第15章 对话

舒志把梁潇让进办公室，不等他开口，梁潇就先说话：“你要是为了下午的事情找我，我没什么可说的，但也不想听你训斥。你要是觉得我没救了，我现在就走。”

        舒志也不生气，笑着说：“怎么？你都不挣扎一下，完全一副破罐子破摔的态度。有胆量泼客户咖啡，没胆量面对了？”

        梁潇的确是一副破罐子破摔的态度：“我知道我给公司造成了损失，这一点我确实错了。因为没有完成任务，不敢回来复命，耽误了你的时间，这一点我也错了。其他的，我没错，就算你指出来我也不承认。”

        舒志无法理解她的脑回路：“你走之前我没说你一定要把客户拿下来的吧。我也没说你有什么错吧。”

        梁潇稍微停顿了一下：“那你这么晚把我叫到公司的目的是”

        舒志无奈：“好家伙，你没有把客户拿下来，都吓得不敢回来，要是让这个事在你心里发酵一夜，那就更糟了。”

        他一边说着，一边指挥梁潇：“把录音放一下，我听一下。”

        梁潇打开了手机。

        舒志的心情就像坐过山车一样，刚开始愤怒，到最后听到客户骂人那一段，在心里狂笑，但他脸上一直维持着淡淡的表情。

        梁潇迫不得已也听了一遍自己的表现，公开处刑的羞耻让她差点维持不住脸上的表情，不知道该做些什么该说些什么。

        舒志伸手，摁掉了录音，开口道：“行了，别光顾着羞耻了，你先说一下自己的问题吧。”

        梁潇还以为他让自己分析为什么没有成功签订合同呢，心里不情愿，但嘴上还是说：“我不该泼客户咖啡，导致合同没有签成。”

        舒志笑着说：“这是问题吗？这只能说干得漂亮，我是问你为什么还要跟他纠缠那么长时间？”

        看梁潇迷惑，他又说：“这种人，就不该给他面子，他第一次调戏你的时候你就泼他，还浪费那个时间干嘛。”

        梁潇终于开口了：“那我不是想着还有机会让他签字嘛。”

        舒志收起了调侃的表情，严肃地说：“对，任何一个单子，任何一个客户，都要努力争取，不到最后一刻不放弃。但是，前提是，你给我记住了，前提是这个客户，他首先要是个人，明白？”

        梁潇也理解了他的意思，嘴唇动了一下，好像想说什么，但被舒志制止了：“像这种根本不知道尊重两字怎么写的，其他方面的人品也有待商榷，就算签了合同，你敢保证后面他不动手脚？”

        梁潇忍不住反驳：“他本来就在合同上挖坑，你不还让我去。”

        舒志回答道：“甲方也不傻，大家都是商场里摸爬滚打出来的，合同上挖坑是很常见的，这时候，我们要明确指出问题，让对方知道我们不是好惹的。如果他们愿意改，那就要继续谈判，如果他们不愿意改，那就要判断他们愿意合作的意向有多高，再决定要不要继续跟他耗下去。”

        他喝了一口水，接着说：“甲方也要试探你们的底线在哪里，从而给自己议价增加砝码。要是一开始合同上什么都写得清清楚楚，那你一眼就能看出对方的软肋在哪里，谁敢保证你不拿软肋威胁他。”

        梁潇一听他讲到专业知识，也顾不上考虑自己的问题了，开口：“所以说，看到合同，应该先认真看有没有暗箭，然后联系对方跟对方谈判，对方真的想合作的话，就会认真跟你谈。否则，就直接放弃，少浪费时间。”

        “对，愿意坐下来谈，就已经成功了一半。那些坐下来还要使绊子的，那就要靠你的判断力了。”

        梁潇点头：“哦，我知道了，就像我这个客户，我知道他意愿不高，应该随便找个理由结束谈判，而不是一直跟他耗下去。”

        舒志点头：“你面对的这个客户虽然油腻，但也是在商场沉浮了几十年的人。他第一次调戏你，其实是在试探你，你没有明确表现出愤怒，他就会得寸进尺，不断挑战你的底线。要是第一次，你就把咖啡端到他跟前，告诉他，再这样我就把咖啡倒你头上，他肯定就收敛了。”

        梁潇反驳：“我不泼他，他会收敛吗？”

        舒志笑道：“放心吧，你看他那副嘴脸，就知道你不是第一个，他这是广撒网，愿者上钩。何况圈子就这么大，你跟他以后可能还要见面，他还想不想混了？他就是吃准了你一定要签合同，所以才会肆无忌惮，没想到把你给惹毛了。”

        梁潇见他真的没有指责的意思，也放松下来：“那合同怎么办？”

        舒志拿起那几张纸：“还能怎么办，把合同碎了，下一个。”

        梁潇担心：“那万一他给别人乱说，我们怎么办？”

        舒志又恢复那副轻松的表情：“你当他傻呀？天下乌鸦一般黑，他一说，人家就知道是什么事，他不要面子啊？再说，咱不还有录音吗？”

        梁潇也彻底放下心来，开玩笑道：“我还以为我闯了多大的祸，吓得我都不敢回来。”

        舒志脸上挂着笑，但声音却很严肃：“你今天这个行为我能理解，但我真的很难受。你亏欠感太重，导致我一让你做什么事，你潜意识就觉得一定要做到最好，做不好那就是对不起公司，对不起工资。你以为你这样的想法是为了公司的发展，不是，你这样做，只会让公司更尴尬。”

        梁潇没有说话，手一直拨弄自己的衣服。

        舒志看在眼里，接着说：“我也不知道哪句话就说重了，但既然已经出现问题了，就得治病下药。在你心里，公司就是只追求利润的机器，为了利益，可以不择手段。对，企业，何况我们还是私企，就是以营利为目的的。我知道你不太关注企业文化，那我现在告诉你，云景，是要做百年企业的。我们不会为了某个单子，让员工出卖自己，这种钱，不挣也罢。”

        梁潇不知道自己现在是什么心情，又沉重又轻松，领导把她的心思摆在台面上，让她无处可逃。

        她嗫嚅地开口：“对不起，以后不会了。”

        舒志摆摆手：“不要给我承诺，好好干活就行。也不需要道歉，你也没有什么错。公司培养一个人，肯定是要付出代价的，这一点，我从一开始就做好准备了。”

        梁潇心里五味杂陈，这一天注定是她人生中浓墨重彩的一天，从下午到现在，她深信不疑的那些观点一次次遭受着冲击。

        舒志看着她，知道她现在心情沉重，也就没有再说话。他看员工资料的时候，知道了梁潇从小跟父亲生活，又跟姐姐走散过，所以他一直觉得，梁潇那种要做就要做到最好，不能让身边人失望的想法来自于不好的童年经历。

        他一直想找机会好好跟梁潇讨论这件事，但是今天已经太晚了，他走到窗前装作无意地往下看，中洲还在下面等他。

        他返回到办公桌，一边收拾一边故作轻松地说：“好了，有什么事都留到明天再说吧。赶紧回去吧，要不然，人家还以为我这种资本家强迫你加班到凌晨呢。”

        梁潇知道他在开玩笑，也笑着说：“你这个资本家，跟我印象中的不一样，我还以为你会说，反正也晚了，你不如直接上班吧。”

        舒志笑着说：“你现在也没有剩余价值让我剥削，等你出师了，我再剥削也不迟。”

        两人开着玩笑走到楼下，一抬眼，梁潇就看到中洲的车还等在下面，她心里有一丝丝愧疚。

        舒志跟她道别后就往车里走去，不一会儿，车子就启动了。

        梁潇看着车子扬长而去，在心里祝福他们。转身往回走，一拐弯，就看到颜辞蹦跳到自己眼前。

        颜辞知道她心情不好，又被叫回去加班，心里放不下，忙完后就找到梁潇公司楼下，看到办公楼里灯还亮着，怕她在忙，也不敢打电话，只好一直在楼下等着。

        没想到她会加班到这么晚，颜辞等了好久，甚至都怀疑她是不是早就从另外的方向走了，正打算发消息，就看见梁潇和她的领导下来了。

        看到她蹦到自己眼前，梁潇心里一下子明亮了，她伸出手，拉过颜辞的手：“冷吧？等了这么久，怎么不给我打电话呢？”

        颜辞看着她的动作，心里一怔，一边不自然地抽回手一边回答：“我怕你在忙，就没打电话，也没有等很久，我刚好路过，就看见你下来了。”

        颜辞后知后觉，她好像没有理由和身份等在楼下。

        梁潇感受到她的不自然，也觉得自己太唐突了，于是放开手，也不揭穿她的辩解，开口：“我送你回家吧，晚上的路跟白天的可不一样，万一你再迷路喽。”

        颜辞无视她的调侃：“不用了，这么晚了，你明天还要上班，赶紧回去休息吧。我先走了。”

        说着就要绕过梁潇往前走。

        “哎哎哎”，梁潇叫住了她，“你往哪里走？”

        “回家啊”，颜辞指着前面，不知道梁潇为什么这么问。

        梁潇强忍着不让自己笑出声，指着她刚才跳过来的方向说：“你回家应该走这边，你现在走的刚好是反方向，还是我送你回去吧。”

        颜辞一脸尴尬，但还试图挣扎：“不可能吧，我记得就是这个方向，出了工作室，往左拐。”

        梁潇无奈，一边比划一边说：“你刚才是不是从这边跳过去的，对呀，你拐了个弯，我们公司的方向跟安歌工作室的方向又正好相反，你多走了这一段，走迷糊了。”

        颜辞脸上一阵滚烫，幸亏是晚上，看不清脸的颜色。太丢人了。

        梁潇也收起了调侃：“还是我送你回去吧，要不然等你找到路天都亮了。”

        颜辞这次倒是没有拒绝，但她不想在梁潇面前这么丢人，继续挣扎：“北京太大了，我地理又不好，偶尔出错也是正常的。”

        梁潇忍不住，调侃道：“高中地理是属于文科的吧。”

        看她几秒之内换了几十种表情，梁潇收起了调侃：“好了，不逗你了，我知道你是个语言天才，有时间教教我外语吧。”

        颜辞的眼睛又重新亮了起来：“好啊，你想学哪种语言？”


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