路！”
　　“尤其是去岁，如意斋弄了一个豌豆黄的糕点，是老少皆宜，生意火爆。”
　　“不得不说，那味道香甜，清凉爽口，既不酥也不粘，入口即化。”
　　陈正华闭着眼睛，回味了一下。
　　阮湘忍不住说了实话，它笑了笑：“表叔，咱都是自家人，那是我卖给他家的方子！”
　　“啊？”陈正华大吃一惊，他这心思忍不住动了动。
　　阮湘继续说道：“那时候是走投无路才迫不得已，现在缓过劲来，就自己捣鼓出一家店，生意也是勉勉强强！”
　　陈正华显然知道，阮湘大概是怕他开口，委婉的拒绝了他，他有些失望，但还是继续说道。
　　“哈哈……我就说么，这么多年了，其实这么多年，那糕点来来回回的就那几样，说是新样式，其实也是换汤不换药的！糊弄外人罢了！”
　　其实，陈正华来之前，已经打听过了。
　　在阮湘的铺面也蹲了不少时间，他是一个商人，自然是精明的，他暗地里算了一下帐，别的不说，这店一月起码也能收入十两，这还是一个小小的城镇，要是放到县里，他心里也忍不住的火热起来。
　　店铺的口碑，不是一个人说了算，他仔细观察过，每个人基本都是心满意足的离开，而且大部分人在讨价还价之余，都会挂上我是你家的常客云云。
　　陈正华舔了舔嘴唇，他厚着脸皮，跟着小时武在店里转了一圈，基本上能尝得都尝了，小零食的魅力自然是连他也抵挡不住的，他现在还觉得有些意犹未尽。
　　他嘿嘿笑了两声：“大侄女，叔也不绕弯子，你说吧，我能不能从你的店里进货，你放心，价钱自然咱们好商量！”
　　其实到了这里，陈正华委实有些着急了，阮湘内心暗喜。
　　“那自然是可以的，咱都是自家人，有什么可不可以的！”
　　阮湘语气真诚，让人听了不自觉的心里舒坦。
　　她话音一转：“只不过，店里的种类繁多，不知表叔看上了哪一个呢？”
　　陈正华起先没考虑过这个，他其实贪心的都想要，这回知道人家不卖方子，自己也全都吃不下，当下有些纠结。
　　“美味可口的爆米花！”
　　“又酥又脆的锅巴！”
　　“妙不可言的薯条！”
　　“麻辣鲜香的辣条！”
　　……
　　“这个……”他有些作难。
　　都是没听过的东西，这新鲜的食物样子新奇，味道别致，他有些选择困难症！
　　“表叔，容我多嘴问一句，你那个糕点铺子大吗？”
　　“啊，还行吧，我那是三间铺子，但实际上也就用了一间多，只不过铺子是祖传的，不用我付租金罢了！生意确实是勉勉强强，都是街坊邻居摸不下面，照顾罢了！”
　　说到这里，他又老生常谈，难免有些心酸。
　　“嗯，那我知道了。”阮湘点点头。
　　“表叔，觉得我店铺的摆设怎么样？”阮湘继续问道。
　　“很好，看着干净整洁，一目了然，货品摆放有规律，伙计们虽说稚嫩，但却刚刚好，因为店里常来常往的都是些女人。”
　　“大侄女，你这是什么意思？”陈正华有些纳闷，不知道这些跟刚才的问题，有什么瓜葛。


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