第一百三十二章 洽谈（三）

　　见陈千山和叶二妹都赞不绝口，叶枫便也夹了一个。

　　只刚咬了一口，叶枫眼中便全是惊艳，接着又一口气吃了好几个才停下来。

　　难怪几人赞叹，竟是这个滋味。

　　这饺子是流云轩自制的，因皮薄馅足、用料考究而远近驰名，也难怪陈千山几人爱不释口。如果说凌云楼是以气势和寓意取胜，飞鹤楼以意境闻名，那么流云轩则因小吃而略胜一筹。

　　虽然这个时代还没有外卖这一说法，平日里却经常可见各世家的丫鬟或者小厮带着食盒外出买吃的。而若是以这些丫鬟、小厮们进出的频率来看，三大酒楼中，流云轩绝对位居榜首。

　　相比之下，也许是女子爱甜的缘故，千言和叶二妹则更青睐那些看上去非常美味的糕点，每样都捡了些来品尝，发现果然比外面糕点铺子里卖的好吃了太多。

　　见千言又开始吃，叶枫便直接对叶二妹道：“想来王老板应该快来了，一会儿我和千山要去同他谈买卖，你就在这里把这丫头守着。可不许再给她吃糕点了，你们来之前她就吃了一大堆了，再吃下去，就要积食了。”

　　要说这个时代就是麻烦，医生少，医术也不如现代。对于小孩子来说，吃多了也是比较危险的事。轻则胃口不好，没有精神，重则会造成肠炎，调理起来很是麻烦。

　　要搁在现代，大不了吃几片健胃消食片。即便成了肠炎，有的是各类消炎药料理。但在这里，不仅麻烦，稍微不注意便会留下病根。

　　叶二妹早有此意了，且她还想将这些糕点打包回去带给叶氏吃。于是赶忙答应了，只一心一意地当起了监工。

　　见状，千言自知理亏，但还是翘起来嘴巴，又想着等叶枫走了再求求叶二妹，或者回家去再吃。

　　这边，叶枫几人在吃着聊着，那一边，找到却是着急忙慌地满世界里寻人。先是去了王老板平日里最喜欢去的那家茶馆。

　　那家茶馆说起来并无什么新奇之处，但胜在人流量大。这王老板着实是个心思通透之人，时不时的便带着自己的金丝雀，花上几十文与陌生的食客坐在一起，聊些不着边际的话，只为收集食客们喜欢吃什么，最近城里又流行些什么。

　　运气好的时候，还能获得一些新鲜菜色的做法，或者是一些灵感。

　　等赵大到了，找遍了每个角落，只可惜今天王老板却不在茶馆里。于是赵大又赶忙掉头，朝王老板的宅子跑去。

　　刚刚在路上的时候，他仔细回味着叶枫所说的话，觉得倒是十有八九是真的。若是因为王老板没能及时赶过去而将买卖白白送给了其他酒楼，到时候的损失他可承受不起。

　　想到这里，赵大将小跑换成了快速地跑。

　　结果，刚跑到半路，便与一个人撞了个满怀。正要骂人，抬头一看，居然是王老板，复又开心起来。

　　原来，这王老板今日身子有些不适，便起得晚了些。又在家里训了几个孩子，与正妻一番交涉，这才出门。

　　正准备去茶馆喝茶，没想到在这里碰上自己的大掌柜了，还被撞得不轻，险些将笼子里的金丝雀撞飞，便有些不悦地问道：“这个时候，你不在店里，却跑来这里做什么？”

　　当然这样问并非是不信任赵大，他心里清楚，这个赵大一向老实，此刻在这里，想必是来找自己的。

　　见状，赵大赶忙说道：“东家，实在是有大买卖上门，小的做不了主，这才出来寻你的。且那人也指明了，要亲自和你商谈。否则……”

　　王老板便道：“什么大买卖啊，你倒是说说。我不是和你说过吗，一般的买卖你拿主意就是了，不用特特地跑来找我。怎么，他跟你拿乔啊？”

　　听赵大这口气，那人却是有些难缠，不像是个好相与的。

　　说实话，自从流云轩跻身城里三大酒楼的行列后，时不时的便有人找上门同他谈买卖，事实证明，多是些不靠谱的。

　　刚开始他的兴致颇高，每次都是亲自接见。但一路谈下来，发现不过是有名无实的烂货，渐渐地也失去了兴趣，只交给赵大去应酬。

　　今天这人能够赢得赵大的信任，又搞得他这样狼狈，想来还是有些眉目的。只是，他却是不喜欢傲慢之人，觉得实在是难以应付。

　　听王老板的话，赵大便知他误会了，又一一解释了，这才将他和叶枫的谈话内容一一汇报了。

　　末了，重点说道：“小的以为，若那食材真的是天下间独一份，绝无仅有，光是凭这一点，若是能买了来，那咱流云轩就赢了。且那食材的名字也非常贵气，叫长生果。”

　　“长生果？”

　　“是的，据说吃了能延长寿命。那小子还说了，若是这桩买卖谈成了，他会无偿教咱们几道有关这菜的新菜色。”

　　赵大的话听得王老板眼睛发亮，身体也康健了，步态也正常了，连气都顺了。吃了这玩意不一定能延长寿命，但却一定可以让他的流云轩生意变好。

　　想到这里，赶忙道：“那还不走快点，真要这样，那可真的是一次绝好的机会。”

　　要说流云轩险险地跻身前三名，但到底欠些火候。若是这次能够来个名利双收，那就彻底能将位置坐稳了。

　　一边走着，似乎又想到了什么，王老板便问：“那人现在在哪里？你安排好了没有？”

　　“放心，小的已经安排好了，叫了些店里拿手的糕点和小吃招待着。”

　　王老板一听，这才放下心来，夸赞道：“办得好！若是这事办成了，我给你涨工钱。”

　　“拿手”是流云轩的暗语，即店里的食物其实是分两类人做的，一类是普通的厨师，一类是大厨。若是加了“拿手”二字，那就代表这是大厨做的。

　　其实，一般的厨师做得也不差，只是，无论是火候还是味道，那还是有些差距的。一般的食客吃不出差距，但行家却是可以的，糊弄不得。

　　等二人匆匆到了酒楼，上了二楼，发现除了叶二妹和陈千山看着成熟一点外，另外两个不过是小孩子。于是，王老板的心里便有些犯嘀咕，这几个人无论哪一个都不像是谈买卖的啊。

　　见状，叶枫便主动站了起来，对着赵大便道：“掌柜的，这位是？”他这样做很简单，只是不想王老板认错人尴尬。

　　闻言，赵大便赶忙开始牵线，互相介绍，指着王老板道：“小兄弟，这位就是流云轩的东家，你要找的人。要不，我们另寻个地方谈谈？”

　　叶枫自然应允，当着叶二妹和千言的面谈买卖的确有些不妥，且她俩肯定会嫌无聊的。于是，朝陈千山眨了眨眼，便跟着赵大走了。

　　也许是为了表示尊重，赵大引着几人一口气到了八楼，直把叶枫和陈千山累的。看几人的表情就知道，赵大和王老板是经常爬这楼的，因此不怎么喘气。

　　陈千山一副受宠若惊的样子，若不是跟着叶枫，他是没有机会能够上来的，因此也完全不在意劳累。

　　只有叶枫觉得，真要表示尊重，在二楼谈就足够了。上八楼这种事，实在是太没必要了。

　　到了八楼，这次连叶枫都有些惊讶，因为这实在是太像后世的KTV布置了，一水的富丽堂皇，就连墙壁上的装饰画、有些类似飞天图案也是金灿灿的。

　　按照这个时代的造价和技术，叶枫心里觉得那些金丝银线多半是货真价实的。

　　赵大走到前面，恭敬地将刻着“蓬莱”二字的包间开了，躬着身子请几位进去了，又拉过一直跟在后面的小厮吩咐了一番，这才进屋去了。

　　看着蓬莱二字，叶枫心想，这流云轩当真是要把自己向云啊虚无缥缈啊什么的靠拢了，就是不知道另外的两间包间叫什么，会不会是瀛洲、三山什么的。

　　根本都不用看，这蓬莱阁里的装饰风格和外面是一样的，走得是奢华路线，直把陈千山看呆了。及至进了屋，也不管其他几人都在，自顾自靠着窗户看下面的风景。

　　这还是他第一次有机会爬的这样高。

　　对于陈千山的表现，王老板和赵大都非常满意，他们要的就是这种效果。只是，叶枫的表现便有些让他们觉得玩味了。也不知道是见惯了这样的场面还是强自装出来的，总之，叶枫的表现非常不符合他俩心中的逻辑。

　　待到坐好，叶枫才道：“王老板，我也不兜圈子了，一会儿还急着回村里去呢。想必刚刚赵掌柜已经和你说了合作的事情。你有什么疑问只尽管提，我必定不会有所隐瞒。谈得成最好，毕竟于双方都有益。若是谈不成也没关系，就当是我们高攀了，能够认识王老板也是我们的荣幸。”

　　这小子够直接啊，王老板心里想到。

　　原本这一路上来，他只是给叶枫和陈千山介绍流云轩的装饰，却绝口不提生意，就是想让叶枫自己先忍不住提出来，到时候他好讨价还价的。

　　但很明显的是，叶枫不给他这个机会。还没开始谈呢，他便说自己急着回村，还说若是谈不成什么什么的。

　　闻言，王老板便道：“小兄弟，我可是很有诚意的，你只看我一路从家里快步走过来就知道了。若是你也一样，怎么可能谈不成。大概的情况呢我已经知晓，你说到问题，我还真的有，那我就问了啊。”

　　见叶枫做了个请的手势，王老板便道：“第一，你真的确定这长生果是天下间绝无仅有的，只有你这里有？想必你也知道，若是其他地方也有，那就……”

　　虽未明说，但叶枫心里却清楚他的意思。因此，也不回答，只示意他继续问下。

　　“第二，按照你的说法，你也是第一次种，你确定这长生果可以做成各式菜色？第三，你这长生果是单卖给流云轩呢还是同时供应给其他酒楼？”

　　叶枫心里清楚，王老板之所以还没问花生价格，而是先问了这几个问题，说明若是这几个问题谈不拢的话，自然也就不用问价格的事了。

　　其实，这三个问题非常好回答，至于第一个，叶枫虽然不敢肯定，但现在为了造势，自然是要给与肯定的答复的。

　　想了想，叶枫便道：“那我就一个问题一个问题的回答。首先是第一个问题，这长生果目前绝对是独一份的，但过了今年就不保证了，因为肯定会有种子流传出去。但即便如此，也绝对不会太多。就拿今年来说，我家里不过种了八九分地，最多也就六百斤。但是，我们自己要留下一半做种子，所以，全部能够卖给你的，不会超过三百斤。”

　　见王老板满意地点了点头，叶枫继续道：“第二个问题，关于菜色问题，我也是从一本古籍中找到的。为了确保酒楼的利益，我可以在签约前便给王老板你做一顿，你品尝之后再作决定也不迟。至于最后一个嘛，那就要看王老板的诚意了。你若是想我们将三百斤长生果全部卖给你也是使得的。只是……”

　　“价格好说。若是那菜色真如你所说那样美味，我也不会亏待你的。”王老板爽快地说道。

　　对于叶枫的回答，他非常满意。

　　若是流云轩能够提供其他酒楼没有且根本买不到食材的菜品，那生意自然不用说。关键是名头，也会跟着上涨好几个档次。

　　不一会儿，便有小厮将各色小吃加招牌菜端了上来。

　　见状，王老板便道：“一点心意，我们边吃边谈，不知道两位是否要饮酒？这可是陈年佳酿，流云轩的私藏，别处是尝不到的。”

　　叶枫便道：“我就不喝了，千山，你呢？”

　　陈千山正埋头“惩罚”那些美味佳肴，听叶枫跟自己说话，赶忙道：“我也不喝，一会儿还要赶车呢，喝大了怕误事呢。”

　　对于这样的回答，王老板也不在意，只是自己倒了一杯，一边喝一边喝叶枫聊合作的细节。

　　原本，叶枫想得是邀请王老板和赵大掌柜亲自去一趟陈家村，让他们见证花生的收获过程，午饭的时候再由叶二妹和叶氏联手做一顿花生宴。

　　此刻一想，却是有些不妥，且时间也来不及了。

　　一来动静太大，二来叶氏家也会损耗好些食材。既然是做菜，倒不如将花生洗净后拿到流云轩来，让大厨自己做，叶枫在一旁指导便是了。

　　自己不用动手，且一应食材都是俱全的，到时候还可以带着家人免费吃一顿，何乐而不为呢？

　　想到这里，叶枫便道：“既然这样，那我一会儿回去便和家人将长生果准备好，明日一早我们便来叨扰。”

　　王老板自然知道叶枫的意思是明天要过来做那几个新菜色，于是周祥地问道：“那我们这里需要准备什么食材，你尽管说，我们提前准备好就是。”

　　闻言，叶枫一时有些犹豫。要说这菜色还真不好弄，毕竟都是新鲜花生。其实花生晒干了之后能够做的菜色更多。不过新鲜的就新鲜的吧，一样的可以。

　　想了想，叶枫便道：“这长生果简直就是百搭，倒不必刻意准备什么，就寻常的鸡啊鱼的就行。对了，若是店里有老卤那就更好。我们明天带来的长生果是地里新采摘的，其实晒干之后，不但易于储藏，还能做更多的菜色出来。”

　　听到叶枫说着长生果是百搭的，王老板心中已经非常开心，因为听到叶枫说这长生果是独一份，他还以为必须拿什么珍贵的食材来配它。

　　又听叶枫说还可以晒干了放起来，甚至可以做出更多的菜色，他简直要笑出来。这样一来，只要流云轩每日限量供应，倒是可以卖很长一段时间了。

　　也就是说，那一段时间里，流云轩的位置会是一位难求的。至于银子嘛，还不是像水一样流进来。

　　一顿饭吃得是宾主尽欢，至于陈千山，更是兴奋，因为他今天吃的不仅仅是饭菜，更是品位和回村吹嘘的资本。

　　下了楼，千言和叶二妹的桌子上也放着不少盘子，但见二人手里拿着的大包小包的纸包，叶枫便知道她俩将吃不完的打包了。要说女人就是比男人会过日子，且没那么爱面子。

　　像叶枫和陈千山就不会好意思打包。

　　王老板亲自将几人送上牛车，赵大又拿出一只烤鸡递给叶枫，只说这是流云轩的拿手菜，让他们带回去做宵夜。又约定了明日的见面时间，几人这才告别。

　　回到店里，王老板便赶紧吩咐赵大道：“八楼那三个包间，你查查看还有多少人预约？从今日起，暂停预约，不管是谁需要，你都来告诉我，我来决定。还有，把刚刚那小兄弟吩咐的鸡和鱼准备好。至于老卤嘛，也备好，反正咱们日日都要做卤肉的。”

　　原本还想让赵大去采购一批茶和酒水，想了想，王老板便道：“至于茶和酒就算了，不过你也先留意着，等明日试了菜，咱们就能决定下来了。”

　　陈千山赶着牛车，打了个饱嗝，要说今天实在是吃的太饱了了。若不是买卖谈完，大家急着回村里准备明日需要的长生果，他还不想走呢。

　　与流云轩的东家和大掌柜坐在一起吃饭，且还是对方请客，这种机会可不是随时都有的，想来就连村长也没有过吧。且那包间里的风景真是好，可以看得老远。

　　转眼又想到明天还要来一趟，陈千山心里一阵激动。反正到时候肯定是他赶车，自然是要跟着来的。

　　叶枫见千言躺在叶二妹的怀里，由着叶二妹给她揉肚子，便觉得有些好笑。

　　这丫头一看就是吃多了，吃得肚子圆滚滚的，因笑着打趣道：“我都叫你不要吃了，你只不信，这下好了，现在肚子是不是撑得慌。”

　　闻言，叶二妹也笑着说：“可不是嘛，原本那些糕点和小吃就已经很丰盛了。足够我们吃了。后来，你们上楼后不久，他们便又端了不少菜上来，反正鸡鸭鱼都有。这丫头一见鱼和烤鸡便忍不住了，每样又都吃了些，若不是我拦着，此刻估计该喊肚子疼了。”

　　说着，扬了扬手上的纸包道：“这里还有半只烤鸡，你要不要再吃一点啊？”

　　叶枫也趁机道：“我这里还有一整只烤鸡呢，不够的话也给你。”

　　千言哪里听不出二人的揶揄，噘着嘴说道：“小姨坏，舅舅也坏，我不理你们了，哼！”

　　一席话逗得叶枫和叶二妹一阵大笑。

　　陈千山在外面听着车内的笑声，心情好到无以复加，这样的日子才是日子啊，让人有盼头。

　　花生地旁，叶氏一边走一边抱怨：“你说你啊，我让你跟着去，你偏不去。我这么大个人了，能有什么啊？那么小两个孩子，非要学大人去谈什么买卖。若买卖是那么好做的，那大家都不用挨饿受冻了。”

　　闻言，陈继兴便道：“你怕什么！叶枫是个机灵的，不会有事的。且昨天晚上他便和妹夫约好了，中午的时候他们会在平时乘车的地方汇合，一起回来。”

　　叶氏便道：“怎么了，我还说不得了！要说我就是个操心的命，整天担心这个，担心那个的。你说的轻巧，若是没事，怎么还不回来。眼看着天就黑了，我这心里不踏实。这样，咱们现在就回去，我去做饭，你去路上迎迎他们。”

　　陈继兴知道叶氏的性子，若是他不去，指不定又开始着急上火，且天色的确是有些晚了，去看看也无妨，因此，两口子便分头行动。

　　哪知，两口子刚走到岔路口，便遥见一辆牛车晃晃悠悠地走了过来。这个时间，定是千言他们几个，陈继兴想到，便留下叶氏在后头，自己往前走去。

　　及至走近，一看赶车的，可不就是陈千山嘛。

　　见状，陈继兴便道：“你们可算是回来了，这下玩开心了吧，也不知道早点回来，我被你姐给念叨了无数遍了，让我来迎迎你们。”

　　陈千山远远地便看见了叶氏，心知这几人多半是要走着回去了，反正也没几步路了，叶氏上上下下的也麻烦，便停稳了车，让叶枫几人下来了。

　　一见陈继兴，千言便道：“爹，我们可不是贪玩，我们是去谈买卖哩。那掌柜的很客气，请我们吃糕点和烤鸡。那烤鸡可好吃了，我给你和娘留了半只。”

　　一席话说的几人都笑了。

　　到了叶氏跟前，千言又开始撒娇，直往叶氏怀了钻。但叶氏大着肚子，根本不方便抱她，于是只拉了她的手，往家走去。

　　看着几人手上的大包小包，叶氏知道，这顿晚饭又不用做了。


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