第28章 第28章
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林东君很快就有了主意，端来其他铺子的仿制品和素芳斋的正品让谢檀和李明玉试试，问他们哪个更好吃。
谢檀犹豫问道：“你想听实话吗？”
一般人听到这话就该发火了，但林东君颇有自信：“当然要实话。”
“我觉得仿制品更好吃一些，味道更浓。”谢檀心虚地观察林东君的表情，说他铺子里的东西不如别人的好吃，他会不会不高兴。
“我也觉得。”李明玉发现仿制品比他们做的还好吃，大受打击
林东君却不气不恼：“我也发现了大家喜欢味道重一点的，岭南那边口味清淡，点心里也是加少许蜂蜜增加甜味就够了。其他铺子仿制的点心用了更便宜的麦芽糖，还为了迎合长安人的口味，加大了糖的分量。”
李明玉见林东君破译了竞争者的财富密码，兴奋道：“那我们也把方子改改，就能卖出去了！”
“先别着急，咱们不仅不能改方子，还得让所有人知道咱们的点心口味清淡。”林东君按住躁动的李明玉，不紧不慢道。
谢檀也来了兴趣：“这又是什么道理？点心不是越甜越好吗？”
“这你就不懂了吧，点心不是越甜越好，而是越独特越好。”林东君谈起经验来，就眉飞色舞的。
“可是你们的方子已经被其他人学的差不多了，哪里还能独特。”谢檀看到再次露出笑容的林东君，如果他愿意，明天市面上所有的仿制品都会消失。
“这就曲解了独特的含义了，独特的品种是独特，独特的定位和招牌也是啊。若是我们也改方子，就跟其他店铺一样了，他们都开了很多年，在顾客中小有名声，面对一样的东西，顾客更加不会来素芳斋买了。”
李明玉反应过来：“这倒也是，府里买点心，什么品种从哪家店买，都是固定的。”
“所以咱们不能改，还得让大家知道我们为什么不一样。我询问过到现在还没转向其他铺子买点心的顾客，他们有些是嫌太甜了腻，素芳斋的口味刚刚好；有些是在素芳斋买习惯了，觉得素芳斋应该更正宗。这些就是咱们不会被抢走的顾客。”
林东君嫌用说的还不够生动，边说还边比划，将自己的想法表达出来。
谢檀看着林东君个子小小，但是道理大大的，目光根本没法从他身上移开。
“我准备将点心的包装换一换，订一些木盒子，将一部分点心用模具压出花纹来，装在木盒里加价卖。不压花的就维持原价买，但是包点心用的纸得印上‘素芳斋’三个字。”
“而且要在殿里放一幅字，嗯就说前朝建德皇帝吃遍了山珍海味，感到腻烦，一个岭南来的点心师傅献上故乡的点心，味道清淡，带着淡淡的蜂蜜香甜，建德皇帝吃了之后大为赞赏。而咱们素芳斋，卖的就是正宗的岭南点心。”
林东君结合娘的经验，跟自己的调研结果，想出了这么个办法。
李明玉还一脸迷惑：“前朝建德皇帝的厨子里有岭南来的吗？我怎么不知道这个故事？”
谢檀倒是明白林东君的意思了：“东君的意思是，有没有不要紧，重要的是点心得有个来头，反正又没人能把建德皇帝刨出来问一问。这个故事的意图，一是让客人觉得好点心的标准是清淡和蜂蜜，二是表明素芳斋卖的就是这种正宗好点心。”
林东君见谢檀能明白他的意思，兴奋得脸颊通红，抓住谢檀的手道：“还是你懂我，就是这个意思。”
谢檀骤然被一双柔软白皙的手握住，不敢动作。
少年的双手细腻温暖，手指纤长，如玉一般莹润，关节处皮肤薄，隐隐透出血色来。长衫的袖子在他大大咧咧的动作下滑落至手肘处，一节藕臂裸露在外，晃人眼睛。
谢檀忍不住回握了一下，林东君的皮肤比缎子更细腻，似乎很脆弱，她只敢轻轻地抚摸，唯恐在上面留下痕迹。
屋中三人因这一握都安静下来。
林东君后知后觉地发现自己逾矩了，竟主动去握外女的手。觉察到谢檀回握的动作，和在他腕上拂过的手指，林东君就觉得头昏脑胀，被谢檀碰过的地方异样的酥麻。他本想低下头，但身体就像被定住似的，只能这么晕乎乎地望着谢檀。
李明玉看到两人握得难舍难分的样子，在愣了一秒后，就啧啧出声，还端起面前的杯子喝了一口。味道好奇怪，他仔细一看，才发现原来不是他平时喝的白毫银针，而是林东君喜欢的茉莉花茶。李明玉放下茶杯，感觉自己受到来自小情侣的伤害在此刻又翻了一倍。
林东君听到李明玉的声音，赶紧从谢檀手里挣脱出来，袖子垂落，盖住手臂和双手，只露出一点葱白的指尖。
谢檀也赶紧端起茶喝了一口，脑子里却还是方才的雪白。
“哎，感觉我好多余。”李明玉用手肘支在桌子上，托着腮感叹。
“表舅哪里的话。”
李明玉端起装着茉莉花茶的杯子晃了晃：“我啊，既听不懂什么建德皇帝的故事，又喝不来茉莉花茶。跟不上现在的年轻人了，哎。”还装模作样地叹了口气。
林东君听出他话里的意思，分明是在打趣他跟谢檀，赶紧背过身去躲到李明玉旁边。
“哎？东君你到我旁边坐着干嘛？我可不懂你的什么生意经，赶紧坐到懂的人身边去。”李明玉推了身边的林东君一把，促狭道。
谢檀见林东君脸红得要滴血了，方才口齿伶俐条理清晰地讲生意的那股劲没了，支支吾吾地一句话都说不出，赶紧为他解围：“表舅，你怎么欺负客人呢。”
“客人，哪个客人？”李明玉语气夸张，还故意环顾四周后，指着自己调侃道，“哦，你是在说我这个客人吗？”
林东君多敏锐的人，一下就明白过来，李明玉是在说他是“主人”呢。
“表舅你少拿人取笑，不是所有人脸皮都和你一样厚。”
李明玉瞪大了眼睛，佯作生气：“好啊你，说我脸皮厚！那我走？东君，你脸皮薄，你去跟她玩，我懒得理她。”
说完，李明玉还拉着林东君的手臂，把他拽起来，作势要推到谢檀身边去。
林东君偷瞄了一眼脸颊似乎泛起了可疑红晕的谢檀，心一点都不受控制，急速跳动着。他赶紧挣脱李明玉拽着他的手：“我，今天太晚了我先回去了。”
再在这里待下去，他肯定会因为心率不齐晕过去。
林东君不顾李明玉的阻拦，小跑着出去了。
“等等，”谢檀也跟出去叫住他，“你一个人不安全，我送你回去。”
“不不用，我雇了车。”林东君不安地搅着手指，若是跟谢檀坐一辆马车，他肯定会被自己给羞死。
谢檀看着他的小动作，只觉得他做什么都惹人怜，柔声道：“你一个男孩子，孤身在外容易出事。以后要过来先跟我说一声，我去接你。嗯？”
林东君觉得自己要溺死在这里了，谢檀身上的幽香，谢檀温柔的话语，谢檀好看的眼睛，通通都幻化成一潭深水，他就沉溺在水底，几近窒息。
“东君，听到了吗？”
明明谢檀就在他眼前，他却恍惚间觉得这声音很远，顺着包裹着他的潭水传进他的耳中。
“嗯好。”林东君小声答应了。
谢檀这才放下心来。
眼前的少年脸色艳如朝霞，一双清凌凌的眸子却不躲不闪地看着她，毫不忸怩。谢檀忽然很想抱一抱他，手指动了动，还是强忍住放下。
再等两年，等他十五了就上门提亲。
两人在马车里还守着礼，一人坐一边。林东君装作看窗外的风景，却按捺不住不时偷偷看向谢檀的方向。
“到了。”
“我回去了。”林东君站在林府门口同谢檀告别，“下次再见。”
“记得先派人来说一声，我过来接你。”谢檀再次强调了一遍，“不准自己跑过来。”
“知道了。”林东君嘴上抱怨，嫌谢檀多事，却还是乖乖地应下了。
林东君在林府的大门关上后，才回头望了一眼，即使看不到谢檀的身影，他还是心满意足地回去找爹了。
路上他跟林菀碰个正着，林菀看到他红润的脸色，似乎还是从大门那边过来的，心里就生气。
“哟，跟谁出去玩了呢？三天两头地往外跑，真不安分。”林菀拦住他阴阳怪气道。
林东君的好心情被破坏个干净，翻了个白眼：“你管我？你自己还不是经常出去玩。”
林菀的男性朋友很少，因为他太能作了，但是女性朋友不少。本朝风气比前朝要开放一些，在仆人和家中女性亲属的陪同下，未婚男女一同出游也是可以的。
“我有妹妹陪着我，你自己一个人出去，谁知道是去干什么了。”林菀刺道。
“我朋友带着外甥女一起，怎么，你有意见？”只不过外甥女比较大而已。
“好了，你去找你的女朋友吧，我先走了。”林东君把气成河豚的林菀丢在原地，头也不回。
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