第488章 一来就给问懵了

　　在会议的开场白部分，叶子书充分肯定了过去的一年，这些企业所取得成绩，并且表示对他们过去一年辛勤工作表示感谢。

　　至于发奖金的事情，都是系统自动计算的，叶子书只需要签字确认一下就可以，倒是不用特意提出来。

　　他不会像其他老板一样,  非要将钱弄成现金摆在这些人的面前，他们都不是大老粗，这么做反而会被认为跌份。

　　旗下企业的所有奖金在他签字后，三天内就全部发放到旗下所有员工的个人工资账户里面，没有任何拖延。

　　像他们这样丰厚待遇的企业，根本就没必要拖延奖金的发放来达到让员工继续留下来的目的,  外面有更多的人想要进来都进不来。

　　开场白之后,  叶子书开始针对每一家企业开会，其他企业负责人也没有下线，而是全程旁听，内容没有什么可保密的。

　　这么做目的是增加各个企业彼此之间的了解，同时也能彼此学习到企业管理的一些知识，对他们管理的企业发展很有好处。

　　这些企业负责人其实大部分都是半路出家，除了老任算是做过几年老板，武超强管理过几年小型国有企业，其他人都是他临时挖掘的。

　　现在他们能够撑起这么大的摊子，一方面他们的进步确实很快，能力的提升能够跟得上企业发展的脚步。

　　另一方面则是占据着技术领先优势，让他们不至于和竞争对手短兵相接，就能轻松实现对竞争对手的压制。

　　如果和竞争对手技术实力相近的话，他们这样的能力能否在竞争当中占据上风，还真不好说。

　　叶子书首先和凤凰科技公司的负责人雷军开小会，雷军担任凤凰科技公司总裁大半年，气质和之前相比有了明显的变化。

　　虽然面孔依然非常年轻,  但是脸上竟然有一股威严，可见这段时间他的经历非常丰富，不然很难培养出这样的气质。

　　去年的成绩叶子书在会议上没有提,  而是将凤凰科技公司目前的短板问题给提了出来，并进行商讨。

　　去年营收最大的就是凤凰软件公司，其次就是海鸥互动娱乐公司，剩下的业务虽然发展也算不错，但是和这两家公司相比，差距就特别明显了。

　　在会议上，叶子书也没有针对各个公司的情况进行探讨，而是直接说了大的方向性问题，那就是他们的市场做得还不到位。

　　他说道：“不管是朱雀软件公司，还是九凤软件公司，他们的技术实力都不差，甚至可以说遥遥领先同行。

　　但是他们的成绩和预期相比，差距还是很大，这只能说明一个问题，那就是市场做得不够到位。

　　别觉得目前的成绩还可以，那是因为依托凤凰操作系统这个平台取得的成绩，抛开这个因素，市场表现肯定会非常弱。

　　还有你们的鸿鹄软件公司和白鹤软件公司，他们的企业管理系统和政务软件，实力也是摆在那里，为什么发展却是非常缓慢？”

　　这一连串问题，轰炸的雷军有点招架住不住，要知道这么多企业里面，赚钱最多的就是他们软件产业这一块，没想到受到轰炸的第一个对象就是他们。

　　问题是老板说得也是事实，这些业务表现和他们具备的实力相比，却是差强人意，这让雷军没办法反驳，只能受着。

　　叶子书继续说说道：“接下来你们必须把操作系统模拟器给全部干掉，让这个之前帮助我们的工具彻底失效。”

　　雷军听后问道：“这样会不会引起用户的激烈反弹？”

　　当初这个软件工具帮助他们的凤凰操作系统迅速占领了各大个人电脑，现在反过来成了旗下软件产业发展的累赘。

　　让这个工具失效容易，但是这会引起很多用户的不满，因为一旦失效，很多以前能使用的软件，在凤凰操作系统上就无法使用了。

　　想要购买新的软件，用户就需要花费一大笔钱，如果电脑配置不算好，还要购买新的电脑，这又是一大笔钱。

　　叶子书听后摇了摇头，说道：“你这个顾虑是多余的，个人用户其实对于换电脑并没有多少抵触，毕竟青龙科技公司的电脑性能优秀太多了，以前的电脑简直和古董一样。

　　现在还在继续使用老电脑的用户，大部分是企业用户，他们在没有特殊情况下，是不会轻易更换新的电脑，因为那样会增加他们的成本。

　　但是你们让这个工具完全失效，他们也不是没有钱更换设备，采购新的软件产品，虽然心里有怨言是难免的，但是不会引起特别大的反弹。

　　反而拖得时间越久，给你们竞争对手的机会就越多，最好是快刀斩乱麻，尽快结束软件领域的竞争态势，这对你们有好处。”

谷猐</span>　　听到他的话，雷军沉默思考了片刻，觉得老板说得有道理，现在他们处于绝对主导地位，有这个实力做这件事情，瞻前顾后反而容易出问题。

　　看到雷军点头认可后，叶子书继续说道：“除此之外，你们还需要和全球各大知名高校和企业达成战略合作。

　　针对高校合作对象，你们可以实行大规模让利，只要不用于商业用途，个人使用学校版本，完全免费也是可以的。

　　等到这些学生出了校门，他们最熟悉的软件系统就是你们的了，这会引导企业不得不更换你们的软件系统，长远来看对你们是有利的。

　　针对具有影响力的大型企业，可以给出一定的折扣，不给折扣，也要提供更多的服务，将他们的软件体系更换成你们的软件体系。

　　影响力大的企业，一般都是行业的风向标，后面一众同行小企业，也会跟着使用你们的软件，这一点很重要。”

　　想要让凤凰科技公司的软件快速占领市场，初期不能斤斤计较，该让利的时候，就不能含糊，等到真正占领市场之后，还怕没有利益吗。

　　这段话得到了雷军的高度认可，叶子书也不多说，具体执行细节，还是得让凤凰科技公司自己制定，他不会插手这种细节问题。

　　然后继续说道：“还有你们在市场推广的时候，要注重集团作战优势，要充分发挥自身优势，而不是只选择单打独斗，这么做是对资源的极大浪费。

　　这个集团作战模式分为两层意义，第一层意思是你们软件产业内部的集团作战，这一点能够充分发挥你们的全软件产业链优势。

　　你们的软件种类非常丰富，几乎涵盖了所有的软件门类，覆盖了几乎所有的企业和个人使用场景，这一点是其他企业无法办到的。

　　最重要的是，你们的软件系统在技术和功能上更加优秀，还能凭借效率极高的工作，快速适应市场的变化。

　　所以我建议你们成立统一的软件推广销售部门，将旗下的各个软件产品，整合成各种应用场景一站式解决方案。

　　这样在推广的时候有巨大的好处，能够为企业解决所有软件使用问题，帮助企业提升管理效率，降低综合成本，产生更大的价值。

　　而且这种一站式解决方案的模式，还能增加你们的综合技术层次，提高整体附加值，同时还能寻找到你们产品存在的薄弱环节，让你们的软件产业基础更加扎实。

　　第二层意思之前也说过，那就是发挥我旗下整个产业优势，实现软硬件联动，为企业提供一站式软硬件解决方案。

　　现在青龙科技公司的服务器已经出来了，但是光是凭借服务器想要迅速推广出去可不容易，毕竟人家之前采购的服务器不可能就立马扔掉。

　　这个时候你们的软件产业就发挥了作用，通过为用户提供更强大软件系统，让企业自动淘汰他们落后的服务器产品。

　　反过来也是一样的，青龙科技公司在推广自己的个人电脑、服务器产品的时候，也要顺带推广凤凰科技公司的一站式软件解决方案。

　　之前提过，但是现在看来，你们做得还是不够到位，之前还可以说是诸事繁忙无暇顾及，今年应该能够理顺这一块的合作吧？”

　　叶子书说这话的时候，旁听的老任听了也是频频点头，奈何之前只顾着个人电脑的市场，对企业市场还没有专门的团队负责，导致软硬件合作效果不是那么好。

　　“最后说说你们的政务软件，业务发展得不太好确实有现实原因，但是我认为不是根本原因，而是你们并没有真正用心做这一块市场。

　　现在税制改革已经初步完成，中央也有一定的资金，你们的政务软件业务也许会迎来外部环境的改变。

　　如何抓住这个机遇很重要，技术上我倒是不担心，就担心你们的思维模式跟不上，还停留在简单地提供产品思维上。

　　好的销售策略，就是要让消费者听了之后就有强烈购买的欲望，而如何让政府有这种欲望？

　　我认为就是我们的产品能够给政府管理带来明显的好处，同时还要倡导先进的管理理念，例如服务型政府、透明化政府、信息化政府、便民化政府等等。

　　别觉得概念很虚，有时候概念所能起到的作用，超乎你的想象，而政府有关工作的推进，还真的需要依赖这样口号式的理念灌输。

　　而以上不管哪个口号，都离不开你们先进的政务软件系统的支持，脱离管理信息化，就会失色不少。

　　除此之外，你们还需要继续在产品上下功夫，要做到比政府部门内部专业人士还要专业，这样才能说服客户使用我们的产品，而不是被别人牵着鼻子走。

　　这就意味着，你们不是单纯地做软件，而是深入行业，真正成为这方面的顶尖专家，这一点你们还需要继续加强学习。”


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