615章 说服

　　宣玉明的这一句话，可谓一石激起千层浪，第一个跳出来反对的就是华子。

　　“啥玩意儿，宣哥，你不是在逗我吧，我们在茫茫大海上，哪里有网络给你直播？

　　再说了，你不是想让我们帮你直播卖货吧，那还不如我们自己直播在码头卖货算了。

　　还需要到你那边再绕一圈，这不是多此一举吗？”华子斜着眼，用鄙视眼光扫视着宣玉明和张子强。

　　“对啊，我也经常看斗音、速手上面的一些人直播卖货，确实是挺火的，但是在我们这里完全行不通啊。”张海生也是不赞同的说道。

　　“搞啥什么直播卖货啊，难不成你卖条鱼还得到跑到网上去卖？

　　出水没三分钟就离嗝屁不远了，寄到你家去得三天，不说臭了也好不到哪里去。


　　我发现你们怎么总是想一出是一出？

　　整天跟别人学着搞这些新奇的东西有啥用，不是所有东西都是适合网上卖的。”张天宝同样不屑的反驳道。

　　“不是，你们听我说啊，现在在网上拍短视频和直播卖货是当下的潮流，也是目前最好的宣传方式。

　　特别是那些年轻人，现在有几个不刷短视频软件的，向他们去做推广宣传的最好手段，就是有趣的短视频和直播。

　　而且现在的年轻人都喜欢享受生活，远比那些老一辈的人更舍得在生活品质上大手大脚的花钱。

　　所以这个市场是非常庞大的，如果我们能够把这个东西给做起来，那绝对不会比现在线下的门店差。

　　现在这个市场还是处于空白期，如果我们能够抢先一步把这个市场给占领了，这个市场额是很大的。”宣玉明赶忙挥舞着双手解释道。

　　但是宣玉明的这一番解说，并没有能够引起除张子强之外的任何人的共鸣，尤其是华子，那脸上不屑的神色更是明显。

　　这时苏少川也不得不站出来说话了:“宣哥，不是我们不支持你，实在是我们在海上没有网络，客观条件上不支持。

　　另外我们这些人当中，也没有人会直播，并且像宝哥说的那样，少量的鱼运输也是一个大问题。


　　虽然现在冷链和快递已经很发达了，但是鲜活的海鲜的快递成本也是相当高的，可是你直播卖货不便宜的话，是没有多少人买的。

　　况且野生的鱼和养殖的不一样，很多出水就已经死了，邮寄过去之后，必然会有很多人怀疑鱼的新鲜度。

　　这个事情不是说不能做，而是我觉得成本会比你们想象的更高，最终的结果可能就得不偿失。”

　　本来苏少川以为自己已经把困难解说的足够详细了，宣玉明应该会打消这个念头，却不料他反而更加激动了。

　　“你看，就连小川和华子你们这样的，都对这件事情不看好，说明其他人就更不愿意去做了。

　　那这个市场就是一个绝对的空白市场，只要我们愿意去做第一个吃螃蟹的人，那必然会有所收获的。”

　　说到兴奋之处，宣玉明直接站了起来，撸起袖子仿佛要找谁大干一场似的。

　　“我去，你是一点都说不通啊！”

　　被宣玉明的这种莫名的自信秀了一脸的苏少川，满头黑线的看着他。

　　而张天宝等人也是形态各异，华子更是直截了当的嘲讽道:“宣哥，我都不知道你哪里来的自信？


　　你刚才没听我老大说吗，这玩意儿成本实在太高，价格卖低了，你不划算。

　　价格卖的高了，哪个又会去买呢？你不会真的以为进直播间的都是傻子吧？

　　直播这玩意儿我经常看，在别人的直播间也买过几次货，但是你这个想法客观条件在这里，我真看不出来有什么搞起来的希望。”

　　被华子这样的嘲讽，宣玉明多少有点下不来台，不过几十岁的阅历还是让他很快就掩盖住了脸上的那丝尴尬。

　　他知道华子再怎么嘲讽，那也是不能起决定主意的，自己真正要说服的人，还得是苏少川。

　　于是他喝了口水，掩盖住刚才的那丝尴尬，盯着苏少川说道:“小川，各位，我知道你们都以为我是在异想天开，但是你们先听我分析完了再看。”

　　“行，那你就给我们分析分析，到底要怎样才能搞起来？”华子一脸无所谓的说道。

　　面对华子的调侃，宣玉明倒也并不气恼，依旧很认真的和他们解释道:“华子，你也别着急，我现在就来给你们分析分析。

　　首先就是你们提到的成本问题，对于我们内陆的城市而言，如果从你们这里直接打包发货过去，确实很难以做到保持新鲜度。

　　就算我们用好的办法保持住了，那成本也是非常昂贵的，但是我们大家似乎都忽略了一个方面。


　　那就是子强现在在和你们合作，在内陆的好几个海鲜市场，都设有专门的店面，我们可以提前把货运到那里。

　　如果是那几家店附近城市的客户，就可以直接从他们那里发货，这就会变得容易很多了。

　　如果是你们这边附近城市的人在直播间拍下来了，那就更简单了，直接由你这边进行发货。

　　我们要做的，就是尽量保持在一到两天内，就能够让对方收到货，这样就能够最大程度的保持新鲜度。

　　而做到这样既省时又经济的快递方式，只需要我们解决一个点，那就是谈好一家愿意低价合作的快递公司。

　　”

　　“可是如果我没有记错的话，你们到现在为止就在三个城市开设了店铺，而且还都相连不远。

　　这样你根本就做不到像你说的这样，能够辐射到更多城市的物流”苏少川质疑道。

　　“没错，我们现在确实只是在三个城市建了这样的店面，但是接下来，子强还会在另外两座城市也开设店面，这次选址会和之前的区分开。

　　确实即便这样也是不够的，但是我们直播的时候，虽然面对的是全国的观众，但是并不一定非要卖给全国的人啊。


　　根据我们的实际情况，可以设定某些离店面比较近的城市可以购买，根据快递公司的反馈，不能够在一两天内到达的限制购买。

　　饭要一口一口吃，我们现在要做的是先抢占这个市场，把我们只卖野生海鲜的名声给打出去。

　　其实现在各大平台上已经有很多人在直播卖海鲜了，只不过他们卖的都是养殖的或者是冰鲜的。

　　我们就是要打造一个特色，如果能够成功，好处自是不用多说，即便这个直播想法未能成功，那也没什么大损失。

　　而且这样的方式非但不影响我们线下的市场开拓，反而会和我们线下市场的开展相得益彰，能够更好的反哺线下门店的建立。

　　其他的先不说，就光是直播和短视频的宣传，也会让更多的人去了解我们现在正在做的这些，哪怕是增加点线下门店的销售也是不错的啊。

　　如果我们的这些短视频账号能够很好的做起来，即便直播卖货不给力，线上线下同时进行，多开拓出一些潜在的客户总是可以的。”

　　经过宣玉明的分析讲解，包括华子在内的所有人已经没有刚开始那么的抵触和不屑了。

　　虽然他们几个从来没有试过去直播，或者在平台上发布什么短视频，但是不妨碍他们闲来无事在手机上面刷视频，或者看看一些人直播，偶尔买一些东西。

　　对于宣玉明讲的这些东西，他们还是很容易就能理解和接受的，就连岁数最大的张天宝也不例外。


　　“这个事情讲起来可能容易，但是做起来可就没那么轻松，比强哥开店都要更繁琐。”苏少川犹豫的说道。


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